# 展示会出展とSEOによる顧客獲得｜マークラインズ（3901）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「５月及び６月開催の「人とくるまのテクノロジー展」(横浜・名古屋)、６月開催の「Manufacturing Expo, Automotive Manufacturing 2016」(タイ)への出展を通じたマーケティング活動、及び海外における当社サイトを検索上位にするための検索エンジン最適化(SEO)等を主軸に顧客獲得活動を積極的に展開いたしました。」 — 国内外の展示会出展と海外サイトのSEOを顧客獲得活動の主軸としている。 (https://komori.app/company/3901/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「地域別契約企業純増状況では、展示会におけるマーケティング活動や無料登録会員からの契約獲得が好調に推移した日本、スタッフを増員した欧州ではドイツ・フランス、自動車販売台数が堅調に推移した中国、今年１月に新たにインドに拠点を設立したアジアではタイ・インド・台湾等で契約企業の純増数が２桁の伸びとなった一方で、北米では微増にとどまりました。」 — 展示会を通じたマーケティング活動と無料登録会員からの契約獲得が引き続き顧客獲得手段として示されている。 (https://komori.app/company/3901/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「当連結会計年度を通じて概ね前年同月を上回るペースで新規契約獲得となり、契約企業純増数は、308社(前期228社)となりました。地域別契約企業純増状況は、展示会におけるマーケティング活動や無料登録会員からの契約獲得が好調に推移した日本、スタッフを増員した欧州ではドイツ・フランス、自動車販売台数が好調に推移した中国、１月にインドに子会社を設立したアジアではタイ・インド・台湾等で契約企業の純増数が２桁の伸びとなった一方で、北米では微増にとどまりました。」 — 展示会、無料登録会員からの転換、海外拠点・スタッフ増員を組み合わせた顧客獲得活動が引き続き説明されている。 (https://komori.app/company/3901/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 前進 「日本国内においては「オートモーティブワールド2017」への出展を通じた各事業の営業・マーケティング活動を展開、顧客基盤の拡大を加速させるため、「情報プラットフォーム」事業において既存ご契約企業から新規顧客をご紹介いただくための「ご利用企業紹介制度」を新設いたしました。」 — 展示会活動を継続するとともに、既存契約企業からの紹介を獲得する新制度を新設した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 前進 「展示会や講演を通じた活動では、１月に「オートモーティブワールド2017」、５月の「人とくるまのテクノロジー展」及び６月「Manufacturer Expo 2017(タイ)」の出展を通じて潜在顧客の開拓、サービスの複合利用を提案する等、各事業の営業・マーケティング活動を展開いたしました。」 — 国内外の展示会出展に加え、サービスの複合利用提案や講演を行い、潜在顧客の開拓活動を継続・拡大した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「展示会や講演を通じた活動では、１月に「オートモーティブワールド2017」、５月の「人とくるまのテクノロジー展」及び６月「Manufacturer Expo 2017(タイ)」の出展を通じて潜在顧客の開拓、サービスの複合利用を提案する等、各事業の営業・マーケティング活動を展開いたしました。」 — 展示会・講演を通じた潜在顧客開拓と複合利用提案が継続して記載されているが、新たな手段の追加や別の測定可能な進展は示されていない。 (https://komori.app/company/3901/filing/2017-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「１月に自動車業界における先端テーマの最新技術が一堂に会するオートモーティブワールドに出展し、営業・マーケティング・取材活動を展開いたしました。」 — オートモーティブワールドへの出展を通じた営業・マーケティング活動と取材活動が継続している。 (https://komori.app/company/3901/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「１月に自動車業界における先端テーマの最新技術が一堂に会するオートモーティブワールドに出展し、営業・マーケティング・取材活動を展開いたしました。」 — オートモーティブワールドへの出展を通じた営業・マーケティング・取材活動が継続している。 (https://komori.app/company/3901/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 前進 「情報プラットフォーム事業については、１月に東京並びに９月に名古屋で開催された自動車業界における先端テーマの最新技術が一堂に会するオートモーティブワールドに出展し、営業・マーケティング・取材活動を展開いたしました。小規模製造業向け「ものづくり企業支援パッケージ」の販売を２月より開始し、地方で開催されている産業フェア・展示会への出展、講演等を通じて、２次・３次メーカーへの普及・認知度向上に取り組んでおります。」 — 東京及び名古屋の展示会出展に加え、地方の産業フェア・展示会への出展や講演を通じた顧客開拓・普及活動が示された。 (https://komori.app/company/3901/filing/2018-q3)
- FY2019-Q1 前進 「また、昨年11月に開設した名古屋支社は、新規顧客開拓等を通じて収益に貢献いたしました。」 — 前年11月に開設した名古屋支社が、新規顧客開拓等を通じて収益に貢献した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「このほか、９月は「フランクフルト・モーターショー」並びに「名古屋オートモーティブワールド」に出展し、取材活動、認知度向上・営業案件獲得に向けた活動を展開いたしました。」 — 既存の展示会・講演を通じた顧客獲得活動に加え、フランクフルト・モーターショー及び名古屋オートモーティブワールドへの出展を実施し、取材、認知度向上、営業案件獲得を進めた。 (https://komori.app/company/3901/filing/2019-q3)
