# 高級住宅ブランドの拡大と高級層への浸透｜トーモク（3946）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「住まいの原点に立ち返るこだわりのライフスタイル「ヒュース プレミエ ゴーデン（hus Premie Gården）」の販売等を通して高級ブランドイメージの拡大並びに高級層への一層の浸透等、販売強化に取り組みました。」 — 新商品販売を通じて高級ブランドイメージと高級層への浸透を強化している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「スウェーデンに学んだライフスタイル提案「Bara vara（ボーラ　ヴォーラ）」の販売開始等を通して集客対策の強化、高級層への浸透、紹介受注増大等販売強化に取組みました。」 — 高級層への浸透・販売強化の手段として新たなライフスタイル提案商品の販売を開始した。 (https://komori.app/company/3946/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「スウェーデンに学んだライフスタイル提案「Bara　vara(ボーラ ヴォーラ：スウェーデン語で「時を忘れて、好きな事を楽しむ」ことを、意味します。)」を発表し、「毎日がいつのまにか特別に変わる住まい」を目指した平屋、セカンドハウスの受注促進、ZEH対応商品「HUS ECO ZERO 2016 LIMITED EDITION」の発表等を通して集客対策の強化、顧客別ラインアップの強化、紹介受注増大等販売強化に取組んでおります。」 — ライフスタイル提案を軸とした集客・高級層を含む販売強化を継続し、平屋やセカンドハウスにも受注対象を広げている。 (https://komori.app/company/3946/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「スウェーデンハウス㈱は、「オリコン日本顧客満足度ランキング」で２年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともに新コンセプト商品「Bara　vara(ボーラ ヴォーラ）」の販売、ZEH対応商品「HUS ECO ZERO 2016 LIMITED EDITION」の発表等を通して住宅展示場への集客強化、高級層への浸透、紹介受注強化等に取組みました。」 — Bara varaを含むライフスタイル提案、高級層への浸透、集客・紹介受注の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「住宅におきましては、高品質で優れた居住性というスウェーデンハウスのブランドイメージが浸透してきた中で、モデルハウスのリニューアルや増設を実施し、全国販売網の充実と販売体制の強化に取り組むとともに、新商品の開発等により新たな需要の獲得に重点を置いて販売活動を強化してまいります。」 — スウェーデンハウスのブランドイメージの浸透を前提に、ブランド訴求と新商品による販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「スウェーデンハウス㈱は、「オリコン日本顧客満足度ランキング」で３年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともにZEH補助金対象企画商品「HUS ECO ZERO LIMITED EDITION」を改定する等の商品戦略を通して高級ブランドイメージの浸透・紹介受注の増大等販売強化に取組んでおります。」 — 高級ブランドイメージの浸透と紹介受注の増大を目的に、ZEH企画商品の改定を含む商品戦略を実施している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「スウェーデンハウス㈱は、「オリコン日本顧客満足度ランキング」（注文住宅部門）３年連続総合№１の受賞を積極的に訴求するとともにZEH補助金対象企画商品「HUS ECO ZERO LIMITED EDITION」の改定等の商品戦略を展開し、高級ブランドの浸透に努めるとともに新企画商品「Hemma Bäst」（ヘンマ　ベスト）をリリースする等販売強化に取組んでおります。」 — 新企画商品「Hemma Bäst」のリリースとZEH商品の改定を通じ、高級ブランドの浸透と販売強化を具体化した。 (https://komori.app/company/3946/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「スウェーデンハウス㈱は、「オリコン日本顧客満足度ランキング」で連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともにZEH補助金対象企画商品「HUS ECO ZERO LIMITED EDITION」を改定し高級ブランドイメージの浸透に取組むと同時に、新規格商品「Hemma Bäst」（ヘンマ　ベスト）等の商品戦略を通して販売強化に取組んでおります。」 — ZEH商品の改定、新規格商品Hemma Bäst等を用いた高級ブランドの浸透と販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「スウェーデンハウスは、「オリコン日本顧客満足度ランキング」で４年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともに規格商品「Hemma Bäst!」(ヘンマ　ベスト)による拡販強化に取組みました。また、高級賃貸住宅市場に向けて本年４月、新賃貸商品「RAD HUS」（ラド・ヒュース）をリリースしました。」 — 規格商品Hemma Bäst!による拡販に加え、高級賃貸住宅市場向けに新賃貸商品RAD HUSを4月にリリースし、販売対象を拡大している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「スウェーデンハウス㈱は、「オリコン日本顧客満足度ランキング」で４年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともに規格商品「Hemma Bäst!」