# 既存顧客深耕と米国市場開拓によるグローバル成長｜Ｕｂｉｃｏｍホールディングス（3937）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3937/threads/d6f3e7cb7335
企業ページ: https://komori.app/company/3937

## 経過

- FY2017-Q1 初出 「既存の大口顧客の好調な受注に加え、更なる業容拡大や米国市場の開拓等に継続的に取り組み、着実な成長戦略を推進していることから、売上は堅調に推移しております。」 — 既存大口顧客の受注を基盤に、業容拡大と米国市場開拓を進める施策として初出。 (https://komori.app/company/3937/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「グローバル部門においては、引き続き、既存顧客の好調な受注に加え、更なる業容拡大や米国市場の開拓等により着実な成長戦略を推進しております。」 — 既存顧客の受注を基盤とした業容拡大および米国市場開拓の方針を継続して記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「また、同年12月には、元国内メーカー米国現地法人役員を当社に迎え、米国進出の基盤づくりを本格化させる等、更なるグローバル展開のための戦略・組織づくり・オペレーションを実行しております。」 — 元国内メーカー米国現地法人役員を招聘し、米国進出の基盤づくりを本格化させる具体的な組織・オペレーション面の進展を記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「2017年２月には、成長戦略の一環として、ITサービス市場として世界最大規模である米国での需要拡大を見込み、米国ミシガン州に子会社Advanced World Solutions U.S.A., Inc.を設立いたしました。これにより、米国とフィリピンをダイレクトに結び、主として米国の自動車、製造業、医療分野に向けた分析、IoT事業展開を推進し、更なる業況拡大に向けた取組みを邁進しております。」 — 米国子会社を2017年2月に設立し、米国とフィリピンを直結した自動車・製造業・医療向け事業展開を具体化した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「さらに、マニラ首都圏に1,900㎡規模の本社兼開発センター（含「教育センター」）を開設し、開発体制の強化・拡大を着実に進めております。また、米国ミシガン州に設立した子会社Ubicom U.S.A., Inc.（注）を通じて米国とフィリピンをダイレクトに結び、主として米国の自動車、製造業、医療分野に向けた分析、IoTを活用したサービス展開のための更なる業容拡大を目的とした取組みを進めております。」 — 1,900㎡規模の本社兼開発センターを開設し、米国とフィリピンを結ぶ分析・IoTサービス展開と米国での顧客開拓を具体化した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「また、米国子会社であるUbicom U.S.A., Inc.を通じて米国とフィリピンをダイレクトに結び、主として米国の自動車、製造業、医療分野に向けた分析、IoTを活用したサービス展開のための更なる業容拡大を目的とした取組みを進めております。」 — 米国とフィリピンを結ぶ体制を活用し、米国の自動車・製造業・医療分野での新規顧客開拓・案件獲得を進める方針を継続記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、米国子会社であるUbicom U.S.A., Inc.を通じて米国とフィリピンをダイレクトに結び、主として米国の医療及び製造業に向けた分析、IoTを活用したサービス展開のための更なる業容拡大を目的とした取組みを進めております。」 — 米国子会社を通じた米国・フィリピン間の体制を活用し、米国の医療・製造業向けの分析・IoTサービス展開と業容拡大を継続記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「主にフィリピン及び日本における既存顧客からの継続・安定した堅調な受注と、新規顧客の増加が継続していることに加え、音声AIアシスタント、製造業及び医療分野における分析ソリューション、IoTソリューション等の新規ソリューション開発に注力する等、当社グループの成長戦略に向けた取組みを積極的に実施しております。」 — 既存顧客の安定受注と新規顧客の増加を基盤とする成長方針を継続記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「米国においては、引き続き新規顧客の開拓や案件の獲得に注力する等、中長期的な連結業績及び企業価値の向上に向けた積極的な営業活動を実施しております。」 — 米国での新規顧客開拓・案件獲得を通じた中長期的な成長方針を継続記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「グローバル部門においては、フィリピン及び日本における既存顧客からの継続・安定した堅調な受注と、大手新規顧客の増加が継続していることに加え、自動車産業向けテスト自動化ソリューションや製造業及び医療分野における分析ソリューション等、コア技術を活かしたコアソリューションの横串的な展開を加速する等、当社グループの成長戦略に向けた取組みを積極的に実施しております。」 — 既存顧客の安定受注と大手新規顧客の増加に加え、自動車・製造業・医療分野へのコアソリューションの横断展開を加速していると記載。米国での新規顧客開拓・案件獲得も継続している。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「グローバル部門においては、フィリピン及び日本における既存顧客からの継続・安定した堅調な受注と、大手新規顧客の増加が積み上がっていることに加え、自動車産業向けテスト自動化ソリューションや製造業及び医療分野における分析ソリューション等、コア技術を活かしたコアソリューションの横串的な展開を加速する等、当社グループの成長戦略に向けた取組みを積極的に実施しております。」 — 既存顧客の安定受注、大手新規顧客の増加、コアソリューションの横串展開を加速する成長方針を継続記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「グローバル部門においては、フィリピンおよび日本における既存顧客からの継続・安定した堅調な受注と、大手新規顧客の増加が積み上がっていることに加え、ソフトウエアテストあるいは製造ラインの検査工程の自動化や分析等の当社コア技術を搭載した独自エンジンをアセット化し、それらソリューションの横串的展開を図ってまいりました。更には、自動車産業や小売サービス業等において、業界を代表する大手クライアントを中心に新規顧客を獲得、自動化やモバイル＆クラウド等のコア技術を活用した、収益性の高い案件受注が大きく伸長しております。」 — 既存顧客の安定受注に加え、業界を代表する大手クライアントを中心とした新規顧客の獲得と、収益性の高い案件受注の伸長を記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「グローバル部門においては、フィリピンおよび日本における既存のピラー顧客からの堅調な受注の増加と、大手コンピューターゲーム開発・製造会社や大手商社などの新規顧客の増加が継続していることに加え、ソフトウエアテストあるいは製造ラインの検査工程の自動化や分析等の当社コア技術を搭載した独自エンジンをアセット化し、それらソリューションの横串的展開を図ってまいりました。さらには、自動車産業や小売サービス業等において、業界を代表する大手クライアントを中心に新規顧客を獲得、自動化やモバイル＆クラウド等のコア技術を活用した、収益性の高い案件受注が引き続き大きく伸長しております。」 — 既存のピラー顧客と新規顧客の増加、コア技術を活用した高収益案件の伸長、米国での営業活動を継続して記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「グローバル部門においては、レノボ社に代表される、フィリピンおよび日本における既存のピラー顧客からの堅調な受注の増加と、大手コンピューターゲーム開発・製造会社や大手商社などの新規顧客の増加が引き続き継続しております。また、ソフトウエアテストあるいは製造ラインの検査工程の自動化や、ＡＩ・分析等の当社コア技術を搭載した独自エンジンをアセット化し、当社ソフトウエアテスト自動化およびＡＩチャットボットに係るソリューションの横串的展開を推進いたしました。さらには、自動車産業や小売サービス業等において、業界を代表する大手クライアントを中心に新規顧客を獲得、自動化やモバイル＆クラウド等のコア技術を活用した、収益性の高い案件受注が引き続き大きく伸長しております。」 — 既存ピラー顧客の受注増加、新規顧客の獲得、AIチャットボット等のソリューション横展開、収益性の高い案件受注の伸長を記載し、グローバル成長施策の具体的な進展を示した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「また、大手コンピューターゲーム開発・製造会社や大手商社など、今期より開始した新規顧客の受注も引き続き堅調に推移し、さらには自動車産業や小売サービス業における、業界を代表する大手顧客を中心に新規顧客も増加しており、これら新規クライアントのピラー化・サブピラー化に向けた取り組みを強化しております。」 — 新規顧客の受注が堅調に推移し、新規クライアントのピラー化・サブピラー化に向けた取組みを強化したと記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「グローバル部門においては、ソフトウエアテストあるいは製造ラインの検査工程の自動化や組み込み開発、アプリケーション開発分野において、フィリピンおよび日本における既存のピラー顧客からの受注が大きく伸長いたしました。更には、大手PCメーカーやコンピューターゲーム開発・製造会社、大手商社に加え、自動車産業や小売サービス業における、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化・サブピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — 既存ピラー顧客の受注が大きく伸長し、大手顧客のピラー化・サブピラー化に向けた取組みを強化した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「米国においては、昨年度に出資したシリコンバレーのベンチャーキャピタル「GoAhead Ventures」のオフィスにて当社サテライトオフィスを開設、先進技術に係るリサーチ機能の強化を図ってまいります。」 — GoAhead Venturesのオフィス内に米国サテライトオフィスを開設し、先進技術のリサーチ機能を強化する具体的な展開を記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「グローバル部門においては、ソフトウエアテストやその実行・管理の自動化、アプリケーション開発分野において、フィリピンおよび日本における既存のピラー顧客からの受注が伸長いたしました。その中でも、PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開を推進し、また、AI領域におけるグローバルコンサルティング会社との取引拡大など、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化・サブピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — 既存ピラー顧客の受注伸長に加え、大手PCメーカー間の横展開、グローバルコンサルティング会社とのAI取引拡大、顧客のピラー化・サブピラー化を具体的に記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「その中でも、PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開推進が実り、また、AIチャットボット領域における大手監査法人系グローバルコンサルティング会社との継続的な取引拡大など、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化・サブピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — グローバル大手PCメーカーから他の大手PCメーカーへの横展開が実り、AIチャットボット領域でも大手グローバルコンサルティング会社との取引拡大が継続した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開を推進、また、AIチャットボット領域における大手監査法人系グローバルコンサルティンググループにおいては、今後の実用段階および当該会社グループでの他領域における横展開を見据え、取引を順調に拡大するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — 大手PCメーカー間の横展開、AIチャットボット領域での大手グローバルコンサルティンググループとの取引拡大、顧客のピラー化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開を推進、また、AIチャットボット領域における大手監査法人系グローバルコンサルティンググループにおいては、実用段階を経て、今後の当該会社グループでの他領域における横展開を見据え、取引を順調に拡大するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — 大手PCメーカー間の横展開を推進し、AIチャットボット領域では実用段階を経た取引拡大と顧客のピラー化を進めている。