# 業界トップ企業の獲得と業界内水平展開｜チェンジホールディングス（3962）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社の特徴は、業界のトップ企業において事例を創り上げ、当該事例を水平展開することができる能力であります。」 — 運輸、金融、製造等の各業界のトップ企業を対象に事例を作り、同業界へ展開する営業モデルを示している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「日本を代表する大企業に対して継続的なサービス提供を行っております。」 — 大企業を顧客基盤とし、継続的にサービスを提供する事業展開を記載している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「日本を代表する大企業に対して継続的なサービス提供を行っております。」 — 代表的な大企業を顧客とし、継続的にサービスを提供する事業展開を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2017-q1)
- FY2017 再掲 「主に日本を代表する大企業に対して継続的なサービス提供を行っております。」 — 大企業を主要顧客とし、継続的にサービスを提供する顧客戦略を再確認している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「主に日本を代表する大企業や政府官公庁に対して継続的なサービス提供を行っております。」 — 大企業および政府官公庁を主要顧客とし、継続的にサービスを提供する顧客戦略を再確認している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2018-q1)
- FY2019-Q1 再掲 「日本企業の業務オペレーションやビジネスモデルに変革をもたらし、生産性と付加価値を向上させるべく、主に日本を代表する大企業や政府官公庁に対して継続的なサービス提供を行っております。」 — 大企業および政府官公庁を主要顧客とし、継続的にサービスを提供する顧客戦略を再確認している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 再掲 「このような外部環境のトレンドを踏まえ、企業の生産性の改善に向けた投資が拡大する中、当社グループでは日本企業の業務オペレーションやビジネスモデルに変革をもたらし、生産性を向上させるべく、主に日本を代表する大企業や政府官公庁に対して継続的なサービス提供を推進しております。」 — 日本を代表する大企業や政府官公庁を主要顧客とし、継続的にサービスを提供する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「このような外部環境のトレンドを踏まえ、企業の生産性の改善に向けた投資が拡大する中、当社グループでは日本企業の業務オペレーションやビジネスモデルに変革をもたらし、生産性を向上させるべく、主に日本を代表する大企業や政府官公庁に対して継続的なサービス提供を推進しております。」 — 日本を代表する大企業や政府官公庁を主要顧客とし、継続的なサービス提供を推進する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2019-q2)
- FY2019 再掲 「フラッグシップユーザーとなる業界内大手顧客を獲得し、先進事例を創出したのち、業界内での展開・拡大を図っております。」 — 業界大手を先行顧客として獲得し、事例を業界内に展開する顧客戦略を明示している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような外部環境のトレンドを踏まえ、企業の生産性の改善に向けた投資が拡大する中、当社グループでは日本企業の業務オペレーションやビジネスモデルに変革をもたらし、生産性を向上させるべく、主に日本を代表する大企業や政府官公庁に対して継続的なサービス提供を推進しております。」 — 日本を代表する大企業や政府官公庁を主要顧客とし、継続的なサービス提供を通じて業務・ビジネスモデルの変革を図る方針を再確認している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「フラッグシップユーザーとなる業界内大手顧客を獲得し、先進事例を創出したのち、業界内での展開・拡大を図っております。」 — 業界大手を先行顧客として獲得し、先進事例を業界内に展開する戦略を再確認している。 (https://komori.app/company/3962/filing/2019-fy)