# HEMS・電力関連クラウドのB2B開拓｜ユビキタスＡＩ（3858）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「また、HEMS/電力関連クラウドサービスを関連事業者向けに個別提供するようなB2Bビジネスの開拓を継続するとともに、事業パートナーとの連携による収益化を目指しております。」 — HEMS・電力関連クラウドを関連事業者へ個別提供するB2Bモデルと、パートナー連携による収益化を新たに具体化している。 (https://komori.app/company/3858/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「これに対して、平成28年10月に、加賀電子株式会社との間で高機能なHEMSゲートウェイ機器を共同開発し、クラウドプラットフォームを含むソリューションとして販売を開始いたしました。電力会社の切り替えを促進させる付加価値として電力小売事業の参入事業者への販売活動を積極的に行ってまいります。」 — 加賀電子との高機能HEMSゲートウェイの共同開発・販売開始により、HEMS／電力関連クラウドのB2B提供が具体的な商品に進展した。 (https://komori.app/company/3858/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 悪化 「協業パートナーと共同開発した高機能HEMSゲートウェイ機器の市場投入等で上期の未達部分を挽回するべく販売活動をしておりますが、機器製造の遅延もあり、当期の売上貢献は限定的となる見込みです。来期の早い時期からの販売が可能となるため、来期の売上貢献を期待しております。」 — HEMSゲートウェイは共同開発・販売開始後も製造遅延により当期の貢献が限定的となり、販売貢献の中心が来期早期へ後ろ倒しとなっている。 (https://komori.app/company/3858/filing/2016-q3)
- FY2017 後退 「平成29年３月期におけるサービス＆ソリューション関連の売上高は、88,893千円（当社グループ1,124,121千円の7.9％）でありますが、事業譲渡の対象の売上高としては、一部の組込ソフトウェアに関する顧客取引は含まれていないため28,421千円となります。」 — HEMS・電力関連クラウドを含み得るサービス＆ソリューション領域について、IoTプラットフォーム事業の譲渡により対象範囲が縮小している。 (https://komori.app/company/3858/filing/2016-fy)