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「さらには、その他グローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、当第３四半期より大きく業容を拡大しております。」 — その他のグローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、第3四半期から業容が大きく拡大したと記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「新たなソリューションとして取り組みを開始した IVA(インテリジェントビデオ解析)技術においては、(1) Edge IoT/AIoT/ARの分野に関して遠隔支援ソリューションをはじめとする各種先進ソリューションが実証実験を経て、モビリティ領域における顧客にて実際に採用・運用されており、また、(2) 製品外観検査装置へのAI導入支援が製造業の顧客にて採用され、今後は同技術の更なる横展開が期待されます。」 — 既存顧客の取引拡大に加え、IVAを活用した遠隔支援等が顧客採用・運用に至り、製造業向け製品外観検査装置へのAI導入支援も採用された。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「加えて、その他グローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、売上損益が大幅に伸長にするなど大きく業容を拡大しております。」 — その他のグローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、業容が大きく拡大したと記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況の中、グローバル事業においては、主にフィリピンを拠点とする効率の高いオフショアリソースを活用したITアウトソーシングおよびソリューション開発事業を展開しており、「ソフトウエアテスト等の実行・管理の自動化（Automation）」「ビッグデータと分析（Analytics）」「人工知能（AI）」等のコア技術を活かし、医療、金融/公共、自動車、製造業および流通/小売・サービス業等に向け、数々のソリューションを継続して提案しております。」 — フィリピンのオフショア基盤とAutomation・Analytics・AI等のコア技術を活用し、複数の戦略分野へソリューションを提案する成長方針を継続記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「グローバル部門においては、ソフトウエアテストやその実行・管理の自動化、製品開発支援およびアプリケーション開発分野での、日本における既存のピラー顧客からの受注が堅調に推移しております。PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開を推進、また、AI先進分野の領域においては、グローバル製薬企業などの医療領域をはじめとする新規受注を順調に拡大するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを継続強化しております。」 — 既存ピラー顧客の受注に加え、他の大手PCメーカーへの横展開やグローバル製薬企業等の医療領域での新規受注拡大を記載し、顧客のピラー化に向けた展開を進めた。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「ピラー顧客を持つオートモーティブ分野においては、EV化にともなったIT技術者の需要が大幅に見込まれるため、昨年度から国内Tier-1/Tier-2メーカーに対して継続的な提案を続け、第一四半期から新たな顧客との協業が始まりました。今後も他のメーカーへの横展開を推進し、事業の拡大を目指します。」 — 既存顧客深耕・グローバル成長の施策について、国内Tier-1/Tier-2メーカーへの提案を経て第1四半期から新たな顧客との協業を開始し、他メーカーへの横展開を進める段階に進展した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「グローバル部門においては、ソフトウェアテストやその実行・管理の自動化、製品開発支援及びアプリケーション開発分野での、日本における既存のピラー顧客からの受注が堅調に推移しております。AI先進分野の領域においては、グローバル大手製薬企業などの医療領域をはじめとする新規受注を順調に拡大するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを継続強化しております。」 — 既存ピラー顧客の受注、グローバル大手製薬企業等の新規受注拡大、顧客のピラー化を継続強化していると記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2023-q3)
- 2026-05-14 前進 「Go Global方針のもと、米国のヘルスケア／ライフサイエンス領域(AIを活用した案件)の有力企業を含む直契約案件の拡大により、売上構造の多様化が進展している。」 — 米国ヘルスケア・ライフサイエンス領域を含む海外顧客との直契約拡大により、海外事業の顧客構成の多様化を進めた。 (https://komori.app/company/3937/disclosure/20260514533180)
- FY2026 前進 「その結果、日本からの受注減少の影響を受けたものの、Go Global方針のもと、米国を中心としたヘルスケア／ライフサイエンス領域における直契約案件の拡大等により、売上高は2,849,653千円（前期比2.5％減）と微減にとどまりました。」 — 日本からの受注減少がある一方、Go Global方針のもと米国のヘルスケア・ライフサイエンス領域で直契約案件を拡大した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2025-fy)
- 2026-08-13 前進 「Go Global戦略のもと、米国のヘルスケア領域(AIを活用した案件)の有力企業を含む直契約案件の拡大により、売上構造の多様化が進展している。」 — 米国ヘルスケア領域の直契約案件拡大について、売上構造の多様化が進展したとの実績を記載した。 (https://komori.app/company/3937/disclosure/20260812518639)
- 2026-08-13 再掲 「フィリピン子会社においては、日本本社主導の経営体制のもと、コスト構造改革（人件費及び間接費の適正化等）を継続するとともに、Go Global戦略に基づく米国のヘルスケア領域の有力企業を含む直契約案件の拡大を推進し、収益性及び事業基盤の強化を図りました。」 — Go Global方針に基づく米国ヘルスケア領域の直契約案件拡大と、フィリピン拠点の収益性・事業基盤強化を継続した。 (https://komori.app/company/3937/disclosure/20260812518667)