# 代理店の強化・開拓｜ベネフィットジャパン（3934）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「当社グループでは、代理店に様々な商品・サービス、販売ノウハウの提供や催事場所の斡旋を行うことにより、代理店の販売活動を継続的に支援できるよう努めてまいります。さらに、代理店へ適宜商品研修やコンプライアンス教育等を実施し、継続的に当社販売部門と同じ水準での販売活動が行えるよう管理、監督してまいります。」 — 代理店への商品・サービス、販売ノウハウ、催事場所の提供に加え、商品研修・コンプライアンス教育・管理監督を行う施策を示している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社グループの代理店においても、引き続きＯｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ（注）の更なる拡大、新たな商品・サービスや販売ノウハウの提供、催事場所の斡旋等の販売活動の支援実施に加え、当社グループの理念・ビジョンの共有を行うことで、当社グループの代理店として継続的に販売活動できる体制を構築してまいります。」 — 代理店への商品・ノウハウ・催事場所の支援、理念共有、Only Customize Planの拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「ショッピングモール等にて顧客獲得活動を行い、また、他業種とアライアンスを組む代理店や民泊事業者との取引開始により利用者数増加を図ってまいりました。」 — 異業種とアライアンスを組む代理店及び民泊事業者との取引を開始し、代理店・外部事業者を通じた新たな顧客獲得チャネルを加えた。 (https://komori.app/company/3934/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、他業種とアライアンスを組む代理店や民泊事業者との取引開始により更なる利用者数増加を図ってまいりました。」 — 異業種とアライアンスを組む代理店及び民泊事業者との取引を通じた利用者数拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「当社グループにおける新規獲得の比率は代理店が７割となっており、今後においても代理店の拡大に取り組んでまいります。当社グループは、代理店のターゲット層に合わせたＯｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎを企画・提案し、新規代理店を開拓する事により、新規件数増加を図ってまいります。」 — 新規獲得に占める代理店比率が約7割であることを示し、代理店のターゲット層に合わせたOnly Customize Planの企画・提案と新規代理店開拓を明示している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「「ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ」につきまして、ＷＥＢ販路代理店との取引拡大、」 — WEB販路代理店との取引を拡大し、代理店を通じた顧客獲得チャネルを広げたと説明している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2019-q1)
- FY2020 前進 「当社グループでは、クラウドＳＩＭの技術を活用したサービス展開を中心に、ＷＥＢ販路の代理店によるＯｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎを企画・提案し、新規件数増加を図ってまいります。」 — クラウドSIM技術を活用したサービス展開と、WEB販路代理店へのOnly Customize Planの企画・提案を代理店拡大策として明示している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「更に、前年下期より拡大しつつあった「Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ」を導入したＷＥＢ販路の代理店において、テレワーク需要や巣ごもり需要が継続しており、大きく販売数を伸ばすことができました。」 — Only Customize Planを導入したWEB販路代理店で、テレワーク・巣ごもり需要を取り込み、販売数を大きく伸ばした。 (https://komori.app/company/3934/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「一方で、「Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ」を導入したＷＥＢ販路の代理店が好調に推移し、販売数を大きく伸ばすことができました。」 — Only Customize Planを導入したWEB販路代理店を通じた販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2020-q2)
- FY2022 再掲 「新規販売件数のうち、代理店販売件数は、全体の７割に達しており、当社の主要な獲得ルートとなっております。」 — 代理店販売が新規販売件数の7割に達する主要獲得ルートであるとの認識と、既存代理店の拡大・新規有力代理店の開拓方針を継続している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「代理店社数は立ち上げ支援策を拡充したことにより新規に活動を開始した代理店を含め増加傾向にあります。」 — 代理店の立ち上げ支援策を拡充し、新規活動を開始した代理店を含め代理店社数が増加傾向となった。 (https://komori.app/company/3934/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 後退 「代理店に関しては、大口代理店の販売縮小に伴い新規獲得件数が減少しているものの、ＭＶＮＥとして提供した外国人労働者、留学生対象のプリペイドＳＩＭの販売数が拡大し、ストック収入の増加に寄与しました。」 — 代理店強化を進める中で、大口代理店の販売縮小により新規獲得件数が減少した。プリペイドSIM販売の拡大は代替的な獲得経路として記載されている。 (https://komori.app/company/3934/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 後退 「代理店に関しては、大口代理店の販売縮小に伴い新規獲得件数が減少しているものの、ＭＶＮＥとして提供した外国人労働者、留学生対象のプリペイドＳＩＭの販売数が拡大し、ストック収入の増加に寄与しました。」 — 代理店を通じた新規獲得は大口代理店の販売縮小で弱まったが、プリペイドSIMの販売拡大が別の獲得・収益経路として記載されている。 (https://komori.app/company/3934/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「パートナー部門においては、家電量販店に対するプリペイドＳＩＭ（短期）の販売数増により売上高が増加したものの販路拡大のための組織体制の整備に伴う先行投資で減益となりました。」 — 家電量販店向け短期プリペイドSIMの販売増と、販路拡大に向けた組織体制整備を記載している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「パートナー部門においては、家電量販店、ドラッグストア、ホテルなどの多様な販路開拓に注力し、売上高が増加したものの販路拡大のための組織体制の整備に伴う先行投資で減益となりました。」 — 家電量販店、ドラッグストア、ホテルなどへ販路を広げ、販路拡大に向けた組織体制整備も進めた。売上高は増加したが先行投資により減益となった。 (https://komori.app/company/3934/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「パートナー部門においては、代理店増加に伴い新規獲得件数が増加し、また家電量販店、ドラッグストア、ホテルなどの多様な販路開拓に注力したことで売上高が増加しました。一方、新規獲得件数増による代理店手数料の増加や販路拡大のための組織体制の整備に伴う先行投資により減益となりました。」 — 代理店数の増加に加え、家電量販店、ドラッグストア、ホテルなどの販路開拓と組織体制整備を進めた。 (https://komori.app/company/3934/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「インバウンド、外国人労働者向けインターネット通信サービスを拡充し販路を強化しました。また、主力モバイルＷｉ-Ｆｉ事業では、生産効率が落ちたコミュニケーションセールスを縮小し、大手量販店、大手併売店販路などを強化しました。」 — インバウンド・外国人労働者向けサービスの販路に加え、大手量販店・大手併売店の販路を強化する方向へ販売チャネルを広げている。 (https://komori.app/company/3934/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、販売パートナー戦略においても成果が表れており、携帯ショップを中心としたパートナー企業によるモバイルＷｉ-Ｆｉの販売数が増加しました。」 — 従来の代理店支援・開拓から、携帯ショップを中心としたパートナー企業による販売増加という成果を記載している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「人員強化によって取引先社数を増加する等の販売パートナー戦略が奏功し、携帯ショップやテレマーケティング販路の強化を図った結果」 — 人員強化による取引先社数の増加、携帯ショップおよびテレマーケティング販路の強化を実施し、モバイルWi-Fi販売台数の増加につなげたと説明している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2025-h1)
- 2026-04-30 前進 「インターネット通信サービス事業において、パートナー戦略が奏功し、新規獲得件数が当初想定を上回って推移したことにより、売上高は当初予想を上回る見込みとなりました。」 — パートナー戦略について、売上高の上方修正につながる成果を示している。 (https://komori.app/company/3934/disclosure/20260430514779)
- 2026-05-08 前進 「販売パートナー戦略が奏功し、携帯ショップやテレマーケティング販路の強化により、モバイルＷｉ－Ｆｉの獲得件数が増加いたしました。」 — 販売パートナー戦略の成果として、携帯ショップおよびテレマーケティング販路の強化と獲得件数の増加を記載している。 (https://komori.app/company/3934/disclosure/20260508520030)
- 2026-06-03 前進 「強固な販売パートナー網を活用し、契約回線数の拡大を図るとともに、月額通信料やオプション利用料による継続課金モデルを強化してまいります。」 — 販売パートナー網を、契約回線数の拡大と継続課金モデル強化の手段として整理している。 (https://komori.app/company/3934/disclosure/20260602559179)
- FY2026 前進 「全国展開できるパートナー網を構築したことによる販売チャネルの多様化が強みとなり、携帯ショップ、テレマーケティング、催事販売のほか、WEB、家電量販店、ホテル、空港、旅行会社、外国人斡旋会社などで顧客を獲得しております。」 — 代理店の強化・開拓が、従来の代理店や催事に加え、携帯ショップ、ホテル、空港、旅行会社、外国人斡旋会社などを含む全国的で多様なパートナー網へ拡大している。 (https://komori.app/company/3934/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「前期から注力している販売パートナー戦略をさらに拡大させ、携帯ショップやテレマーケティングといった主要販路の新規開拓および関係強化を一段と進めました。」 — 販売チャネルが主要販路の新規開拓・関係強化へ進展し、モバイルWi-Fiの獲得件数増加につながったと記載している。 (https://komori.app/company/3934/disclosure/20260810516103)
- 2026-08-10 前進 「高い商品力と経済的メリットに加え、販売代理店網の拡充により販売が急拡大」 — ウォーターサーバー事業で、販売代理店網の拡充を通じた販売拡大を具体的に示している。 (https://komori.app/company/3934/disclosure/20260810516388)