# 営業力の更なる強化と営業人員の集中投入｜シンクロ・フード（3963）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「営業力の更なる強化、」 — 感染症下の事業推進テーマとして営業力の強化を掲げ、関連事業者向けサービスへの営業人員の集中投入を実行した。 (https://komori.app/company/3963/filing/2020-q1)
- FY2021 前進 「当社グループは、この状況を前提とした施策を推進することとし、コストコントロールの継続、代理店営業の更なる強化、キッチンカーシェア・マッチング事業の拡大、をテーマとして事業を運営してまいります。」 — 従来の営業力強化・営業人員集中投入から、代理店営業の更なる強化という具体的な営業チャネルを明示した。 (https://komori.app/company/3963/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「M&A仲介の通常規模の案件についてはアドバイザー体制の強化や成熟度の向上により成約件数が増加する一方で、M&A仲介の小型案件や居抜き譲渡については、協力金等の公的支援の影響もあり、売り手の売却意欲の鈍化が継続しております。」 — M&A仲介でアドバイザー体制の強化・成熟度向上により通常規模案件の成約件数が増加した。 (https://komori.app/company/3963/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「一方で、アドバイザー体制の強化や成熟度の向上により、M&A通常案件の成約単価は上昇しております。」 — M&A仲介でアドバイザー体制の強化・成熟度向上により、通常案件の成約単価が上昇したと記載している。 (https://komori.app/company/3963/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「M&A仲介においては第３四半期から譲渡時期が後ろ倒しになっていた案件が成約しており、また、居抜き譲渡においても順調に成約しております。」 — 後ろ倒しとなっていたM&A案件の成約と、居抜き譲渡の成約進展を記載している。 (https://komori.app/company/3963/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「求人広告においては、飲食業界の人材採用の活発な動きが継続しており、加えて、サイトの継続的改善や直販、代理店の両チャネルにおける新規顧客の開拓、既存顧客の再利用の促進活動等により、売上高が伸長しました。」 — サイト改善に加えて、直販・代理店の両チャネルで新規顧客開拓と既存顧客の再利用促進を実施し、求人広告の売上高を伸長させた。 (https://komori.app/company/3963/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「求人広告においては、飲食業界の人材採用の活発な動きが継続しており、加えて、サイトの継続的改善や直販、代理店の両チャネルにおける新規顧客の開拓、既存顧客の再利用の促進活動等により、売上高が伸長しました。」 — サイト改善、直販・代理店の両チャネルでの新規顧客開拓、既存顧客の再利用促進を実施し、求人広告売上高を伸長させた。 (https://komori.app/company/3963/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「求人広告においては、飲食業界の人材採用の活発な動きが継続しており、直販、代理店共に積極的な営業活動により、売上高が伸長しました。」 — 直販と代理店の双方で積極的な営業活動を実施し、求人広告の売上高が伸長した。 (https://komori.app/company/3963/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「求人広告においては、飲食業界の人材採用の活発な動きは継続しており、直販・代理店ともに積極的な営業活動を行ったことにより、売上高が伸長しました。」 — 直販・代理店の双方で積極的な営業活動を行い、求人広告の売上高を伸長させた。 (https://komori.app/company/3963/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 前進 「この市場環境の変化に対応するため、営業プロセスの抜本的見直しを図り、高付加価値な提案力の実装と生産性向上を確立するための取組みを推進しております。営業組織全体で成果も見え始めており、このような市場環境下においても高い収益基盤の構築を目指してまいります。」 — 求人広告サービスの市況悪化への対応として、営業プロセスの抜本的見直し、高付加価値提案及び営業生産性向上の施策を開始し、成果が見え始めたと記載している。 (https://komori.app/company/3963/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「人材紹介サービスの展開や応募課金型の新商品の導入等により、顧客ニーズに応じた提案活動を強化し、収益力の回復を目指してまいります。」 — 求人広告サービスの需要変化への対応として、人材紹介サービス及び応募課金型の新商品導入を具体的な施策として示している。 (https://komori.app/company/3963/disclosure/20260513529835)
- 2026-05-14 前進 「営業力強化施策が進捗してマクロ指標を上回る水準を維持。」 — 求人広告サービスにおける営業力強化施策の進展を記載している。 (https://komori.app/company/3963/disclosure/20260513529874)
- 2026-05-14 初出 「従来の掲載型に加え、新たに応募課金型・人材紹介・外国人マッチング等の成功報酬型モデルをラインナップ投入」 — 飲食店HRサービスについて、従来の掲載課金型に加えて成功報酬型モデルを展開する方針を具体化している。 (https://komori.app/company/3963/disclosure/20260513529874)
- FY2026 前進 「人材紹介サービスの展開や応募課金型の新商品の導入等により、顧客ニーズに応じた提案活動を強化し、収益力の回復を目指してまいります。」 — 求人広告サービスの掲載型から成功報酬型・従量型への商品ニーズの変化に対応し、人材紹介サービスと応募課金型新商品を用いた提案強化を示している。 (https://komori.app/company/3963/filing/2025-fy)
- 2026-06-24 前進 「具体的な取組みとして、応募課金型・人材紹介型・外国人マッチング等の成功報酬型の課金プランの導入を行います。」 — 掲載課金型から応募課金型、人材紹介型、外国人マッチング等の成功報酬型への転換を、導入施策として具体化した。 (https://komori.app/company/3963/disclosure/20260623576649)
- 2026-08-14 前進 「オンライン営業の専門チームであるインサイドセールスを中心とした組織的なアプローチにより、案件化率及び案件成約率を高める施策は進行中。」 — M&A仲介において、インサイドセールスを中心とする組織的な営業体制と案件化率・成約率向上策を具体化している。 (https://komori.app/company/3963/disclosure/20260812517890)
- 2026-08-14 再掲 「人材紹介サービスの拡大等、各種施策の実行により収益力の回復を目指してまいります。」 — 掲載課金型から成功報酬型等への対応として、人材紹介サービスの拡大などによる収益力回復方針を再掲した。 (https://komori.app/company/3963/disclosure/20260812517850)
- 2026-08-14 前進 「従来の掲載型広告に加え、人材紹介、応募課金型、外国人マッチング等の成功報酬型モデルを商品ラインナップとして追加。顧客への販売も開始しており、PDCAを高速回転することにより先行指標の進捗も順調に推移。」 — 成功報酬型モデルについて、商品追加にとどまらず顧客販売を開始し、先行指標が進捗していると記載した。 (https://komori.app/company/3963/disclosure/20260812517890)