# 国内ホーム＆パーソナルケア事業の収益拡大｜大王製紙（3880）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「ホーム＆パーソナルケア紙製品事業は、当社がトップシェアを有する分野です。可児工場における生産設備の増強や、ファーストブランドであるエリエールティシューのリニューアル商品の拡販、高付加価値商品への販売シフトが順調に進み、収益力向上に繋がっています。加工品事業は、平成27年秋に新発売したウェット新商品を中心に新商品・リニューアル商品の販売が好調です。また、エリエールプロダクト株式会社の新工場(福島県いわき市)を中心に、さらなる生産設備の増強を進めていきます。」 — 国内では設備増強、主力ブランドのリニューアル、高付加価値品への販売シフト、新商品投入を組み合わせて収益拡大を図っている。 (https://komori.app/company/3880/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業の国内市場においては、平成27年９月に可児工場のティシュー生産設備の増設、12月にエリエールプロダクト株式会社の新工場（福島県いわき市）が稼動し東日本への供給体制が強化されたことに加え、付加価値品を中心にした今春の新商品・リニューアル品の販売も好調に推移しています。」 — 可児工場の設備増設といわき新工場の稼働が実現し、東日本への供給体制が強化された。新商品・リニューアル品の販売好調も記載している。 (https://komori.app/company/3880/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業の国内市場においては、衛生用紙の生産設備の増設による供給の安定化・付加価値商品への販売シフト、加工品における今春のベビー用紙おむつ、大人用紙おむつを中心に売場演出を図る連続した企画導入により販売好調を維持しています。」 — 衛生用紙の設備増設、付加価値品への販売シフト、連続企画の導入を組み合わせ、国内販売好調を維持している。 (https://komori.app/company/3880/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業の国内市場においては、店頭の販売力強化に取り組み、現場起点のフィールドマーケティングを推進しています。当事業年度の販売状況は、ベビー用紙おむつのインバウンド需要縮小の影響による減少があったものの、衛生用紙の付加価値商品の継続した販売伸長、大人用紙おむつの新商品の上市効果、及びウェットワイプの大幅な販売伸長を達成した結果、事業全体の売上は前年同四半期並となりました。」 — 店頭販売力の強化と現場起点のフィールドマーケティングを進め、付加価値衛生用紙、大人用紙おむつの新商品、ウェットワイプが伸長した。 (https://komori.app/company/3880/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業の国内事業においては、衛生用紙では、平成28年５月に可児工場にてキッチンタオルの生産設備を増設し、キッチンタオルの増産・増販、「消臭+トイレット」や「i:na(イーナ)倍巻きトイレット」等の付加価値品の拡販が順調に進みました。」 — 可児工場の設備増設、付加価値品の拡販、大人用紙おむつ及びウェット商品の販売拡大など、国内事業の収益拡大施策の進展を記載している。 (https://komori.app/company/3880/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業では、日清紡ホールディングス株式会社より紙製品事業を譲り受け、「コットンフィール」や「シャワートイレのためにつくった吸水力が２倍のトイレットペーパー」等の付加価値品がラインナップに加わり、衛生用紙事業の強化が図れました。」 — 日清紡から譲り受けた事業により付加価値品の品揃えが拡大し、衛生用紙事業の強化が具体的な成果として記載されている。 (https://komori.app/company/3880/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業の国内事業については、すべての商品カテゴリーにおいて販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。商品カテゴリーごとの状況は次のとおりです。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業で全商品カテゴリーの販売数量・金額が前年同四半期を上回った。日清紡事業の譲受、価格改定、付加価値品への販売シフト等が進展要因として記載されている。 (https://komori.app/company/3880/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業の国内事業については、すべての商品カテゴリーにおいて販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業で全商品カテゴリーの販売数量・金額が前年同期を上回った。日清紡HDからの事業譲受、付加価値品への販売シフト、新商品投入等が寄与した。 (https://komori.app/company/3880/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「大人用紙おむつは、高齢化社会に向けた地域包括ケアシステムの構築に対応するため、市販ルート営業と業務ルート営業を機能的に融合する組織改革を行なった効果もあり、市販ルートでは新商品と連動した夜１枚安心パッドシリーズの拡販、業務ルートでは新規獲得件数の伸長が図れました。」 — 国内H&PC事業で、市販・業務ルート営業を融合する組織改革を実施し、大人用紙おむつの拡販及び新規獲得につなげた。 (https://komori.app/company/3880/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「大人用紙おむつは、伸縮素材を採用し、見た目も履き心地も下着のような新しい価値を提供する「アテント うす型パンツ下着安心プラス」を発売し、新規ユーザーを獲得できたこと、及び業務ルートの新規獲得が堅調に推移したことにより、販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。」 — 新商品投入と業務ルートの新規獲得により、大人用紙おむつの販売数量・金額が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「なお、新たな取組みとして、オリジナルキャラクター「ハグ～ン」を中心とした『ハグしてはぐくむ「ハグ～ンプロジェクト」』を当期にスタートさせました。これは、乳幼児期の赤ちゃんの「こころの力」を育て、その後の「知育」におけるベースづくりを応援するものであり、今後当プロジェクトからの情報発信並びに各種施策の提案を通じて「ＧＯＯ．Ｎ」のブランド価値をさらに高め、拡販に結びつけていきます。」 — 国内ベビー用紙おむつの販売減がある中、当期に「ハグ～ンプロジェクト」を開始し、GOO.Nのブランド価値向上と拡販を図る新たな施策を始めた。 (https://komori.app/company/3880/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「国内事業については、リニューアルした「コットンフィールティシュー」、「消臭＋（プラス）トイレットティシュー」、川之江工場及び行田工場の新マシン稼動により需要が伸長している長尺型トイレット、保湿ティシュー等、高付加価値品の販売が好調に推移したことで販売数量・金額は前年同四半期を上回りました。」 — 川之江工場・行田工場の新マシン稼働と高付加価値品の販売好調により、国内ホーム＆パーソナルケア事業の販売数量・金額が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「衛生用紙は、2018年10月に稼動した川之江工場での生産が順調に推移しており、長尺トイレット、保湿ティシュー等の高付加価値品を中心に安定供給できる体制を整えて拡販を進めた結果、販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。」 — 川之江工場の生産が順調に推移し、高付加価値品の安定供給体制を整えた結果、衛生用紙の販売数量・金額が前年同四半期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業については、衛生用紙カテゴリーのトップメーカーとして６月より価格修正に取り組み、その効果が発現しました。また、消費増税前の駆け込み需要に対応するため、生産・供給体制の強化に取り組みました。」 — 衛生用紙で6月から価格修正を実施し効果が発現したほか、消費増税前の需要に対応する生産・供給体制の強化を進めた。 (https://komori.app/company/3880/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「国内事業については、衛生用紙は、保湿ティシュー、消臭機能付きトイレット等の高付加価値品を中心に販売が好調に推移し、価格修正の効果も相まって、販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。」 — 衛生用紙の高付加価値品拡販と価格修正により、国内ホーム＆パーソナルケア事業の販売数量・金額が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「ウエットワイプは、エリエールブランド初となる無添加処方の「Puana（ピュアナ）ウエットティシュー」を2019年11月に新発売し、既存のウエット商品と合わせて販売が好調に推移しました。」 — 国内事業で衛生用紙・ウエットワイプを中心に安定供給を強化し、価格修正及び高付加価値品の販売により、ホーム＆パーソナルケア事業の売上高・営業利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「ホーム＆パーソナルケア事業においては、衛生用紙のトップメーカーとして昨年６月に実施した価格改定後の製品価格を維持するとともに、新型コロナウイルスの感染拡大に伴う衛生意識の高まりに対しては除菌ウエットをフル生産する等、需要構造の変化への対応を進めました。」 — 価格改定後の製品価格維持に加え、衛生意識の高まりを受けた除菌ウエットのフル生産など、国内H&PC事業の需要変化への対応を進めた。 (https://komori.app/company/3880/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「ウエットワイプは、コロナ禍の継続による需要の高止まりに対し、既存設備でのフル生産に加えて９月には除菌ウエットの生産ラインを増設し、さらなる安定供給に努めた結果、販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。」 — ウエットワイプの既存設備でのフル生産に加え、2020年9月に除菌ウエットの生産ラインを増設し、販売数量・金額が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「ベビー用紙おむつでは、「エリエール 贅沢保湿ティシュー」と同じ保湿成分を配合した「グ～ンプラス」と、既存商品のリニューアルに合わせてディズニーキャラクターをパッケージに採用した「グ～ン まっさらさら通気」の２種類の商品を同時に上市し、生活者の支持を得て大幅なシェアアップを達成しました。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業で、10月の新シリーズ上市と既存商品の全面リニューアルを行い、ベビー用紙おむつ市場全体が縮小する中でも大幅なシェアアップを達成した。 (https://komori.app/company/3880/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「営業利益は、紙・板紙事業において競争力の高い板紙の輸出が伸長した他、ホーム＆パーソナルケア事業において国内でのマスク生産設備の増強や、海外での多品種販売による複合事業化を推進したこと等により、前連結会計年度に比べ6,244百万円増加（前年同期比20.4％増）し、36,873百万円となりました。」 — ホーム＆パーソナルケア事業では、マスク設備増強及び海外複合事業化を背景に、セグメント利益が14,734百万円、前年同期比85.0％増となった。 (https://komori.app/company/3880/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「一方、ソフトパックティシューや長尺タイプのトイレットの高付加価値品の販売の伸長や、ディズニーキャラクターをデザインしたボックスティシューを新規上市した結果、販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業で高付加価値品の販売伸長と新商品上市が進み、販売数量・金額が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「衛生用紙は、伸長を続けるシート系商品の市場において、８月に上市した新商品「ラクらクックキッチンペーパー」「Plus＋キレイペーパータオル」の販売が好調に推移した他、ソフトパックティシューや２倍巻き長尺タイプトイレットなど、市場トレンドに合った商品の拡販が進んだ結果、販売数量・金額ともに前年同四半期を上回りました。」 — ペーパータオル等の新商品上市と市場トレンドに対応した商品の拡販により、国内衛生用紙の販売数量・金額が前年同四半期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「国内事業は、需要が伸長しているペーパータオルやソフトパックティシューなどの衛生用紙の販売が引き続き好調な中で、新たな生産設備の稼働による供給能力の増強が販売増加に寄与しました。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業では、新たな生産設備の稼働による供給能力増強が、ペーパータオル、ソフトパックティシュー等の販売増加に寄与した。 (https://komori.app/company/3880/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「国内事業において、衛生用紙は、川之江工場の生産能力増強を背景に、需要が伸長するペーパータオル、キッチンペーパー、長尺トイレットを中心とした新商品の上市や、基幹商品である「エリエールティシュー」のリニューアルの効果もあり、販売が順調に拡大し、販売数量・販売金額ともに前年同期を上回りました。」 — 川之江工場の能力増強、新商品投入、基幹商品のリニューアルを通じ、国内衛生用紙の販売数量・販売金額が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「これらの結果、海外事業の販売伸長もあり販売金額は前年同期を上回りましたが、国内事業における価格修正に伴う一時的な販売減に加えて、石炭、パルプ、荷資材等の原燃料価格の想定以上の上昇による製造コストの悪化を補うことはできずセグメント利益は前年同期を大幅に下回りました。」 — 販売金額は前年同期を上回った一方、価格修正に伴う一時的な販売減と原燃料・荷資材価格上昇により、ホーム＆パーソナルケア事業は2,126百万円のセグメント損失となった。 (https://komori.app/company/3880/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「セグメント利益は、国内外ともに、石炭、重油、パルプ、荷資材等の原燃料価格高騰による製造コスト悪化を自助努力や価格改定だけでは吸収できず前年同期を大幅に下回りました。」 — ホーム＆パーソナルケア事業は、国内外で原燃料価格高騰による製造コスト悪化を吸収できず、セグメント損失4,552百万円となった。 (https://komori.app/company/3880/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 悪化 「セグメント利益は、国内事業、海外事業ともに原燃料価格、荷資材価格の高騰による製造コストの悪化を自助努力や価格改定では補えず前年同期を下回りました。」 — 国内外のホーム＆パーソナルケア事業で価格改定や自助努力を進めたが、製造コスト悪化を補えず、セグメント損失は9,206百万円となった。