(ヘンマ　ベスト)による拡販強化や本年４月にリリースした高級賃貸住宅市場の新賃貸商品「RAD HUS」（ラド・ヒュース）の受注拡大を図ってきました。」 — Hemma Bäst!の拡販と、4月にリリースしたRAD HUSの受注拡大を通じた高級住宅ブランドの販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「スウェーデンハウス㈱は、「オリコン日本顧客満足度ランキング」で４年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともに規格商品「Hemma Bäst!」(ヘンマ　ベスト)による拡販強化や昨年４月にリリースした高級賃貸住宅市場の新賃貸商品「RAD HUS」（ラド・ヒュース）の受注拡大を図ってきました。」 — Hemma Bäst!の拡販とRAD HUSの受注拡大を通じた高級住宅ブランドの販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「また、一昨年リリースした規格商品「Hemma　Bäst!」(ヘンマベスト：我が家が一番)が持つコストパフォーマンスを活かした販路拡大に取組んでまいりました。昨年春には、高品質に守られた心地よい空間を実現する北欧クオリティの賃貸住宅「RAD HUS」（ラド・ヒュース：棟続きの家）をリリースし高級賃貸住宅市場に参入、受注拡大を図ってまいりました。」 — Hemma Bäst!の販路拡大とRAD HUSの高級賃貸市場での受注拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「スウェーデンハウス㈱は、快適性能№１のアピールと価値の持続する家作りを基本に「オリコン日本顧客満足度ランキング」で５年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともに、高級ブランドイメージの浸透に取組んでまいりました。」 — 快適性能と5年連続の顧客満足度1位を訴求し、高級ブランドイメージの浸透に取り組む方針を継続している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「スウェーデンハウス㈱は、快適性能No.１のアピールと価値の持続する家作りを基本に「オリコン日本顧客満足度ランキング」で５年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともに、お客様への安心感と高級ブランドイメージの浸透に取組んでまいりました。当期におきましては、スウェーデンハウスプロデュースの分譲住宅（エステルマルム）、平屋規格商品（レットナード）、高級商品（レイディアンス）等を連続してリリースし、受注拡大を図ってまいりました。」 — 分譲住宅、平屋規格商品、高級商品を相次いでリリースし、高級ブランドの販売対象と商品構成を具体的に広げている。 (https://komori.app/company/3946/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「スウェーデンハウス㈱は、快適性能No.1のアピールと価値の持続する家作りを基本に、お客様への安心感と高級ブランドイメージの浸透に取組んでまいりましたが、戸建住宅市場の厳しさに加え、買い急がず、様子見のお客様が目立つという住宅取得に対する慎重さが一層顕著となる中で受注棟数は前年同期を下回りました。」 — 快適性能No.1の訴求、顧客への安心感、高級ブランドイメージの浸透に引き続き取り組んでいるが、戸建住宅市場の厳しさと受注棟数の前年同期割れも併記している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「この受賞を徹底的に訴求することでお客様への安心感と高級ブランドイメージの浸透に取組んでまいりました。同時に、分譲住宅　Östermalm（エステルマルム）、平屋規格商品LÄTTNAD（レットナード）、高級商品Radiance（レイディアンス）等をリリースし、商品ラインナップを拡充するとともに広告宣伝を強化しました。」 — 分譲住宅、平屋規格商品、高級商品を相次いでリリースし、高級住宅ブランドの商品ラインナップと販売対象を広げた。 (https://komori.app/company/3946/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「快適性能No.１のアピールと価値の持続する家作りを基本に「オリコン日本顧客満足度ランキング」で６年連続第１位の受賞を積極的に訴求するとともに、当期におきましては新築戸建住宅を建設されるお客様に東京ガス㈱と共同で太陽光発電設備を無償で提供するサービス『HUS ECO ZERO × ずっともソーラー』を開始し、また、平屋住宅（レットナード）にルフトデッキを加えたプランを投入するなど、企画を充実した結果、受注棟数は前年同期比22％増となりました。」 — 太陽光発電サービスや平屋住宅の新プランを投入して商品企画を拡充し、受注棟数が前年同期比22％増となったと記載している。 (https://komori.app/company/3946/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「この受賞を徹底的に訴求することでお客様への安心感と高級ブランドイメージの浸透に取組んでまいりました。同時に、外出・対面制約がある中、モデルハウスの「３Ｄウォークスルー」内覧サービスやスウェーデンハウスの様々な情報を発信するアプリ「ムースくん」等によりWEB対応を強化しました。また、「新しい生活様式」に対応した規格型プラン「SAKITATE」新バージョンを開発したことでより若い世代への購入動機付けを実施し、受注拡大を図ってまいりました。」 — 高級ブランドの訴求に加え、3D内覧、アプリ、若年層向け規格型プランを通じて販売接点と商品構成を広げた。 (https://komori.app/company/3946/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「このような環境下、㈱スウェーデンハウスは年間を通じて快適な住環境と価値の持続する家づくりという住思想が評価され、「オリコン顧客満足度調査ハウスメーカー注文住宅ランキング」において８年連続で総合１位を受賞しました。外出・対面制約がある中、この高い評価を積極的に訴求し、高級ブランドイメージの浸透に取組み、世界初の３Ⅾキャラクターによる「ＶＲモデルハウス・ウォークスルー」内覧サービスの導入や全国オンラインイベント等を開催してまいりました。」 — 高級ブランドの訴求を継続し、VR内覧サービスや全国オンラインイベントによって販売接点を拡充した。 (https://komori.app/company/3946/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「このような環境下、㈱スウェーデンハウスは年間を通じて快適な住環境と価値の持続する家づくりという住思想が評価され、「オリコン顧客満足度調査ハウスメーカー注文住宅ランキング」において９年連続で総合１位を受賞しました。外出・対面制約がある中、この高い評価を積極的に訴求し、高級ブランドイメージを浸透させるとともに、音声対話型に進化させた「ＶＲモデルハウス・ウォークスルー」内覧サービスの強化や、新しいコンセプト商品「サキタテネスタ」などをリリースしてまいりました。」 — 9年連続総合1位の実績を訴求し、音声対話型VR内覧サービスと新コンセプト商品を投入して高級住宅ブランドの販売接点・商品構成を拡大した。 (https://komori.app/company/3946/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 前進 「当社グループの住宅部門は、㈱スウェーデンハウスが「オリコン顧客満足度調査ハウスメーカー注文住宅」９年連続総合第１位を徹底訴求するとともに、規格型商品「ヘンマベスト」のプラン増や分譲住宅の建設等魅力ある提案を実施しております。」 — 9年連続第1位のブランド訴求を継続しつつ、ヘンマベストのプラン増加や分譲住宅の建設によって商品・販売提案を拡充した。 (https://komori.app/company/3946/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「㈱スウェーデンハウスが商品プランを増やすとともに、東京都有明に社員向け研修センターを設立し、お客様へのサービスや技術力の向上を図ってまいりました。」 — スウェーデンハウスの商品プランを増やし、商品提案とサービス・技術力の向上を進めた。 (https://komori.app/company/3946/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「このような環境下、㈱スウェーデンハウスは「オリコン顧客満足度調査ハウスメーカー注文住宅」ランキングにおいて、2015年の調査開始以来10年連続で総合第１位受賞、2050年ゼロエミッション実現に貢献する新制度「東京エコビルダーズアワード」においても、「ハイスタンダード賞」と「リーディングカンパニー賞」を受賞し、お客様満足度と環境への優しさを徹底訴求する一方、東京都有明に社員向け研修センターを設立し、多様化するお客様へのサービスや技術力の向上を図ってまいりました。」 — 顧客満足度10年連続第1位と環境関連の2賞を訴求し、研修センターによってサービス・技術力の向上にも取り組んだ。高級住宅ブランドの訴求領域を環境性能・人材育成へ広げている。 (https://komori.app/company/3946/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「㈱スウェーデンハウスは資材価格や人件費上昇の価格転嫁、及び粗利率の改善に取り組み、販売棟数は前期比で減少しましたが、販売価格・利益率は改善しました。また、お客様満足度が高く評価され「オリコン顧客満足度調査ハウスメーカー注文住宅」ランキングで11年連続総合第１位を受賞しました。㈱玉善は、同社が事業エリアとする愛知県内で、完成済み住宅の在庫解消が進み、値引き競争も軟化するにつれ、新規来場者数が増加し、販売棟数は前期比で大幅に増加しました。」 — スウェーデンハウスでは価格転嫁・粗利率改善を進め、玉善では完成済み住宅の在庫解消と販売回復が記載された。 (https://komori.app/company/3946/filing/2024-fy)
- 2026-05-08 前進 「また、オリコン顧客満足度調査ハウスメーカー注文住宅」ランキングで12年連続総合第１位を受賞しました。」 — 住宅ブランドの顧客満足度訴求を12年連続総合第1位へ更新した。 (https://komori.app/company/3946/disclosure/20260424509965)
- 2026-06-02 前進 「前年の㈱スウェーデンハウスリフォーム吸収合併に続き、新築・内装・リフォームを総合提案できる体制を整え、ブランド価値と顧客満足度の向上を図ってまいります。」 — 新築・内装・リフォームを一体提案する体制をNORDIC DESIGN CENTERの開設などにより拡充した。 (https://komori.app/company/3946/disclosure/20260601557460)
- FY2026 前進 「㈱スウェーデンハウスでは、シニア向け住宅及び若年層向け企画型住宅など、多様なニーズへの対応を進めます。また、リフォーム需要拡大への対応や、有明へのデザインセンター新設により、ブランド力向上を図ってまいります。」 — 高級住宅ブランドの対象をシニア・若年層へ広げ、リフォーム対応と有明のデザインセンター新設によってブランド力向上を進める計画を示した。 (https://komori.app/company/3946/filing/2025-fy)