# 不採算事業のスクラップ＆ビルドによる収益モデル転換｜Ｕｂｉｃｏｍホールディングス（3937）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3937/threads/82a0f7fa0538 企業ページ: https://komori.app/company/3937 ## 経過 - FY2017 初出 「2017年４月から、不採算事業の人材資源を、我が国の政府の成長戦略において強化対象とされている医療ビッグデータの分析事業等、利益率の高いサービス、商品の営業・開発業務に再配置することにより、より収益の向上が見込まれる事業モデルへの転換を図ることといたしました。」 — 不採算事業を見直し、人材を医療ビッグデータ等の高利益率分野へ再配置する具体策を2017年4月から実施。 (https://komori.app/company/3937/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「一方、利益面につきましては、前期において実施した不採算製品を中心としたスクラップ＆ビルド、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等への取組みにより、収益性が大幅に改善しております。」 — 前期に実施した不採算製品のスクラップ＆ビルド、案件別収益管理、コスト削減により、収益性が大幅に改善したと記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「一方、利益面につきましては、スクラップアンドビルドで実施した選択と集中により効率的な経営資源の活用、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等への取組みなどにより、収益性が大幅に改善しております。この結果、メディカル事業の売上高は567,228千円（前年同四半期比10.4％増）、セグメント利益は169,658千円（前年同四半期比229.4％増）となりました。」 — 選択と集中、案件別収益管理、コスト削減によりメディカル事業の収益性が大幅に改善し、セグメント利益は前年同四半期比229.4％増となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「一方、利益面につきましては、スクラップアンドビルドで実施した選択と集中により効率的な経営資源の活用、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等への取組みなどにより、収益性が大幅に改善しております。この結果、メディカル事業の売上高は850,948千円（前年同四半期比7.4％増）、セグメント利益は261,290千円（前年同四半期比185.8％増）となりました。」 — 選択と集中、案件別収益管理、コスト削減により収益性の大幅改善を継続し、メディカル事業のセグメント利益は前年同四半期比185.8％増となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「この結果、メディカル事業の売上高は1,178,405千円（前期比9.5％増）、セグメント利益は371,312千円（前期比155.5％増）となりました。」 — 選択と集中、案件別収益管理、コスト削減等を進めた結果、メディカル事業の売上高は前期比9.5％増、セグメント利益は同155.5％増となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「一方、利益面につきましては、安定的な高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等への取組みにより、引き続き、収益性が大幅に改善しております。この結果、メディカル事業の売上高は303,753千円（前年同四半期10.5％増）、セグメント利益は112,426千円（前年同四半期57.1％増）となりました。」 — 高収益構造の確立、案件別収益管理、コスト削減を継続し、メディカル事業のセグメント利益が前年同四半期比57.1％増となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「一方、利益面につきましては、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等への取組みにより、引き続き、収益性が大幅に改善しております。この結果、メディカル事業の売上高は632,636千円（前年同四半期比11.5％増）、セグメント利益は234,559千円（前年同四半期比38.3％増）となりました。」 — 案件別収益管理と継続的なコスト削減を継続し、メディカル事業のセグメント利益が前年同四半期比38.3％増となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「一方、利益面につきましては、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等への取組みにより、収益性の改善が継続しております。この結果、メディカル事業の売上高は936,969千円（前年同四半期比10.1％増）、セグメント利益は353,972千円（前年同四半期比35.5％増）となりました。」 — 案件別収益管理と継続的なコスト削減を継続し、メディカル事業の売上高は前年同四半期比10.1％増、セグメント利益は同35.5％増となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「また、オーダリングチェックソフト「MightyQUBE®」は、ストック型ビジネスとして安定した収益源を確保しており、さらに、クラウドコンピューティングを活用したレセプト点検およびデータ分析エンジンを構築することにより、事業ポートフォリオの構成を変革したことによる高収益モデルの確立を、当初計画より前倒しにて実施しております。」 — クラウド型レセプト点検・データ分析エンジンの構築を通じ、事業ポートフォリオの変革と高収益モデルの確立を当初計画より前倒しで進めたと記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「利益面につきましては、安定的な高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等への取組みにより、売上高セグメント利益が４割を超え、収益性が大幅に改善しております。」 — 安定的な高収益構造、案件別収益管理、コスト削減により、売上高に対するセグメント利益が4割を超えたとする具体的な収益性の進展を記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「利益面につきましては、安定的な高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減、利益率の低い受託案件の絞り込み等による外注費の削減等が奏功し、売上高セグメント利益が４割を超え、収益性が大幅に改善しております。」 — 案件別収益管理、コスト削減に加え、低採算受託案件の絞り込みによる外注費削減を明示。売上高に対するセグメント利益が4割を超えた状態も継続している。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「利益面につきましては、盤石な高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減、戦略的案件以外の、利益率の低い受託案件の絞り込み等による外注費の削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が44.2％と、収益性が大幅に改善いたしました。」 — 案件別収益管理、コスト削減、低採算受託案件の絞り込みを進めた結果、メディカル事業の売上高セグメント利益率が44.2％となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減、 戦略的案件以外の、利益率の低い受託案件の絞り込み等による外注費の削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が 45.4％と、収益性が大幅に改善いたしました。」 — 低採算受託案件の絞り込みや外注費削減等により、メディカル事業のセグメント利益率が45.4％となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減、戦略的案件以外の、利益率の低い受託案件の絞り込み等による外注費の削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が49.5％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — 高収益構造、案件別収益管理、コスト削減、低採算受託案件の絞り込みを継続した結果、メディカル事業の売上高セグメント利益率が49.5％となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減、戦略的案件以外の、利益率の低い受託案件の絞り込み等による外注費の削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が49.9％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — 高収益構造、案件別収益管理、コスト削減、低採算受託案件の絞り込みを継続した結果、メディカル事業のセグメント利益率が49.9％となった。