# 戦略的ドメインにおける新たなビッグピラーの確立｜Ｕｂｉｃｏｍホールディングス（3937）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「グローバル事業については、当社が戦略的ドメインとして位置付ける顧客層（金融/公共/自動車/医療/製造・ロボティクス）の更なる取引拡大に向け、新たなビッグピラー（各業界のマーケットリーダー的存在のお客様との継続的開発パートナーシップ）の確立を目指します。」 — 金融・公共、自動車、医療、製造・ロボティクスの戦略的ドメインで、マーケットリーダーとの継続的開発パートナーシップを新たなビッグピラーとして確立する目標を初めて明示。 (https://komori.app/company/3937/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「その中でも、PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開を推進し、また、AI領域におけるグローバルコンサルティング会社との取引拡大など、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化・サブピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — 大手PCメーカー間の横展開やAI領域での大手コンサルティング会社との取引拡大を通じ、ビッグピラー・サブピラー化に向けた取組みを強化。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「その中でも、PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開推進が実り、また、AIチャットボット領域における大手監査法人系グローバルコンサルティング会社との継続的な取引拡大など、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化・サブピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — 大手PCメーカー間の横展開が実り、AI領域での大手グローバルコンサルティング会社との取引拡大も進んだことで、顧客のピラー化・サブピラー化への取組みを強化した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「AIチャットボット領域における大手監査法人系グローバルコンサルティンググループにおいては、今後の実用段階および当該会社グループでの他領域における横展開を見据え、取引を順調に拡大するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを強化しております。」 — 大手PCメーカーの横展開および大手グローバルコンサルティンググループとの取引拡大により、顧客のピラー化をさらに進めている。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開を推進、また、AIチャットボット領域における大手監査法人系グローバルコンサルティンググループにおいては、実用段階を経て、今後の当該会社グループでの他領域における横展開を見据え、取引を順調に拡大するなど」 — グローバル大手PCメーカーから他社への横展開を推進し、AIチャットボット領域では実用段階を経て取引拡大を進めた。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「さらには、その他グローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、当第３四半期より大きく業容を拡大しております。」 — グローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、第3四半期から業容が大きく拡大したと記載。新たなビッグピラー確立に向けた具体的な前進。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「今後は、ピラー顧客20社以上の立ち上げに向け、戦略的ドメインのリーディングカンパニーへの導入実績を皮切りに、次なるピラー顧客候補の獲得と顧客内における横展開を実施し、さらにはAI関連領域をはじめとするソリューションの横串的拡大を推進してまいります。」 — ピラー顧客20社以上という定量目標を初めて明示し、導入実績を起点とした次の顧客候補獲得、顧客内横展開、AI関連ソリューションの横串展開を具体的な手段として示した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「加えて、その他グローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、売上損益が大幅に伸長にするなど大きく業容を拡大しております。」 — その他のグローバル・ピラー顧客候補の獲得が奏功し、業容が大きく拡大した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引を推進、また、AI領域における大手監査法人系グローバルコンサルティンググループにおいては、実用段階を経て、事業を推進するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを継続強化しております。」 — グローバル大手PCメーカーとの取引およびAI領域の大手コンサルティンググループとの事業を推進し、顧客のピラー化を継続強化。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「グローバル部門においては、ソフトウエアテストやその実行・管理の自動化、製品開発支援およびアプリケーション開発分野での、日本における既存のピラー顧客からの受注が堅調に推移しております。PC/IT機器の分野では、グローバル大手PCメーカーの取引拡大に加えて他の大手PCメーカーへの横展開を推進、また、AI先進分野の領域においては、グローバル製薬企業などの医療領域をはじめとする新規受注を順調に拡大するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを継続強化しております。」 — 大手PCメーカー間の横展開に加え、グローバル製薬企業等の医療領域で新規受注を拡大し、顧客のピラー化を継続強化。 (https://komori.app/company/3937/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「ピラー顧客を持つオートモーティブ分野においては、EV化にともなったIT技術者の需要が大幅に見込まれるため、昨年度から国内Tier-1/Tier-2メーカーに対して継続的な提案を続け、第一四半期から新たな顧客との協業が始まりました。今後も他のメーカーへの横展開を推進し、事業の拡大を目指します。」 — 新たなビッグピラーの確立に向け、EV化を背景とする国内Tier-1/Tier-2メーカーへの提案から新規顧客との協業開始に進み、他メーカーへの横展開を計画している。 (https://komori.app/company/3937/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「AI先進分野の領域においては、グローバル大手製薬企業などの医療領域をはじめとする新規受注を順調に拡大するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、顧客のピラー化に向けた積極的な取り組みを継続強化しております。」 — グローバル大手製薬企業等の新規受注拡大を通じ、大手顧客のピラー化を継続強化。 (https://komori.app/company/3937/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「ソフトウエアテストやその実行・管理の自動化、製品開発支援及びアプリケーション開発分野では、日本における既存の大口顧客からの受注が堅調に推移しております。AI先進分野の領域においては、グローバル製薬企業などの医療領域をはじめとする新規受注を順調に拡大、またEV分野の大手グローバル企業との取引も継続するなど、業界を代表する大手顧客を中心に、積極的な取り組みを継続強化いたしました。」 — 既存大口顧客、グローバル製薬企業等の医療領域、EV分野の大手グローバル企業を軸に、顧客のピラー化・取引拡大に向けた施策を継続している。 (https://komori.app/company/3937/filing/2024-h1)
- FY2026 前進 「当該案件は現在もPoC及び要件定義を並行して推進しており、本開発フェーズへの移行に向けて着実に進展しております。」 — 大手企業との継続的開発パートナーシップ・ピラー化に向け、AI活用の大規模エンタープライズ案件がPoC・要件定義から本開発移行準備へ進展した。 (https://komori.app/company/3937/filing/2025-fy)
- 2026-08-13 前進 「上流工程(要件定義)から参画した日本IBM社の大規模なエンタープライズ案件にて「IBM Bob」に加え「ALSEA」の活用を開始。本開発フェーズへ移行。」 — 大手企業との継続的な開発パートナーシップについて、上流工程から参画した案件が本開発へ移行した。 (https://komori.app/company/3937/disclosure/20260812518639)
- 2026-08-13 前進 「これにより、前期より継続している、大規模エンタープライズ案件（上流工程から参画）は、「IBM Bob」に加え、「ALSEA」の活用を開始したことにより、本開発フェーズへ移行いたしました。」 — 大規模エンタープライズ案件がPoC・上流工程段階から本開発フェーズへ移行した。 (https://komori.app/company/3937/disclosure/20260812518667)