# 所有から利用への顧客価値変化に対応したストック型収益モデルの構築｜データ・アプリケーション（3848）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3848/threads/0e2dfa238441 企業ページ: https://komori.app/company/3848 ## 経過 - FY2020-Q1 初出 「・所有から利用への顧客価値の変化に対応した体制を構築し、リカーリングレベニューレシオ（ストック型収益比率）の安定／拡大を目指す」 — 所有から利用への顧客価値の変化に対応する体制を構築し、ストック型収益比率の安定・拡大を目指す方針を、中期経営計画の達成に向けた基本方針として初めて明示している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「・所有から利用への顧客価値の変化に対応した体制を構築し、リカーリングレベニューレシオ（ストック型収益比率）の安定/拡大を目指す」 — 所有から利用への顧客価値の変化に対応する体制を構築し、ストック型収益比率の安定・拡大を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「・所有から利用への顧客価値の変化に対応した体制を構築し、リカーリングレベニューレシオ（ストック型収益比率）の安定/拡大を目指す」 — 所有から利用への顧客価値の変化に対応する体制を構築し、ストック型収益比率の安定・拡大を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「リカーリングレベニューは、当社ソフトウェア製品の保守契約やサブスクリプション契約等のストック型収益の総称であります。」 — ストック型収益の範囲を保守契約に加えてサブスクリプション契約と明示し、サブスクリプション売上の伸長によりリカーリングレベニューが1,412百万円、前年同期比5.0％増となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間におきましては、サブスクリプション売上が順調に推移した一方、会計方針の変更によってメンテナンス売上が減少したことにより、290百万円（前年同四半期比25.3％減）となりました。」 — サブスクリプション売上が順調に推移する一方、メンテナンス売上は会計方針変更の影響を受けた。ストック型収益モデルへの移行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間におきましては、サブスクリプション売上が順調に推移した一方、会計方針の変更によるメンテナンス売上の減少により、592百万円（前年同四半期比16.4％減）となりました。」 — サブスクリプション売上が順調に推移する一方、会計方針変更によるメンテナンス売上の減少が生じており、ストック型収益モデルへの移行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間におきましては、サブスクリプション売上が順調に推移した一方、会計方針の変更によるメンテナンス売上の減少により、954百万円（前年同四半期比10.2％減）となりました。」 — サブスクリプション売上が順調に推移する一方、会計方針変更によるメンテナンス売上の減少が生じており、ストック型収益モデルへの移行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2020-q3) - FY2021 引き上げ 「サポートサービス品質を上げ、解約率の低減と顧客満足度の向上を図りつつ、リカーリングビジネスを推進し、収益安定性の向上を目指す」 — ストック型収益の安定・拡大方針に、サポート品質向上、解約率低減、顧客満足度向上という具体的な手段を加えた。 (https://komori.app/company/3848/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「戦略製品の市場への訴求による既存ビジネスの深耕に加え、営業部門の再編によりDX営業活動の強化、製品のサブスクリプションでの提供等を実施してまいりました。これにより、2021年６月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高の19.3％増まで伸張いたしました。」 — サブスクリプションでの製品提供を実施し、2021年6月単月のサブスクリプション売上高が同年3月単月比19.3％増となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間は、組織体制を強化し、市場拡大を目指すため、戦略製品の市場への訴求による既存ビジネスの深耕に加え、営業部門の再編によるDX営業活動の強化、製品のサブスクリプションでの提供の強化、SaaS接続オプションの提供等を実施してまいりました。これにより、2021年９月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高の43.5％増まで伸長いたしました。」 — サブスクリプション提供の強化、SaaS接続オプションの提供を実施し、2021年9月単月のサブスクリプション売上高が2021年3月単月比43.5％増となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間は、戦略製品の市場への訴求による既存ビジネスの深耕に加え、営業部門の再編によるDX営業活動の強化、製品のサブスクリプションでの提供の強化、SaaS接続オプションの提供等を実施してまいりました。