# 営業開発力・販売基盤の強化｜岡山製紙（3892）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化等により販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には開発力の強化による新規取引先の開拓を推進して質量面での充実を図り、営業基盤の更なる確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 生販一体化、顧客サービス、採算重視、新規取引先開拓を営業強化の手段としている。 (https://komori.app/company/3892/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「販売価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化等により販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には開発力の強化による新規取引先の開拓を推進して質量面での充実を図り、営業基盤の更なる確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 販売価格維持、生販一体化、顧客サービス、新規取引先開拓、採算重視の営業を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3892/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「販売価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化等により販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には開発力の強化による新規取引先の開拓を推進して質量面での充実を図り、営業基盤の更なる確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 販売価格維持、生販一体化、顧客サービス、採算重視、新規取引先開拓による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「販売価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化等により販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には開発力の強化による新規取引先の開拓を推進して質量面での充実を図り、営業基盤の更なる確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 販売価格維持、生販一体化、顧客サービス、採算重視、新規取引先開拓による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「販売価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化等により販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には開発力の強化による新規取引先の開拓を推進して質量面での充実を図り、営業基盤の更なる確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 販売価格維持、生販一体化、顧客サービス、採算重視、新規取引先開拓による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2019-fy)
- FY2021 再定義 「販売価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化などにより販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には提案力の強化による新規取引先の開拓を推進して質量面での充実を図り、強固な営業基盤の確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 従来の開発力強化による新規取引先開拓から、提案力の強化を前面に出した営業活動へ重点表現が変化している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「板紙事業関連では、輸出等で販売数量が前年同四半期比16.0％増加したこともあり、売上高は2,148百万円(前年同四半期比11.7％増)、セグメント利益は225百万円(前年同四半期比28.1％増)となりました。」 — 販売先の拡大・多様化の一環として輸出販売が増加し、板紙事業の販売数量、売上高、セグメント利益に具体的な進展が表れた。 (https://komori.app/company/3892/filing/2021-q1)
- FY2022 再掲 「適正価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化などにより販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には提案力の強化による新規取引先の開拓を推進して質量面での充実を図り、強固な営業基盤の確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 提案力の強化、新規取引先の開拓、生販一体化および採算重視の営業による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「適正価格の維持とともに生販一体化体制による顧客サービスの強化などの非価格競争力の強化などにより販売量の安定確保に努めるとともに採算重視の営業活動に徹し、更には提案力の強化による新規取引先の開拓を推進して」 — 提案力の強化、顧客サービス、採算重視、新規取引先開拓による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 販売価格の維持、顧客サービス、提案力強化、新規取引先開拓を含む既存の営業戦略に重要な変更はない。 (https://komori.app/company/3892/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 販売価格の維持、顧客サービス、提案力強化、新規取引先開拓を含む既存の営業戦略に重要な変更がない。 (https://komori.app/company/3892/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 販売価格の維持、顧客サービス、提案力強化、新規取引先開拓を含む既存の営業戦略に重要な変更がない。 (https://komori.app/company/3892/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「生産・販売の両部門が一体となった体制で非価格競争力を強化し、適正価格の維持と販売量の安定確保を両立させることに努めるとともに採算重視の営業活動に徹します。また、特に美粧段ボール事業ではデジタル印刷を中心とした提案力の強化により新規取引先の開拓を推進し、強固な営業基盤の確立を図るよう役職員一丸となって販売活動を強力に推進してまいります。」 — 生産・販売一体化、適正価格、採算重視、デジタル印刷による提案力強化と新規取引先開拓を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当中間会計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 販売価格の維持、顧客サービス、提案力強化、新規取引先開拓を含む既存の営業戦略に重要な変更がない。 (https://komori.app/company/3892/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「販売先の多様化、特に段ボールシートへの直接印刷が可能な６色インクジェットプリンター・Glory1606を用いた製品の拡販他の新規受注で補い、売上高は前事業年度比で5.0％の増加となりました。」 — 美粧段ボール事業で既存主力製品の伸び悩みを販売先の多様化、デジタル印刷製品の拡販、新規受注で補い、売上高が前期比5.0％増加した。 (https://komori.app/company/3892/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「当中間会計期間において、当社が定めている経営方針・経営戦略等について重要な変更はありません。」 — 販売価格、顧客サービス、提案力強化、新規取引先開拓を含む既存の営業戦略に重要な変更はない。 (https://komori.app/company/3892/filing/2025-h1)
- 2026-07-14 再掲 「営業面では適正価格の維持と新規取引先の開拓を図り」 — 適正価格の維持と新規取引先の開拓を引き続き営業施策として掲げている。 (https://komori.app/company/3892/disclosure/20260713592496)
- FY2026 再掲 「生産・販売の両部門が一体となった体制で非価格競争力を強化し、適正価格の維持と販売量の安定確保を両立させることに努めるとともに採算重視の営業活動に徹します。」 — 生産・販売一体化、適正価格、採算重視、提案力強化および新規取引先開拓による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2025-fy)