# モノの販売から付加価値の販売形態への変革｜朝日印刷（3951）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「お客様の業績向上につながる提案やお客様のお困りごとを解消して差し上げられるような、モノの販売から付加価値の販売形態への変革を進めてまいります。」 — 価格競争を避け、顧客課題の解決や業績向上につながる提案へ営業形態を変える方針。 (https://komori.app/company/3951/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「市場での企業間競争が一段と厳しさを増している事業環境の中、当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 市場ニーズに即した高付加価値製品と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 市場ニーズに即した高付加価値製品と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当社グループの主たる事業である印刷包材事業におきましては、市場での企業間競争が一段と厳しさを増している事業環境の中、当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに、高水準の品質保証体制を追求し、安定した製品の供給に努めてまいりました。」 — 市場ニーズに即した高付加価値製品と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当社グループの主たる事業である印刷包材事業におきましては、市場での企業間競争が一段と厳しさを増している事業環境の中、当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに、高水準の品質保証体制を追求し、安定した製品の供給に努めてまいりました。」 — 市場ニーズに即した高付加価値製品の提供と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「当社グループの主たる事業である印刷包材事業におきましては、市場での企業間競争が一段と厳しさを増している事業環境の中、当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 市場ニーズに即した高付加価値製品の提供と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当社グループは、市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社グループは、市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「市場での差別化とお客様からの更なる信頼向上を計るべく、ニーズに即した付加価値の高い製品の提供、高水準の品質保証体制の追求に努めております。」 — 顧客ニーズに即した高付加価値製品の提供を通じて、製品販売から付加価値提供へ転換する方針を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「当社グループの主たる事業である印刷包材事業におきましては、市場での企業間競争が一段と厳しさを増しておりますが、当社グループは市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 市場ニーズに即した高付加価値製品の提供と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「市場ニーズに即した付加価値の高い製品提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社グループでは市場ニーズに即した付加価値の高い製品提供に努めお客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに、高水準の品質保証体制を追求し、お客様への安定した製品の供給に努めてまいりました。」 — 高付加価値製品の提供と、顧客・地域密着型の提案型営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2021-q1)
- FY2023-Q1 再掲 「市場ニーズに即した付加価値の高い製品提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当社グループは、市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当社グループは、市場ニーズに即した付加価値の高い製品の提供に努め、お客様・地域に密着した提案型営業活動を展開するとともに」 — 高付加価値製品の提供と、顧客・地域密着型の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2022-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「国内では、ＡＸ2024での市場別成長戦略に沿った差別化提案の推進や社会経済活動の回復により、一般用医薬品向け製品や化粧品向け製品の受注が増加したものの」 — 市場別成長戦略に沿った差別化提案を営業施策として推進し、付加価値提供型の営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当セグメントでは、印刷包材とそれを包装する機械の提案を行っております。さらに包装機械だけにとどまらず、その前工程である充填機械を含めたトータル提案販売活動も行っており、大型ライン案件の受注も増加しております。」 — 印刷包材、包装機械、充填機械を組み合わせたトータル提案を継続し、大型ライン案件の受注増加にも言及している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「さらに包装機械だけにとどまらず、その前工程である充填機械を含めたトータル提案販売活動も行っており、大型案件の受注も増加しております。」 — 充填機械まで含むトータル提案と大型案件の受注増加を継続する一方、包装システム販売事業は前年度の期ズレ案件の反動により減収となった。 (https://komori.app/company/3951/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 その他 「当セグメントでは、印刷包材とそれを包装する機械の提案を行っております。さらに包装機械だけにとどまらず、その前工程である充填機械を含めたトータル提案販売活動も行っており、大型案件の受注も増加しております。」 — モノ単体の販売から付加価値提案へ転換する施策として、充填機械まで含むトータル提案と大型案件の受注増加を継続している。 (https://komori.app/company/3951/filing/2025-h1)
- 2026-05-11 前進 「省人化・省力化ニーズの高まりを背景とした好調な受注推移により、前期を大きく上回る増収増益」 — 単体の機械販売ではなく、前後工程を含む付加価値型の提案による受注・業績の進展を記載している。 (https://komori.app/company/3951/disclosure/20260508520507)
- FY2026 前進 「さらに包装機械だけにとどまらず、その前後工程の機械を含めたトータルな提案販売活動も行っており、大型案件の受注も増加しております。包装システム販売事業におきましては、省人化・省力化ニーズの高まりを背景とした好調な受注推移により、大幅な増収増益となりました。」 — 包装機械の前後工程を含むトータル提案を継続し、包装システム販売事業は売上高31.4％増、セグメント利益36.3％増となった。 (https://komori.app/company/3951/filing/2025-fy)