# エンドユーザー向けサービス課金・サブスクリプションモデルの確立｜ＧｒｅｅｎＢｅｅ（3913）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「経済価値が、市場の変遷にあわせて、技術そのものに対する対価から、魅力的なコンテンツやエンドユーザーへのサービスへと移行している現状を踏まえ、中期的な課題としてエンドユーザーへのサービス課金モデルの確立が必要となっていくと考えます。」 — 技術ライセンス中心からエンドユーザー向けサービス課金、サブスクリプション・サービスモデルへ広げる方向性を示している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2016-fy)
- FY2017 再掲 「当社にとっては、デバイスの出荷台数に依存しないサービス収入（月額課金モデルなど）の拡大がますます重要になると考えております。」 — デバイス出荷台数に依存しない月額課金等のサービス収入拡大を、引き続き重要な課題としている。 (https://komori.app/company/3913/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成を図っております。」 — 開発収入中心の事業からロイヤリティ収入および月額課金サービス収入へ転換・育成する方向性を継続している。具体的な達成実績や数値目標は記載していない。 (https://komori.app/company/3913/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成を図っております。」 — デバイス出荷台数に依存しないロイヤリティ収入・月額課金サービス収入への転換と育成を継続している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成を図っております。」 — デバイス出荷台数に依存しないロイヤリティ収入・月額課金サービス収入への転換と育成を継続している。具体的な達成実績や数値目標は記載していない。 (https://komori.app/company/3913/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「昨今ハードウエアデバイスの低価格化と陳腐化がより一層早まっており、当社は従来の開発収入、ライセンス収入またサポート収入以外に、サブスクリプションモデルやサービスモデルを伸ばしていく必要性があると考えております。」 — ハードウェアの低価格化・陳腐化を背景に、サブスクリプションモデルやサービスモデルを伸ばす必要性を継続して示している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2018-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成を図っております。」 — 開発収入中心の事業からロイヤリティ収入および月額課金サービス収入へ転換・育成する方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成を図っております。」 — 開発収入中心の事業からロイヤリティ収入および月額課金サービス収入へ転換・育成する方向性を継続している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2019-q3)
- FY2019 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成を図っております。」 — デバイス出荷台数に依存しないロイヤリティ・月額課金サービス収入への移行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 前進 「一定程度、進捗している開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成については、今後も、引き続き、推進してまいります。」 — デバイス出荷台数に依存しないロイヤリティ収入・月額課金サービス収入への転換と育成について、一定程度進捗していると記載している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成は、一定程度、進捗しており、今後も、引き続き、推進してまいります。」 — 開発収入中心からロイヤリティ収入・月額課金サービス収入へ移行するサービス課金モデルの方針を継続している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「開発収入からロイヤリティ収入への転換および月額課金サービス収入の育成は、一定程度、進捗しており、今後も、引き続き、推進してまいります。」 — 開発収入中心からロイヤリティ収入・月額課金サービス収入へ移行するサービス課金モデルの方針を継続している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2020-q3)
- FY2024-Q1 前進 「クラウドデータバックアップサービス「sMedio Cloud Backup」が、令和６年３月末時点のサブスクリプション契約者数が40,000名に到達しました。年内のサブスクリプション契約者数は80,000名を目標としており好調に推移しております。」 — サブスクリプション型クラウドバックアップサービスの契約者数が40,000名に到達し、年内80,000名の目標を設定している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「クラウドデータバックアップサービス「sMedio Cloud Backup」が、令和６年６月末時点のサブスクリプション契約者数が60,000名を超過しました。令和５年７月１日から令和６年６月30日までの年間成長率は、約829%となっております。期初においての年内のサブスクリプション契約者計画数は80,000名を目標としており好調に推移しております。」 — サブスクリプション型クラウドバックアップサービスの契約者数が60,000名を超過し、年内80,000名目標に向けた進捗を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 前進 「「まるっと保存くん」を含めたクラウド型データバックアップサービス「GreenBee Cloud Backup」の2025年６月末時点での有償サブスクリプション契約者数は209,000人に到達し、2025年６月の月間リカーリング収益は2024年12月比で1.88倍と好調に推移しております。」 — エンドユーザー向けサブスクリプションモデルについて、有償契約者数209,000人と月間リカーリング収益1.88倍という具体的な進捗を記載している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2025-h1)
- 2026-03-02 前進 「「GreenBee Cloud Backup」の12月末時点の有償サブスクリプション契約者数が約368,000人に到達し、月間リカーリング収益は前年12月との比較で433%に拡大しました。」 — エンドユーザー向けサブスクリプションモデルについて、契約者数および月間リカーリング収益の具体的な進展が記載されている。 (https://komori.app/company/3913/disclosure/20260227572315)
- 2026-03-25 前進 「全KPI目標を達成！」 — 2025年12月末の有償サブスクリプション契約者数は36.8万人、月間新規獲得者数は月平均2.2万人、MRRは2024年12月比433％、月間退会率は1.2％となり、提示した2025年KPIの達成を記載している。2026年末の契約者数目標は58万人としている。 (https://komori.app/company/3913/disclosure/20260324588055)
- 2026-05-14 前進 「３月末時点の有償サブスクリプション契約者数が約454,000人に到達し、月間リカーリング収益は前年12月との比較で125%に拡大しました。」 — エンドユーザー向けサブスクリプションモデルについて、契約者数約454,000人と月間リカーリング収益125％拡大という進展を記載している。 (https://komori.app/company/3913/disclosure/20260513531414)
- 2026-05-14 前進 「2023年1月のサービス開始以来、45.4万人の有償サブスクリプション契約者数に到達。(2026年3月末時点)」 — GreenBee Cloud Backupの有償サブスクリプション契約者数が45.4万人に到達し、従来の209,000人から大幅に増加した実績を示している。 (https://komori.app/company/3913/disclosure/20260513531487)
- 2026-06-29 前進 「引き続き、2026 年 12 月末の 58 万件の契約達成を目標に、販売パートナー様との協業、販売基盤強化、そして製品のさらなる利便性向上を推進してまいります。」 — エンドユーザー向けサブスクリプションモデルについて、有償契約数50万件の達成に加え、2026年12月末の58万件目標を設定している。 (https://komori.app/company/3913/disclosure/20260629582916)
- FY2026-H1 前進 「「DXサービス事業」領域においては、主力サービスである「GreenBee Cloud Backup」の有償サブスクリプション契約数が、６月29日に50万件に到達いたしました。また、同時期にバックアップデータの検索・整理機能の強化を中心とした大規模な機能拡充を実施したことも寄与し、契約数は堅調に推移しております。」 — エンドユーザー向けサブスクリプションモデルについて、有償契約数50万件への到達という具体的な進展と、大規模な機能拡充の実施を記載している。 (https://komori.app/company/3913/filing/2026-h1)
- 2026-08-13 前進 「2023年1月のサービス開始以来、50.3万人の有償サブスクリプション契約者数に到達。(2026年6月末時点）」 — エンドユーザー向けサブスクリプション契約者数が50.3万人に到達した実績を示している。 (https://komori.app/company/3913/disclosure/20260812518451)
- 2026-09-17 引き上げ 「2026 年12 月期は、有償サブスクリプション契約者数 58 万人（平均月間新規加入者数 2.5 万人／月、平均月間退会率1.4% を前提）を目標に掲げ、複数の商戦期を捉えた拡販や新たな販売チャネルの開拓を進めてまいります。」 — 従来の契約者数到達実績に加え、2026年12月期末の目標を58万人と具体化し、販売チャネル開拓を成長手段として示した。 (https://komori.app/company/3913/disclosure/20260917537949)