# 全社的な拡販体制と営業提案力の強化｜アイル（3854）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3854/threads/225a467f1768 企業ページ: https://komori.app/company/3854 ## 経過 - FY2016 初出 「当社グループでは、今後一層の事業展開を図るにあたり、全社的な拡販体制の強化と各営業担当者の商談効率及び提案内容の向上を図っていくことが重要な課題と考えております。」 — 全社的な拡販体制、営業担当者の商談効率、提案内容の向上を営業上の重要課題として初めて独立して示している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2015-fy) - FY2017 再掲 「当社グループでは、今後一層の事業展開を図るにあたり、全社的な拡販体制の強化と各営業担当者の商談効率及び提案内容の向上を図っていくことが重要な課題と考えております。拡販体制においては、各ビジネスパートナーとの連携を強化し、基幹システムについては「アラジンオフィス・シリーズ」を主力商品とし各業種別バリエーションの充実と、業種別ノウハウを蓄積することで商品力の強化に努めます。」 — 全社的な拡販体制、営業担当者の商談効率・提案内容、パートナー連携、業種別商品力の強化を重要課題として継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、東京、大阪、名古屋において「アラジンオフィス」の業種別セミナーを開催し、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も順調に推移しました。」 — パートナー企業との連携、主要都市での業種別セミナー、導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2017-q2) - FY2018-Q2 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、東京、大阪、名古屋において「アラジンオフィス」の業種別セミナーを開催し、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も順調に推移しました。」 — パートナー企業との連携、主要都市での業種別セミナー、導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「当社グループでは、今後一層の事業展開を図るにあたり、全社的な拡販体制の強化と各営業担当者の商談効率及び提案内容の向上を図っていくことが重要な課題と考えております。拡販体制においては、各ビジネスパートナーとの連携を強化し、基幹システムについては「アラジンオフィス・シリーズ」を主力商品とし各業種別バリエーションの充実と、業種別ノウハウを蓄積することで商品力の強化に努めます。」 — 営業戦略の強化を最重要課題の一つとして位置付け、全社的な拡販体制、ビジネスパートナー連携、業種別商品力の強化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、東京、大阪、名古屋において「アラジンオフィス」の業種別セミナーを開催し、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も順調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、主要都市での業種別セミナー、導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2018-q2) - FY2019-Q2 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、東京、大阪、名古屋において「アラジンオフィス」の業種別セミナーを開催し、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も順調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、主要都市での業種別セミナー、導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2018-q3) - FY2019-Q3 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、東京、大阪、名古屋において「アラジンオフィス」の業種別セミナーを開催し、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も順調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、主要都市での業種別セミナー、導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2019-q1) - FY2019 再掲 「今後も、更なる企業価値創造を進め収益性の高いビジネスを展開していくため、以下の３項目を最重要課題といたします。①　営業戦略の強化」 — 営業戦略の強化を最重要課題として位置付け、全社的な拡販体制、パートナー連携、業種別商品力の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、東京、大阪、名古屋において「アラジンオフィス」の業種別セミナーを開催し、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も順調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、主要都市での業種別セミナー、導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、東京、大阪、名古屋において「アラジンオフィス」の業種別セミナーを開催し、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も順調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、主要都市での業種別セミナー、導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2020-q1) - FY2021-Q1 その他 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、コロナ禍において、Web会議を利用した打合せ等を積極的に行うことによって、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、業種別セミナー・導入事例を活用した提案を継続しつつ、コロナ禍におけるWeb会議を利用した打合せを営業手段として追加している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、コロナ禍においては、Web会議を利用した打合せ等を積極的に行うことによって、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、業種別商品力の強化、導入事例を活用した提案を継続しつつ、Web会議を営業手段として用いている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-q1) - FY2022-Q1 