# 営業活動の変革と製品・サービス価値の最大化｜ネオジャパン（3921）の変遷

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## 経過

- FY2026 初出 「あわせて、マーケティング施策によるリード獲得に過度に依存する構造を見直し、営業部門自らが顧客への価値提案を主導する「営業起点の価値創造」へと転換を図ってまいります。製品・サービスの拡充という観点では、新たに取り扱いを開始した他社仕入製品も活用しながら、顧客ニーズに応えるソリューションの幅を広げてまいります。また、セットプランやオプション製品の販売強化を重点施策と位置づけ、顧客単価の向上と既存顧客との関係深化を図ってまいります。」 — リード獲得中心から営業起点の価値提案へ転換し、他社仕入製品、セットプラン、オプション販売を組み合わせて顧客単価と既存顧客との関係を高める施策を初めて独立して掲げた。 (https://komori.app/company/3921/filing/2025-fy)