# 販売先の多様化とオンデマンド・小ロット対応｜岡山製紙（3892）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「この２ジャンルは、従来から当社美粧段ボール部門の売上の柱ですが、青果物については生産者の高齢化と後継者不足による生産の減少、通信機器については生産の海外移転など、先行きに不安要素もあるため、販売先の多様化、特にオンデマンド・小ロット対応を進める必要があると考えております。また、2020年11月には美粧段ボール事業に係る設備投資としてオンデマンドデジタル印刷機及びそのための新工場が完成する予定です（設備投資予定額約700百万円）。」 — 美粧段ボール事業の既存主要分野の低調を受け、販売先の多様化とオンデマンド・小ロット対応を新たな重点テーマとして示した。オンデマンドデジタル印刷機・新工場は2020年11月完成予定、投資予定額約700百万円、完成後の増加能力10％と具体化されている。 (https://komori.app/company/3892/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「当事業関連では、青果物及び通信機器関連品が堅調に推移するとともに、通販用ケースの需要増加もあり、売上高は673百万円(前年同四半期比2.7％増)、セグメント利益は10百万円(前年同四半期はセグメント損失６百万円)となりました。」 — 美粧段ボール事業では通販用ケースの需要増加が売上増に寄与し、売上高は前年同四半期比2.7％増、セグメント利益は10百万円となった。販売先多様化・通販関連需要との接点が確認される。 (https://komori.app/company/3892/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「前事業年度末において計画中であった重要な設備の新設について、当第３四半期累計期間に完了したものは、下記のとおりであります。
本社（岡山市南区）
美粧段ボール事業
オンデマンドデジタル印刷機新工場
647
自己資金
2021.1」 — 販売先の多様化とオンデマンド・小ロット対応の手段として計画されていたオンデマンドデジタル印刷機新工場が2021年1月に完成し、投資総額は647百万円となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「そこで、2021年１月、段ボールシートへの直接印刷が可能な、日本初導入の６色インクジェットプリンター・Glory1606を導入し、拡販を開始しております。」 — オンデマンド・小ロット対応と販売先多様化の手段として、6色インクジェットプリンターを2021年1月に導入し、拡販を開始した。新工場を含む設備投資額は約647百万円。 (https://komori.app/company/3892/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「美粧段ボール事業関連では、主力の青果物及び通信機器関連品が比較的順調に推移したことに加え、前期導入したインクジェットデジタルプリンター製品拡販の効果もあり、売上高は387百万円(前年同四半期比4.9％増)、セグメント利益は９百万円(前年同四半期比9.6％増)となりました。」 — 前期導入したインクジェットデジタルプリンターの製品拡販効果が表れ、美粧段ボール事業の売上高とセグメント利益が前年同四半期を上回った。 (https://komori.app/company/3892/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当事業関連では、主力の青果物向け製品の減少を通信機器関連品や前年導入したインクジェットデジタルプリンター製品の拡販効果で補い、売上高は696百万円(前年同四半期比3.4％増)で増収となったものの、設備投資による減価償却費の増加により、セグメント利益は０百万円(前年同四半期比95.8％減)となりました。」 — 前年導入したインクジェットデジタルプリンターの拡販効果が続き、青果物向け製品の減少を補って美粧段ボール事業は前年同四半期比3.4％増収となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当事業関連では、通信機器関連品や前年導入したインクジェットデジタルプリンター製品の拡販効果もあり、売上高は951百万円(前年同四半期比6.8％増)で増収となったものの、設備投資による減価償却費の増加により、セグメント損失は12百万円(前年同四半期はセグメント損失16百万円)となりました。」 — 前年導入したインクジェットデジタルプリンター製品の拡販効果が続き、美粧段ボール事業は前年同四半期比6.8％増収となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「当事業関連では、通信機器関連品が堅調で、前年導入したインクジェットプリンター製品関連の拡販効果もあり、売上高は1,277百万円(前事業年度比9.0％増)で増収となったものの、設備投資による減価償却費の増加により、セグメント損失は12百万円(前事業年度はセグメント損失24百万円)となりました。」 — 前年導入したインクジェットプリンター製品の拡販効果が表れ、美粧段ボール事業の売上高は前期比9.0％増となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当事業関連では、主力の青果物及び通信機器関連品が比較的順調に推移したことに加え、インクジェットデジタルプリンター品の販売も拡大しており、売上高は424百万円(前年同四半期比9.5％増)、セグメント利益は10百万円(前年同四半期比2.1％増)となりました。」 — インクジェットデジタルプリンター品の販売拡大が続き、美粧段ボール事業の売上高は前年同四半期比9.5％増、セグメント利益は2.1％増となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当事業関連では、主力の青果物向け製品及び通信機器関連品が比較的順調に推移したことに加え、インクジェットデジタルプリンター品の販売も拡大しており、売上高は735百万円(前年同四半期比5.6％増)で増収となったものの、原燃料及び資材価格の高騰により、セグメント損失０百万円(前年同四半期はセグメント利益０百万円)と減益になりました。」 — インクジェットデジタルプリンター品の販売拡大が続き、美粧段ボール事業は前年同四半期比5.6％増収となった。ただし、原燃料・資材価格高騰により利益面では減益となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「当事業関連では、主力の青果物向け製品及び通信機器関連品が比較的順調に推移したことに加え、インクジェットデジタルプリンター品の販売も拡大しており、売上高は1,013百万円(前年同四半期比6.6％増)で増収となったものの、原燃料及び資材価格の高騰により、セグメント損失は26百万円(前年同四半期はセグメント損失12百万円)と減益になりました。」 — インクジェットデジタルプリンター品の販売拡大が続き、美粧段ボール事業の売上高は前年同四半期比6.6％増となった。ただし、原燃料・資材価格高騰により損失は12百万円から26百万円へ拡大した。 (https://komori.app/company/3892/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「そのため、段ボールシートへの直接印刷が可能な、日本初導入の６色インクジェットプリンター・Glory1606を用いた製品の積極的な拡販を推進しております。」 — インクジェットプリンター品の販売を拡大し、美粧段ボール事業の売上高は前期比1.1％増となった。ただし、原燃料・資材価格高騰によりセグメント損失は47百万円となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「これらの販売の減少を販売先の多様化、特に段ボールシートへの直接印刷が可能な、日本初導入の６色インクジェットプリンター・Glory1606を用いた製品の拡販で補い、売上高は前事業年度比で1.6％の減少となりました。」 — 青果物向け・通信機器向けの販売減少を、販売先の多様化とGlory1606製品の拡販で補った。美粧段ボール事業の売上高は前期比1.6％減にとどまり、前期導入設備の販売面での効果が継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当事業関連では、主力の青果物関連品の伸び悩みをデジタル印刷製品でカバーし、売上高は741百万円(前年同期比3.3％増)と増収だったものの、労務費の増加や運送費の高騰等の要因で、セグメント損失は12百万円(前年同期はセグメント利益13百万円)となりました。」 — 主力の青果物関連品の伸び悩みをデジタル印刷製品で補い、美粧段ボール事業の売上高は前年同期比3.3％増となった。販売先多様化・デジタル印刷拡販の効果が継続して確認される一方、コスト上昇により利益面では悪化した。 (https://komori.app/company/3892/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「青果物の贈答用向け美粧ケースが、前事業年度比95.2％とやや苦戦しましたが、販売先の多様化、特に段ボールシートへの直接印刷が可能な６色インクジェットプリンター・Glory1606を用いた製品の拡販他の新規受注で補い、売上高は前事業年度比で5.0％の増加となりました。」 — 青果物向け製品の販売減少を、販売先の多様化、Glory1606製品の拡販、新規受注で補い、美粧段ボール事業の売上高は前期比5.0％増となった。 (https://komori.app/company/3892/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「主力の青果物関連品が天候の影響でやや低調で、デジタル印刷機製品の伸びも鈍化したものの、製品価格改定の効果もあり、売上高は741百万円(前年同期比0.1％増)、セグメント利益は12百万円(前年同期はセグメント損失12百万円)となりました。」 — デジタル印刷機製品の伸びは鈍化したものの、同製品等による販売先多様化を背景に美粧段ボール事業は前年同期比0.1％増収となり、セグメント損益は12百万円の損失から12百万円の利益へ改善した。 (https://komori.app/company/3892/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 後退 「主力の青果物関連品が天候の影響でやや低調で、デジタル印刷機製品の伸びも鈍化したものの、製品価格改定の効果もあり、売上高は1,036百万円(前年同四半期比0.1％増)」 — 販売先多様化・デジタル印刷製品の拡販について、デジタル印刷機製品の伸びの鈍化が示された。一方、美粧段ボール事業の売上高は前年同期比で微増となっている。 (https://komori.app/company/3892/disclosure/20260413503006)
- FY2026 再掲 「競争優位性を確保する施策として、美粧段ボール事業において、段ボールシートへの直接印刷が可能な、日本初導入の６色インクジェットプリンター・Glory1606を導入し、多品種小ロット・バリアブル印刷といった新たなパッケージニーズに対応してまいります。」 — Glory1606による多品種小ロット・バリアブル印刷と販売先多様化の施策を継続している。 (https://komori.app/company/3892/filing/2025-fy)