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、コロナ禍においては、Web会議を利用した打合せ等を積極的に行うことによって、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、アラジンオフィスの業種別商品力強化、導入事例を活用した提案を継続しつつ、Web会議を営業手段として用いている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-q2) - FY2022-Q2 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、コロナ禍においては、Web会議を利用した打合せ等を積極的に行うことによって、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、アラジンオフィスの業種別商品力強化、導入事例を活用した提案を継続しつつ、Web会議を営業手段として用いている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-q3) - FY2022-Q3 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、コロナ禍においては、Web会議を利用した打合せ等を積極的に行うことによって、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、アラジンオフィスの業種別商品力強化、導入事例を活用した提案を継続しつつ、Web会議を営業手段として用いている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-q1) - FY2022 その他 「既存バリエーションについては、各業種ごとに開発・営業・サポート人員をプロジェクト化し、迅速な商品開発と販売・サポートにおける業種ノウハウのストックを図ることで、顧客満足・営業効率・サポート効率を追求してまいります。」 — 営業戦略・業種別商品力の強化に加え、業種ごとに開発、営業、サポート人員をプロジェクト化する運用方法を記載している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、コロナ禍においては、Web会議を利用した打合せ等を積極的に行うことによって、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、業種別商品力の強化、導入事例を活用した提案を継続しつつ、Web会議を営業手段として用いている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-q2) - FY2023-Q2 再掲 「販売実績につきましては、「リアル」面では、主力のパッケージソフトウェア「アラジンオフィス」の商品力の強化を、業種別に継続して進め、販売面でもパートナー企業との連携に加え、コロナ禍においては、Web会議を利用した打合せ等を積極的に行うことによって、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、アラジンオフィスの業種別商品力強化、導入事例を活用した提案を継続しつつ、Web会議を営業手段として用いている。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「今後も、更なる企業価値創造を進め収益性の高いビジネスを展開していくため、以下の３項目を最重要課題といたします。①　営業戦略の強化」 — 営業戦略の強化を最重要課題とし、パートナー連携、アラジンオフィスの業種別商品力強化、Web商材との複合提案、地域密着型の営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携、業種別の導入事例を活用した提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 前進 「また、持続的成長を促進するため、営業とSEを同一組織に配置し相互の連携を強化する製販一体体制を導入しています。これにより、見積時の顧客要件見極めによる案件精度の向上やプロジェクトマネジメント体制の強化、納品品質の向上によるシステム稼働後のアフターサポート工数の減少が図られ、利益体質が強化されてきております。」 — 営業とSEを同一組織に配置する製販一体体制を導入し、顧客要件の見極め、プロジェクトマネジメント、納品品質、アフターサポート工数の改善を通じて営業・提案体制を具体化している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2023-q3) - FY2024-Q3 再掲 「また、持続的成長を促進するため、営業とSEを同一組織に配置し相互の連携を強化する製販一体体制を導入しています。これにより、見積時の顧客要件見極めによる案件精度の向上やプロジェクトマネジメント体制の強化、納品品質の向上によるシステム稼働後のアフターサポート工数の減少が図られ、利益体質が強化されてきております。」 — 製販一体体制による営業・提案体制の強化と、案件精度、プロジェクトマネジメント、納品品質、アフターサポート工数の改善を継続して記載している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2024-q1) - FY2024 再掲 「今後も、更なる企業価値創造を進め収益性の高いビジネスを展開していくため、以下の３項目を最重要課題といたします。①　営業戦略の強化」 — 営業戦略の強化を最重要課題とし、パートナー連携、アラジンオフィスの業種別商品力強化、Web商材との複合提案、地域密着型の営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2023-fy) - FY2025 再掲 「当社グループでは、今後一層の事業展開を図るにあたり、全社的な拡販体制の強化と各営業担当者の商談効率および提案内容の向上を図っていくことが重要な課題と考えております。」 — 全社的な拡販体制、営業担当者の商談効率・提案内容の向上を重要課題として継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、販売実績に加えて受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー企業との連携と業種別導入事例を活用した顧客別提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/filing/2025-h1) - 2026-05-12 前進 「事業拡大に伴う人員増加への対応及び支社機能充実を図るためのものであります。」 — 名古屋支社を移転し、事業拡大に伴う人員増加への対応と支社機能の充実を図る具体的な拠点施策を決定した。元のcanonical threadは変更しない。 (https://komori.app/company/3854/disclosure/20260512525600) - 2026-06-05 再掲 「販売面でもパートナー企業との連携に加え、豊富な業種別の導入事例をもとに顧客毎に最適なシステム活用方法をご提案させていただくことで、販売実績に加えて受注実績も堅調に推移いたしました。」 — パートナー連携、業種別導入事例を活用した顧客別提案による拡販施策を継続している。 (https://komori.app/company/3854/disclosure/20260604563189) - 2026-09-07 再掲 「また、持続的成長を促進するため、営業とSEを同一組織に配置し相互の連携を強化する製販一体体制を導入しております。」 — 営業とSEの連携を強化する製販一体体制を継続し、案件精度、プロジェクトマネジメント、納品品質、アフターサポート工数への効果を記載している。 (https://komori.app/company/3854/disclosure/20260904532017)