# サブスクリプションを基盤とする安定的かつ成長性を有する収益モデル｜シャノン（3976）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「『シャノンマーケティングプラットフォーム』は、マーケティング業務の基幹システムとして顧客企業に利用されることによりサブスクリプション売上を長期間にわたり継続的に確保することが可能となっております。」 — 基幹システムとして利用されることで、サブスクリプション売上を長期間継続的に確保し、アップセルなどの後続ビジネスにもつながる収益モデルを説明している。 (https://komori.app/company/3976/filing/2016-fy)
- FY2019 再掲 「『シャノンマーケティングプラットフォーム』は、マーケティング業務の基幹システムとして顧客企業に利用されることによりサブスクリプション売上を長期間にわたり継続的に確保することが可能となっております。」 — サブスクリプション売上を長期継続的に確保し、既存顧客へのアップセル等にもつながる収益モデルを継続して説明している。契約アカウント数は期末419アカウントとなった。 (https://komori.app/company/3976/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「なお、サブスクリプション売上を構成する契約アカウント数の推移は以下のとおりであります。」 — サブスクリプションを基盤とする収益モデルについて、契約アカウント数が前期末419アカウントから451アカウントへ増加した。 (https://komori.app/company/3976/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 その他 「以上の結果、当第１四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、449アカウント（前期末比0.4％減）」 — 契約アカウント数は449アカウントで前期末比0.4％減となった一方、サブスクリプション売上は前年同期比15.0％増となっており、契約数と売上の動きが分かれている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 前進 「以上の結果、当第２四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、458アカウント（前期末比1.6％増）、当第２四半期連結累計期間における売上高は810,983千円（前年同期比16.3％増）となりました。」 — サブスクリプションを構成する契約アカウント数が前期末比1.6％増の458アカウントとなり、サブスクリプション売上も前年同期比13.3％増となった。 (https://komori.app/company/3976/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「当サービスについては、サブスクリプション売上（システム利用料に関するＭＲＲ（月額契約金額）から発生する売上＋従量課金売上＋有償保守サービス売上＋年間契約のBPOサービス）、プロフェッショナルサービス売上ともに堅調に推移し、サブスクリプション売上は822,486千円（前年同期比14.3%増）、プロフェッショナルサービス売上は、318,482千円（前年同期比8.1%増）となりました。以上の結果、当第３四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、458アカウント（前期末比1.6％増）となりました。」 — サブスクリプション売上は前年同期比14.3％増となり、契約アカウント数も458アカウントで前期末比1.6％増となった。 (https://komori.app/company/3976/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「契約アカウント数（各期末時点）
2017年10月期
337
2018年10月期
375
2019年10月期
419
2020年10月期
451
2021年10月期
477」 — サブスクリプションを構成する契約アカウント数が前期末451アカウントから477アカウントへ増加し、収益モデルの規模拡大が示された。 (https://komori.app/company/3976/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当サービスについては、サブスクリプション売上（システム利用料に関するＭＲＲ（月額契約金額）から発生する売上＋従量課金売上＋有償保守サービス売上＋年間契約のBPOサービス）、プロフェッショナルサービス売上ともに想定通りに推移し、サブスクリプション売上は301,399千円（前年同期比12.2％増）、プロフェッショナルサービス売上は60,974千円（前年同期比52.8％減）となりました。以上の結果、当第１四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、487アカウント（前期末比2.1％増）、当第１四半期連結累計期間における売上高は362,373千円（前年同期比8.9％減）となりました。」 — 契約アカウント数は前期末比2.1％増の487アカウントとなった。サブスクリプション売上も前年同期比12.2％増となり、収益モデルの規模拡大が続いている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「また、当第２四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、489アカウント（前期末比2.5％増）となりました。」 — 契約アカウント数は前期末比2.5％増の489アカウントとなり、サブスクリプション収益モデルの規模拡大が続いている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 前進 「また、当第３四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、503アカウント（前期末比5.5％増）となりました。」 — 契約アカウント数は503アカウントとなり、前期末比5.5％増へ拡大した。サブスクリプション売上も前年同期比14.9％増となっている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「ＭＲＲ金額（各期末時点）単位：百万円
2018年10月期
65
2019年10月期
76
2020年10月期
86
2021年10月期
100
2022年10月期
