# 定期便モデルの強化と事業者提携｜ヴィクトン（3840）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「スキンケア商品等の商品を、定期便によって継続的にご購入いただける仕組みを強化してまいります。そのために、そのような商流の構築に強く、投資資金のある事業者との提携も進めてまいります。」 — スキンケア商品等の定期購入を促す販売モデルの強化と、その商流・投資資金を有する事業者との提携を新たな具体策として掲げている。 (https://komori.app/company/3840/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「スキンケア商品等の商品を、定期便によって継続的にご購入いただける仕組みを強化してまいります。そのために、そのような商流の構築に強く、投資資金のある事業者との提携も進めてまいります。」 — 定期便による継続購入モデルの強化と、その商流構築力・投資資金を有する事業者との提携方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 引き上げ 「今後、定期便モデルを中心としたビジネスモデルを再構築します。また、広告媒体と商品を、お客様とのコミュニケーション手段と位置づけて、お客様とより良い関係を構築することにより、繰り返しご注文いただける手法を開発してまいります。」 — 従来の定期便の仕組み強化から、定期便モデルを中心としたビジネスモデル全体の再構築へと位置付けを広げ、顧客との関係構築を通じた反復購入の手法開発を掲げている。 (https://komori.app/company/3840/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「今後、定期便モデルを中心としたビジネスモデルを再構築します。また、広告媒体と商品を、お客様とのコミュニケーション手段と位置づけて、お客様とより良い関係を構築することにより、繰り返しご注文いただける手法を開発してまいります。」 — 定期便モデルを中心とするビジネスモデルの再構築と、顧客との関係を通じた反復購入手法の開発を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/3840/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社ではこれまで、会報誌を用いた都度購入が中心でした。今後、定期便モデルを中心としたビジネスモデルを再構築します。また、広告媒体と商品を、お客様とのコミュニケーション手段と位置づけて、お客様とより良い関係を構築することにより、繰り返しご注文いただける手法を開発してまいります。」 — 会報誌中心の都度購入から、定期便モデルを中心としたビジネスモデルへの再構築と、顧客関係を通じた反復購入手法の開発を再掲している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当社ではこれまで、会報誌を用いた都度購入が中心でした。今後、定期便モデルを中心としたビジネスモデルを再構築します。また、広告媒体と商品を、お客様とのコミュニケーション手段と位置付けて、お客様とよりよい関係を構築することにより、繰り返しご注文いただける手法を開発してまいります。」 — 会報誌中心の都度購入から定期便モデル中心へビジネスモデルを再構築し、顧客との関係構築を通じて反復購入を促す方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 前進 「また、販売チャネル別の新商品開発を行い、エステティックサロン及び美容サロンへの販売やECサイト及び定期便によるダイレクトマーケティングでの販売による安定的収益基盤を構築してまいります。」 — 定期便モデルについて、ECサイト・エステティックサロン・美容サロンなど販売チャネル別の商品開発と販売へ具体化している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当社グループでは、美と健康を事業領域として定め、化粧品販売において新たな販売チャネルを開拓してまいります。また、販売チャネル別の新商品開発を行い、エステティックサロン及び美容サロンへの販売やECサイト及び定期便によるダイレクトマーケティングでの販売による安定的収益基盤を構築してまいります。」 — エステティックサロン、美容サロン、ECサイト、定期便を含むチャネル開拓とチャネル別商品開発を継続している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当社グループでは、美と健康を事業領域として定め、化粧品販売において新たな販売チャネルを開拓してまいります。また、販売チャネル別の新商品開発を行い、エステティックサロン及び美容サロンへの販売やECサイト及び定期便によるダイレクトマーケティングでの販売による安定的収益基盤を構築してまいります。」 — エステティックサロン、美容サロン、ECサイト、定期便による販売チャネルの開拓と、チャネル別の商品開発を継続している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「当社グループでは、美と健康を事業領域として定め、化粧品販売において新たな販売チャネルを開拓してまいります。また、販売チャネル別の新商品開発を行い、エステティックサロン及び美容サロンへの販売やECサイト及び定期便によるダイレクトマーケティングでの販売による安定的収益基盤を構築してまいります。」 — エステティックサロン、美容サロン、ECサイト、定期便を含む販売チャネルの開拓と、チャネル別商品開発を継続している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「著名人と共同開発のビューティ＆ウエルネス商品については、新たな販売チャネルでの販売が好調でありました。」 — 販売チャネルの開拓とチャネル別商品開発について、著名人との共同開発商品が新たな販売チャネルで好調となる具体的な進展が記載された。 (https://komori.app/company/3840/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「著名人と共同開発のビューティ＆ウエルネス商品については、新たな販売チャネルでの販売が好調でありました。」 — 新たな販売チャネルの開拓と共同開発商品の展開について、販売好調の状況を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「②については、女優・モデルであるMicako氏と共同開発した『Micaco inspiring』シリーズ「骨盤ストレッチエアーベルト」がユーザーの好評をいただきビューティ＆ウエルネス事業の売上は前期比において大きく伸長いたしました。」 — 著名人との共同開発商品について、ユーザーから好評を得て、ビューティ＆ウエルネス事業の売上が前期比で大きく伸長したという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/3840/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 前進 「またもう一方の中核事業であるビューティ＆ウエルネス事業では、販売商品に占める自社ブランド商品の比率を高めることにより収益率の向上を図るとともに、新たな販売チャネルとして、顧客へのダイレクト販売開拓を推進いたしました。」 — 自社ブランド商品の比率向上と顧客へのダイレクト販売開拓という、従来の販売チャネル・商品開発施策を具体的に進めた。一方、新商品の供給調整や展開時期変更により売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/3840/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「もう一方の中核事業であるビューティ＆ウェルネス事業では、販売商品に占める自社ブランド商品の比率を高めることにより、収益性の向上を図るとともに、新たな販売チャネルとして、顧客へのダイレクト販売を開始いたしました。」 — 従来の販売チャネル・定期便強化に加え、顧客へのダイレクト販売を開始し、自社ブランド比率を高める施策へ具体化した。一方、新商品の発売遅延等により同事業は営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/3840/filing/2025-fy)