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が50.6％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — 高収益構造、案件別収益管理、継続的なコスト削減を継続した結果、メディカル事業の売上高セグメント利益率が前四半期累計の49.9％から50.6％へ上昇した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理および継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が52.2％と過去最高の高収益を達成いたしました。」 — メディカル事業のセグメント利益率が52.2％となり、従前の50.6％を上回る過去最高を記録。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理および継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が53.9％と過去最高の高収益を達成いたしました。」 — メディカル事業の売上高セグメント利益率が53.9％となり、従前の52.2％を上回る過去最高を記録した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が56.2％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — メディカル事業のセグメント利益率が56.2％となり、前回記載の53.9％から上昇。高収益構造、案件別収益管理、コスト削減の効果を継続して記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が57.0％と過去最高の高収益性を達成いたしました。」 — 収益管理・コスト削減等を継続した結果、メディカル事業のセグメント利益率が57.0％となり、前回の56.2％を上回る過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の収益管理が奏功し、売上高セグメント利益率が59.6％と過去最高の高収益性を達成いたしました。」 — メディカル事業の売上高セグメント利益率が59.6％となり、従前の過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 その他 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の収益管理が奏功し、売上高セグメント利益率が58.7％となりました。」 — 高収益構造とプロジェクト別収益管理の効果として、メディカル事業のセグメント利益率58.7％を記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 その他 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が58.6％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — 高収益構造、案件別収益管理、コスト削減を背景に、メディカル事業のセグメント利益率58.6％を確保し、高収益性を継続。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 その他 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が57.9％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — 高収益構造、案件別収益管理、コスト削減を背景に、メディカル事業のセグメント利益率57.9％を確保した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が59.8％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — 高収益構造、案件別収益管理、コスト削減を背景に、メディカル事業の売上高セグメント利益率が59.8％となった。前回記載の57.9％から上昇している。 (https://komori.app/company/3937/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「利益面につきましては、前倒しにて実現した高収益構造の確立と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功し、売上高セグメント利益率が61.0％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — メディカル事業のセグメント利益率が61.0％となり、前回の58.6％から上昇。高収益構造、案件別収益管理、コスト削減の効果を継続し、過去最高水準の高収益性を記載。 (https://komori.app/company/3937/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「利益面につきましては、サブスクリプションモデルによる盤石な収益基盤の拡大と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功した結果、セグメント利益は過去最高水準の高収益性を継続、売上高セグメント利益率が 64.4％ と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — サブスクリプション収益基盤の拡大、案件別収益管理、コスト削減を通じ、メディカル事業のセグメント利益率64.4％を記録した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2024-h1) - FY2026-H1 再掲 「利益面につきましては、サブスクリプションモデルによる盤石な収益基盤の拡大と、プロジェクト毎の徹底した収益管理及び継続的なコスト削減等が奏功した結果、セグメント利益は過去最高水準の高収益性を継続、売上高セグメント利益率が63.5％と、引き続き高い収益性を達成いたしました。」 — メディカル事業では高収益構造、案件別収益管理、コスト削減の効果が継続し、セグメント利益率63.5％を確保した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2025-h1) - 2026-05-14 実績引用 「売上高・営業利益ともに過去最高を更新し、着実な積み上げによる成⾧を継続。」 — メディカル事業について、収益モデル転換の成果として売上高・営業利益の過去最高更新を実績として引用した。 (https://komori.app/company/3937/disclosure/20260514533180) - FY2026 その他 「一方で、当連結会計年度に子会社化した株式会社ISMは代理店ビジネスの特性上、当社メディカル事業と比較して利益率が低水準にあることから、営業利益率は一時的に低下しております。当面はトップラインの拡大を優先し、売上規模成長に向けた戦略的投資と位置付けております。今後は、クロスセル及びリカーリング収益の拡大を通じて、より高収益な事業構造への転換を図ってまいります。」 — 高収益モデルの拡大過程で、代理店ビジネスのISM社子会社化により営業利益率が一時低下したが、トップライン拡大後のクロスセル・リカーリング収益による高収益化を示した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2025-fy) - 2026-08-13 再定義 「一方で、子会社化したISM社及びラジエンスウエア社は代理店ビジネスの特性上、当社メディカル事業と比較して利益率が低水準にあることから、足元の利益率は低下しております。今後は、「Mighty」シリーズの販売強化によるストック型ビジネスの拡大に加え、電子カルテ販売強化等グループシナジーの創出及び収益性改善施策を着実に推進することで、さらなる事業成長と利益率の向上を目指してまいります。」 — M&A後の代理店事業による足元の利益率低下を明示しつつ、ストック型ビジネスとグループシナジーによる利益率改善へ説明を整理した。 (https://komori.app/company/3937/disclosure/20260812518667)