117」 — サブスクリプション売上の重要指標であるMRRが、2021年10月期の100百万円から2022年10月期の117百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3976/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、当第１四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、513アカウント（前期末比1.2％増）となりました。」 — 契約アカウント数は前期末507アカウントから513アカウントへ増加し、サブスクリプションを基盤とする収益モデルの規模拡大が続いている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「また、当第２四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、532アカウント（前期末比4.9％増）となりました。」 — 契約アカウント数は前期末の507アカウントから532アカウントへ増加し、サブスクリプションを基盤とする収益モデルの規模拡大が続いている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「また、当第３四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、537アカウント（前期末比5.9％増）となりました。」 — 契約アカウント数は前期末の507アカウントから537アカウントへ増加し、サブスクリプションを基盤とする収益モデルの規模拡大が続いている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「ＭＲＲ金額（各期末時点）単位：百万円
2019年10月期
76
2020年10月期
86
2021年10月期
100
2022年10月期
111
2023年10月期
119」 — MRRは2022年10月期の111百万円から2023年10月期の119百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/3976/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「また、当第１四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、546アカウント（前期末比△1.1％減）となりました。」 — 契約アカウント数は前期末比1.1％減の546アカウントとなり、サブスクリプションを基盤とする収益モデルの規模指標は一時的に減少した。 (https://komori.app/company/3976/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 その他 「また、当第２四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、550アカウント（前期末比△0.4％減）となりました。」 — サブスクリプションを構成する契約アカウント数は前期末比0.4％減の550アカウントとなり、拡大基調から小幅な減少に転じた。 (https://komori.app/company/3976/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「また、当中間連結会計期間末における契約アカウント数は、558アカウント（前期末比0.5％増）となりました。」 — 契約アカウント数は558アカウントとなり、サブスクリプションを基盤とする収益モデルの規模が前期末比0.5％拡大した。 (https://komori.app/company/3976/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「ＭＲＲ金額（各期末時点）単位：百万円
2021年10月期
100
2022年10月期
111
2023年10月期
119
2024年10月期
145
2025年12月期
141」 — MRRは2024年10月期の145百万円から2025年12月期は141百万円へ減少した一方、契約アカウント数及びストック型売上は増加している。収益モデルの規模指標の動きが分かれている。 (https://komori.app/company/3976/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 前進 「当第１四半期連結会計期間末における契約アカウント数は、SMPアカウントの増加に加え、LFアカウントが新たに加算されたことにより、901アカウント（前期末比57.8％増）となりました。」 — List Finderの追加を含め、サブスクリプションを基盤とする収益モデルの契約規模が拡大している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260515538251)
- FY2026-H1 前進 「当事業は、「SHANON　MARKETING　PLATFORM（以下SMP）」、及び連結子会社である株式会社Innovation X Solutionsが提供する「List Finder（以下LF）」を中心とする年間利用契約に関するストック型売上（サブスクリプション売上）とそれに付随する初期導入やコンサルティングサービス等のフロー型売上（プロフェッショナル売上）から構成されています。」 — サブスクリプションを基盤とする収益モデルについて、SMPに加えてLFの年間利用契約を取り込んだ構成となり、契約アカウント数は888アカウントへ拡大した。 (https://komori.app/company/3976/filing/2026-h1)
- 2026-08-14 前進 「ストック型売上比率 70.2%」 — ストック型売上比率を70.2％と示し、前期通期の64.0％から上昇した収益構成の変化を具体化している。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260814521160)
- 2026-08-20 前進 「2025 年 12 月期の実績では 20 億円（14 ヵ月決算ベース）のサブスクリプション売上を計上し、その全売上に占める割合（ストック型売上比率）は 50％を超え、2026 年 12 月期２Q では 70.2％（前年通期の売上総利益率は 64.0%）まで上昇しており、事業の安定性が着実に向上しています。」 — サブスクリプション売上の構成比が70.2％まで上昇した実績を示し、ストック型収益モデルの規模拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/3976/disclosure/20260820523652)