- FY2019 前進 「このほか、９月は「フランクフルト・モーターショー」並びに「名古屋オートモーティブワールド」に出展し、取材活動、認知度向上・営業案件獲得に向けた活動を展開いたしました。」 — フランクフルト・モーターショー及び名古屋オートモーティブワールドへの出展を行い、取材、認知度向上、営業案件獲得を進めた。 (https://komori.app/company/3901/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「1月には第12回オートモーティブワールドに出展し、情報プラットフォームサービス及びプロモーション広告ＬＩＮＥＳはもとより、コンサルティング、市場予測、人材紹介及びベンチマーキングサービスをも対象として営業活動を進めました。」 — オートモーティブワールドへの出展と、情報プラットフォームに加えた複数サービスの営業活動が継続している。 (https://komori.app/company/3901/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 再定義 「このため営業活動をオンラインによるデモへ切り替え、影響を最小限にとどめる施策を実施しましたが、契約企業数は前連結会計年度末から173社増加(前年同期191社増加)の3,439社に留まりました。」 — 展示会中止を受け、顧客獲得・営業活動の手段を展示会中心からオンラインデモへ切り替えた。 (https://komori.app/company/3901/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 前進 「一方で、日本から海外企業へのオンラインによるコンタクトを実施しコロナの影響の少ない地域へ継続して営業活動を進めました。また欧州において営業スタッフを採用する等、人員増強を進めた結果、海外売上は全地域において前年同期比２桁増の伸びとなりました。」 — 展示会中心の営業からオンラインによる海外企業へのコンタクトへ移行し、コロナの影響が少ない地域への営業を継続した。欧州の営業スタッフ採用も実施した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2020-q3)
- FY2020 前進 「４月以降のコロナの影響から営業活動を主に対面営業からオンラインによるデモに切り替え、さらに１対ｎ(多数)形式の説明会を導入する等、効率的に活動を進めた結果、売上高は前期比11.9%の増加となりました。」 — 対面営業からオンラインデモへ移行し、1対多数形式の説明会も導入した。展示会の代替としてオンライン展示会を開催し、出展社数は50社を超えた。 (https://komori.app/company/3901/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「１月にはオートモーティブワールドに出展し、１年ぶりに行われた展示会で多くの来場者の方々に直接プレゼンを行いました。また昨年から取り組んでいるオンラインによる１対ｎ(多数)の営業を、日本だけではなく各拠点(中国、タイ)でも実施し、効率的な営業活動をグローバルでも進めました。」 — 1年ぶりの展示会出展による対面プレゼンを再開するとともに、オンライン1対多数営業を中国・タイにも展開した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「１月には、ビッグサイトで開催されたオートモーティブワールドに出展し、約１年ぶりに対面での営業を行いました。また、昨年から取り組んでいる1対ｎ(多数)によるオンラインでの商談を日本以外の地域へさらに拡大し、効率的な営業活動をグローバルで進めました。」 — 約1年ぶりにオートモーティブワールドで対面営業を再開するとともに、1対多数のオンライン商談を海外地域へ拡大した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「これまで同様にオンラインによる効率的な営業活動を日本から海外へも行った結果」 — オンライン営業を日本から海外へ行う顧客獲得手段が継続している。 (https://komori.app/company/3901/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「このような環境下、１月のオートモーティブワールド、５月の人とくるまのテクノロジー展に出展し、お客様に対面でアピールする機会を得て、新規顧客の拡大継続に努めました。」 — 既存の展示会・対面営業による顧客獲得活動として、1月及び5月の展示会出展を実施した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「下期に入り、半導体不足の解消に向けた機運も高まりつつある中で、営業組織を変更して一貫フォロー体制による安定顧客拡大への対応や、海外の展示会に出展したこと等から顧客増加数も前年並みに回復してきました。」 — 営業組織の変更に加え、海外展示会への出展を行い、下期の顧客増加数が前年並みに回復した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「１月に昨年同様「オートモーティブ　ワールド」に出展し、直接対面営業を実施、EVに関心のある多くのお客様へ弊社サービスをアピールしました。」 — オートモーティブワールドへの出展と直接対面営業を継続し、EV関心層への営業活動を行った。 (https://komori.app/company/3901/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「「情報プラットフォーム」事業については、国内において１月開催の「オートモーティブ　ワールド」、海外ではEV化が進む中国において４月開催の上海モーターショー2023 (第20回上海国際自動車工業展覧会)へ出展し、対面営業を行いました。」 — 国内外の展示会出展を通じた対面営業を継続し、新規契約獲得につなげた。 (https://komori.app/company/3901/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「１月に「オートモーティブ ワールド」(日本)、４月に上海モーターショー(中国)、９月にIAAミュンヘンモーターショー(ドイツ)に出展し、世界の顧客と直接対面営業を行いました。」 — 国内外3地域の展示会出展を通じ、直接対面営業、最新情報の取材及び顧客獲得活動を進めた。 (https://komori.app/company/3901/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「情報プラットフォーム事業については、営業活動の一環として日本では「オートモーティブ ワールド」、「人とくるまのテクノロジー展」及び「名古屋オートモーティブ ワールド」、中国では「上海モーターショー」、ドイツでは「ミュンヘンモーターショー」にそれぞれ出展しました。」 — 日本、中国、ドイツの展示会への出展を通じた営業活動を実施し、展示会取材と顧客獲得の活動地域を維持・具体化した。 (https://komori.app/company/3901/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「当社が提供している様々なサービスの認知度向上を図るため2025年度に各自動車メーカー向けに技術展示会を開催しました。」 — 2025年度に自動車メーカー向け技術展示会を開催し、各サービスの認知度向上と受注拡大に向けた営業活動を進めた。 (https://komori.app/company/3901/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「「マークラインズ生成AI」のブラッシュアップや一次情報の強化を進めつつ認知活動を実施してきたが、今期中に計画する「マークラインズ生成AI Ver1.0」の正式リリースを契機に展示会出展などを通じた販促活動を推進し新規契約、アカウントアップ獲得を図る。」 — 生成AIの正式版リリースを契機とする展示会出展などの販促計画が示された。 (https://komori.app/company/3901/disclosure/20260804508522)