# 法人営業プロセス5領域を二事業で一貫支援｜イノベーション（3970）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3970/threads/eecfcc70ffea
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## 経過

- FY2017 初出 「法人営業のプロセスを「認知⇒見込み顧客情報入手⇒見込み顧客育成⇒提案・クロージング⇒アップセル・クロスセル」の５領域と定義し」 — 法人営業プロセスを5領域に分け、前半2領域をオンラインメディア事業、後半3領域をセールスクラウド事業で支援する事業モデルを説明している。 (https://komori.app/company/3970/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「法人営業のプロセスを「認知⇒見込み顧客情報入手⇒見込み顧客育成⇒提案・クロージング⇒アップセル・クロスセル」の５領域と定義し」 — 法人営業プロセスを5領域に分け、二事業で全工程を支援する事業モデルを再掲している。 (https://komori.app/company/3970/filing/2017-fy)
- FY2020 再掲 「法人営業のプロセスを「認知⇒見込み顧客（注１）情報入手⇒見込み顧客育成⇒提案・クロージング⇒アップセル・クロスセル（注２）」の５領域と定義し」 — 法人営業プロセスを5領域に分け、オンラインメディア事業とセールスクラウド事業で全工程を支援する事業モデルを再確認している。 (https://komori.app/company/3970/filing/2019-fy)