# CROSS-OVER シナジー戦略｜アイル（3854）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を組み合わせて中堅・中小企業の経営課題を解決する提案戦略を明示している。
- FY2016 再掲 「当社グループでは、今後も独自のスタイルである「CROSS-OVER シナジー」戦略を市場で推進していくため、「リアル」と「Web」の両面から、当社グループのソリューション、製品を有機的に結合させ、新たに付加価値の高いトータルソリューションパッケージとして市場に提供することで、「中堅・中小企業の企業価値向上」を目指すとともに、当社グループも高収益体質の確立に取り組んでまいります。」 — 「リアル」と「Web」の製品・サービスを結合する基本戦略を、今後も市場で推進・深耕する方針として再掲している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続して推進している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続して推進している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続して推進している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2017-q1)
- FY2017 再掲 「当社グループでは、製品単体を提供する時代は終わり、複数の製品やサービスを「製品群」として提供する時代であるとの考えから、顧客の経営課題に最適な組み合わせでソリューションを提供する「CROSS-OVER シナジー」戦略を基本戦略としております。」 — 製品群を組み合わせて「リアル」と「Web」をつなぐ基本戦略を引き続き中核に位置付けている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — 「リアル」と「Web」の商材を複合的に開発・提案する基本戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「リアル」と「Web」の商材を複合的に開発・提案する基本戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 再掲 「「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアルとWebの商材を複合的に提案するCROSS-OVER シナジー戦略を、引き続き独自の提案スタイルとして位置付けている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2018-q1)
- FY2019-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を引き続き基本的な提案スタイルとしている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。
「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を引き続き基本的な提案スタイルとしている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2019-q1)
- FY2019 再掲 「当社グループでは、製品単体を提供する時代は終わり、複数の製品やサービスを「製品群」として提供する時代であるとの考えから、顧客の経営課題に最適な組み合わせでソリューションを提供する「CROSS-OVER シナジー」戦略を基本戦略としております。」 — 複数の製品・サービスを組み合わせ、「リアル」と「Web」をつなぐCROSS-OVER シナジー戦略を基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案する基本戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「リアル」と「Web」の商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響下でも、リアルとWebの両面から商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2020-q1)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響下でも、リアルとWebの両面から商材を開発・提案する基本戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響下でも、「リアル」と「Web」の両面から商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響下でも、リアルとWebの両面から商材を開発・提案する基本戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-q1)
- FY2022-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「リアル」と「Web」の両面から商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「リアル」と「Web」の両面から商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-q1)
- FY2022 再掲 「「CROSS-OVER シナジー」戦略とは、当社グループが提供する「基幹システム（リアル）」と「Webサービス（Web）」の製品・サービスを、顧客である中堅・中小企業の企業力強化を目的とし、単体ではなく「製品群」として相互にリンクさせた提案を行うことでシナジーを生み出すアイル独自のビジネスモデルです。」 — リアルとWebの製品・サービスを製品群として相互にリンクさせる基本戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「リアル」と「Web」の両面から商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「リアル」と「Web」の両面から商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「リアル」と「Web」の両面から商材を開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2023-q1)
- FY2023 再掲 「「CROSS-OVER シナジー」戦略とは、当社グループが提供する「基幹システム（リアル）」と「Webサービス（Web）」の製品・サービスを、顧客である中堅・中小企業の企業力強化を目的とし、単体ではなく「製品群」として相互にリンクさせた提案を行うことでシナジーを生み出すアイル独自のビジネスモデルです。」 — 基幹システムとWebサービスを製品群として相互にリンクさせるCROSS-OVER シナジー戦略を、基本戦略・独自のビジネスモデルとして継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアルとWebの商材を複合提案するCROSS-OVER シナジー戦略を、引き続き独自の提案スタイルとして記載している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 再掲 「当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER シナジー」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアル商材とWeb商材を複合的に開発・提案するCROSS-OVER シナジー戦略を、独自の提案スタイルとして継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 再掲 「「CROSS-OVER シナジー」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — リアルとWebの商材を複合提案するCROSS-OVER シナジー戦略を、独自の提案スタイルとして継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2024-q1)
- FY2024 再掲 「当社グループでは、製品単体を提供する時代は終わり、複数の製品やサービスを「製品群」として提供する時代であるとの考えから、顧客の経営課題に最適な組み合わせでソリューションを提供する「CROSS-OVER シナジー」戦略を基本戦略としております。」 — 複数の製品・サービスを製品群として組み合わせ、顧客の経営課題に対応するCROSS-OVER シナジー戦略を基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「当社グループでは、製品単体を提供する時代は終わり、複数の製品やサービスを「製品群」として提供する時代であるとの考えから、顧客の経営課題に最適な組み合わせでソリューションを提供する「CROSS-OVER」戦略を基本戦略としております。」 — 複数の製品・サービスを製品群として組み合わせるCROSS-OVER戦略を基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、サポートまで行うことで、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER」戦略とし取り組んでまいりました。「CROSS-OVER」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり、当社グループにとって商談時の競合力を強化するだけでなく、顧客満足度も向上させるものであります。」 — 「CROSS-OVER」戦略の名称と、リアル・Web商材の複合提案およびサポートまで行う基本的な提案スタイルを継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2025-h1)
- 2026-06-05 再掲 「当社グループは、ITの有効活用が必要な中堅・中小企業顧客の経営課題を解決するための商材を「リアル」と「Web」の両面から開発・提案し、サポートまで行うことで、顧客の企業力強化を図ることを「CROSS-OVER」戦略とし取り組んでまいりました。」 — 「CROSS-OVER」戦略の名称、リアル・Web商材の複合提案、サポートまで行う提案スタイルを継続している。 (https://komori.app/company/3854/disclosure/20260604563189)
- 2026-09-07 再掲 「「CROSS-OVER」戦略は、当社グループが提唱してきた独自の提案スタイルで、「リアル」と「Web」それぞれの商材を複合的に提案することで、顧客の業務効率と販売力強化を実現するものであり」 — 「CROSS-OVER」戦略の名称と、リアル・Web商材の複合提案による顧客価値向上を継続している。 (https://komori.app/company/3854/disclosure/20260904532017)
- 2026-09-07 再定義 「当社グループは、リアル（バックオフィス）と Web（バックヤード）の融合による「CROSS-OVER 戦略」を推進し、順調に業績を拡大してまいりました。」 — 従来のCROSS-OVER戦略を踏まえつつ、産業プラットフォーマーを目指す将来ビジョンと成長投資の枠組みに位置付け直している。 (https://komori.app/company/3854/disclosure/20260904532047)
- 2026-09-07 初出 「当社グループは、「産業プラットフォーマー」となることを目指します。」 — 2027年7月期から2029年7月期を対象とする新たな中期経営計画と、売上高・営業利益・経常利益・親会社株主に帰属する当期純利益の計画値を公表している。 (https://komori.app/company/3854/disclosure/20260904532047)
- FY2026 引き上げ 「当社グループは、業種・業界の垣根を超えた産業プラットフォームの実現に向け、「CROSS-OVER」戦略を基本とした中長期的な視点で、顧客がその企業力強化を図るため実践的かつ効果的なソリューション手法と質の高い付加価値提案力の追求とストック型ビジネスの強化により、経済環境に左右されない安定的・継続的な収益性の実現を目指していきます。」 — 従来のリアルとWebの複合提案から、業種・業界の垣根を超えた産業プラットフォームの実現を中長期的な方向性として明示している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2025-fy)