# システムインテグレータ経由のWebデータベースセキュリティ商品の案件受注依存｜フーバーブレイン（3927）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q2 初出 「当社は、海外よりWebデータベースセキュリティ商品を輸入し、システムインテグレータ経由で販売しております。そのため、当社が提携しておりますシステムインテグレータが情報システム開発関連の案件を受注することが、当該商品の売上増加の必須条件となります。しかしながら、当第２四半期累計期間において、当社が見込んでおりました数件の大型の情報システム開発案件が失注する結果となったため、Webデータベースセキュリティ商品関連事業の売上が減少し、売上及び収益全体を減少させる要因となりました。」 — Webデータベースセキュリティ商品について、提携システムインテグレータの案件受注が売上増加の必須条件である販売構造と、見込んでいた数件の大型案件の失注による売上減少が初めて記載されている。 (https://komori.app/company/3927/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 顕在化 「しかしながら、当第３四半期累計期間において、当社が見込んでおりました数件の大型の情報システム開発案件が失注する結果となったため、Webデータベースセキュリティ商品関連事業の売上が減少し、売上高及び各段階損益を減少させる要因となりました。」 — 提携システムインテグレータが受注する大型案件を売上増加の必須条件とする販売構造において、見込んでいた数件の大型案件の失注が続き、売上・損益の減少として現れた。 (https://komori.app/company/3927/filing/2016-q3)
- FY2019 対処 「また、組織体制の見直し及び強化の一環として、「Webデータベース関連」商品の販売・保守チームをネットワークセキュリティ事業部として独立した組織体制とし、当事業年度において、大規模事業者の大型案件受注に成功いたしました。」 — Webデータベース関連商品の販売・保守体制を独立組織化し、大規模事業者の大型案件受注に成功した。過去に記載された大型案件失注による売上依存リスクは、一定程度緩和されたと記載内容上確認できる。 (https://komori.app/company/3927/filing/2018-fy)
- FY2021 対処 「当事業年度においても、ＣＴＣとの共同案件の受注に至っておりますが、さらなる受注獲得に取り組んでまいります。」 — SIer経由の案件受注依存に対し、CTCとの共同案件を受注する具体的な進展があり、提携先経由の案件獲得基盤が拡大した。 (https://komori.app/company/3927/filing/2020-fy)