販売金額は前年同期を上回った一方、収益面の悪化が続いている。 (https://komori.app/company/3880/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「国内事業全体としては、アフターコロナの行動回帰や少子化の進行により、マスクやベビー用紙おむつ等個別の商品カテゴリーにおける販売減があったものの、価格改定の浸透によって販売金額は前年同期を上回りました。」 — 国内事業では一部カテゴリーの販売減が続く一方、価格改定の浸透により販売金額が前年同期を上回った。ホーム＆パーソナルケア事業のセグメント損失も前年同期の2,126百万円から1,330百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3880/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、2023年９月に立ち上げた新ブランド「エリエール Pet キミおもい」によって、ペットケア市場に本格参入しており、配荷を進めています。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業でペットケア市場に本格参入し、新ブランドの配荷を進めている。 (https://komori.app/company/3880/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「エリエールで培ってきた商品開発力や生産技術を活用して、“どこまでペットと人にやさしくできるか”をテーマに、「エリエール Pet キミおもい」ブランドで５カテゴリー、31SKUを発売しました。」 — 国内H&PC事業でペットケア市場へ本格参入し、5カテゴリー・31SKUを展開した。 (https://komori.app/company/3880/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、需要が伸長するソフトパックティシュー、長尺トイレットペーパー等の付加価値商品の販売が堅調に推移するとともに、エリエール45周年を迎えて発売した最高品質（注）のトイレットペーパー「The エリエール」が好評を得ました。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業で、需要が伸長する付加価値商品の販売を拡大し、45周年商品「The エリエール」も好評を得た。 (https://komori.app/company/3880/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、ペットケアは販売から１年が経ち、日本で唯一（注）のパンツタイプの犬用おむつを中心に導入店舗やEC市場においてユーザーの獲得が着実に進むとともに取扱店舗も増加したことから、販売数量・売上高ともに前年同期を上回りました。」 — 国内H&PC事業では、付加価値品・ヘルスケア商品の拡販に加え、ペットケア事業で販売開始から1年後のユーザー獲得と取扱店舗拡大が進み、販売数量・売上高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3880/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「紙加工品では、ヘルスケアは夜間の介護負担軽減を目指した夜用商品の拡販や病院・施設ルートにおける新規導入先の増加、価格改定の浸透等により、販売数量・売上高ともに前年同期を上回りました。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業では、衛生用紙の付加価値品、ヘルスケアの夜用商品、病院・施設ルートの新規導入先などが伸長した。ベビーケアは数量減少、フェミニンケア及びペットケアは数量・売上高とも前年同期並みとなった。 (https://komori.app/company/3880/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「衛生用紙は、物流費や人件費の高騰を背景にした価格改定が浸透し、需要が伸長するソフトパックティシュー、長尺トイレットペーパー等の付加価値商品の販売が堅調に推移したことにより販売数量・売上高ともに前期を上回りました。」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業で、価格改定の浸透と付加価値商品の販売伸長を通じて売上拡大が進んだことを記載している。 (https://komori.app/company/3880/disclosure/20260515536921)
- 2026-05-15 実績引用 「ホーム＆パーソナルケア国内事業における価格改定の浸透」 — 国内ホーム＆パーソナルケア事業の価格改定の浸透が、2026年3月期の営業利益及び経常利益の予想超過要因として示された。 (https://komori.app/company/3880/disclosure/20260515537046)
- FY2026 前進 「衛生用紙は、物流費や人件費の高騰を背景にした価格改定が浸透し、需要が伸長するソフトパックティシュー、長尺トイレットペーパー等の付加価値商品の販売が堅調に推移したことにより販売数量・売上高ともに前期を上回りました。」 — 付加価値商品の伸長、価格改定、ヘルスケア・ペットケア商品の拡大等により、国内ホーム＆パーソナルケア事業の収益基盤を拡大した。 (https://komori.app/company/3880/filing/2025-fy)