これにより、2021年12月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高の76.4％増まで伸張いたしました。」 — サブスクリプション提供の強化とSaaS接続オプションの提供を進め、2021年12月単月のサブスクリプション売上高が2021年3月単月比76.4％増となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「これにより、サブスクリプション売上高は、2021年３月期実績の約1.8倍（2022年３月単月の売上高は、2021年３月単月の売上高の101.1％増)まで伸張いたしました。」 — サブスクリプション売上高は2021年3月期実績の約1.8倍となり、2022年3月単月では前年同月比に相当する2021年3月単月比101.1％増まで伸長した。 (https://komori.app/company/3848/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「また、継続実施しておりますサブスクリプション販売強化は順調に推移しており、2022年６月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高のおよそ2.2倍まで伸長いたしました。」 — サブスクリプション販売強化を継続し、2022年6月単月のサブスクリプション売上高は2021年3月単月のおよそ2.2倍となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「継続実施しておりますサブスクリプション販売強化は順調に推移しており、2022年９月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高のおよそ2.5倍まで伸長いたしました。」 — サブスクリプション販売強化を継続し、2022年9月単月のサブスクリプション売上高は2021年3月単月のおよそ2.5倍となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2022-q2) - FY2023 前進 「継続実施しておりますサブスクリプション販売強化は順調に推移しており、サブスクリプション売上高は、2021年３月期実績の約3.1倍（2023年３月単月の売上高は、2021年３月単月の売上高の約3.3倍)まで伸張いたしました。」 — サブスクリプション販売強化を継続し、通期売上高は2021年3月期実績の約3.1倍、2023年3月単月は同月比約3.3倍となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「また、継続実施しておりますサブスクリプション販売強化は順調に推移しており、2023年６月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高のおよそ3.3倍まで伸長いたしました。」 — サブスクリプション販売強化を継続し、2023年6月単月の売上高は2021年3月単月のおよそ3.3倍となった。前年度通期開示の水準から新たな上積みは示されていないため、継続確認とした。 (https://komori.app/company/3848/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「リカーリング売上は、継続実施しておりますサブスクリプション販売強化が順調に推移しており、2023年９月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高のおよそ3.7倍まで伸長いたしました。」 — サブスクリプション販売強化を継続し、2023年9月単月のサブスクリプション売上高は2021年3月単月のおよそ3.7倍となった。前四半期の約3.3倍から上昇している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「リカーリング売上は、継続実施しておりますサブスクリプション販売強化が順調に推移しており、2023年12月単月のサブスクリプション売上高は、2021年３月単月の売上高のおよそ4.2倍まで伸長いたしました。」 — サブスクリプション販売強化を継続し、2023年12月単月の売上高は2021年3月単月比およそ4.2倍となった。前四半期の約3.7倍から上昇している。 (https://komori.app/company/3848/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「継続実施しておりますサブスクリプション販売強化は順調に推移しており、サブスクリプション売上高は、2021年３月期実績の約4.5倍（2024年３月単月の売上高は、2021年３月単月の売上高の４倍超）まで伸張いたしました。」 — サブスクリプション販売強化により、通期売上高は2021年3月期実績の約4.5倍、2024年3月単月は同月比4倍超となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「サブスクリプション売上が堅調に推移しました。一方、前期比でメンテナンス売上が減少し、売上高総額は、956百万円となりました。なお、リカーリング売上比率は85.3％、リカーリング内のサブスクリプション売上比率は44.2％となりました。」 — サブスクリプション売上の堅調な推移により、リカーリング売上は956百万円、リカーリング比率85.3％、リカーリング内のサブスクリプション比率44.2％となった。 (https://komori.app/company/3848/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「当社単体において、サブスクリプション売上が順調に増加(2025年3月MRR：76百万)」 — 2025年3月のサブスクリプションMRRは76百万円となり、ストック型収益モデルの進展を月次指標で示した。 (https://komori.app/company/3848/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「当中間期のサブスクリプション型サービスは、目立った大型案件はなかったものの、安定した契約継続と新規導入により堅調に推移しております。なお、リカーリング売上比率は84.0％、リカーリング内のサブスクリプション売上比率は47.7％となりました。サブスクリプション売上は堅調に推移しており、当中間連結会計期間末のMRR（Monthly Recurring Revenue：月次経常収益）は83百万円となっております。」 — 契約継続・新規導入を通じたストック型収益モデルが堅調に推移し、リカーリング比率84.0％、サブスクリプション比率47.7％、MRR83百万円を示した。 (https://komori.app/company/3848/filing/2025-h1) - 2026-03-18 前進 「2025 年 12 月時点におけるサブスクリプション MRR（月次経常収益）は約 8,600 万円となりました。また、期末に向けて複数のリード案件が進行しており、今後も拡大の余地があると見ています。現状では大型案件が少なく、件数ベースで売上を積み上げている状況です。」 — サブスクリプションMRRが約8,600万円となり、複数のリード案件が進行している一方、大型案件は少なく件数ベースで売上を積み上げている状況を示した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260318584189) - 2026-05-13 前進 「なお、当社は今期をもって新規の売り切り型販売を原則、終了し、2026年４月１日出荷分よりサブスクリプション型販売に一本化しております。」 — 2026年4月1日出荷分からサブスクリプション型販売への一本化を実施したと記載した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260511523542) - 2026-05-13 前進 「安定的な受注の積み上げにより、MRRは期末時点で89百万円まで拡大」 — サブスクリプションのMRRが前期末の83百万円から89百万円へ拡大した実績を示した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260512525542) - 2026-05-13 その他 「売上高は、ソフトウエア事業において売り切り型からサブスクリプション移行を進めたことに加え、当期はサブスクリプションの大型案件が少なく規模が縮小したこと、さらに子会社において売上計上基準を調整したことも影響しましたが、概ね計画値と同等の水準となりました。」 — 売り切り型からサブスクリプションへの移行継続を記載する一方、当期はサブスクリプションの大型案件が少なく規模が縮小したと説明した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260512525591) - 2026-05-25 前進 「なお、当社は安定収益基盤の構築に向け、売り切り型からサブスクリプション型への移行を進めており、2026年３月期以降は原則として、新規の売り切り販売を終了します。」 — 売り切り型からサブスクリプション型への移行について、新規の売り切り販売を原則終了し、2026年４月１日出荷分からサブスクリプション型販売に一本化したと具体化した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260522545155) - FY2026 前進 「サブスクリプション売上は堅調に推移しており、当連結会計年度のMRR（Monthly Recurring Revenue：月次経常収益）は89百万円となっております。」 — ストック型収益モデルについて、売り切り販売の終了とサブスクリプション移行を進め、MRR89百万円を開示した。 (https://komori.app/company/3848/filing/2025-fy) - 2026-06-30 前進 「第４四半期の数値は、例年の同四半期と比較すると低調ですが、これは戦略的にサブスクリプション型への移行を強く推進している結果です。」 — パッケージ売上の低調さを、売り切り型からサブスクリプション型への移行を強く進めた結果として説明した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260629583818) - 2026-08-12 前進 「■大型案件受注・案件の積み上げにより、MRRは期末時点で96百万円まで拡大」 — ストック型収益モデルについて、MRRが89百万円から96百万円へ拡大した実績を示した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260810517142) - 2026-09-29 前進 「ソフトウェア事業において、サブスクリプションの大型案件の受注に加え、受注件数も堅調に推移したものです。」 — サブスクリプションの大型案件受注と受注件数の堅調な推移を、ストック型収益モデルの具体的な進展として示した。 (https://komori.app/company/3848/disclosure/20260928541359)