# 占いコンテンツの集客構造・収益体制の再構築｜メディア工房（3815）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q3 初出 「プロモーション専任部署を設立し全社横断的な体制を構築し、ユーザーの流入経路や広告に関して見直し、占いコンテンツにおける収益体制を再構築する他」 — プロモーション専任部署、流入経路・広告の見直しを通じて、占いコンテンツの集客構造と収益体制を再構築する施策を初めて独立したテーマとして記載している。 (https://komori.app/company/3815/filing/2017-q1)
- FY2017 前進 「占いコンテンツ事業においては、アジア諸国市場への展開の他、ユーザーの流入経路や広告に関して見直す等、集客構造並びに収益体制の再構築を進めてまいりました。」 — 占い事業の集客構造・収益体制再構築を通期で継続し、第4四半期の売上回復傾向につなげた。 (https://komori.app/company/3815/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「集客およびマーケティング力の強化を目的として、当社の主軸である占いコンテンツを女性のライフスタイルに関するコラムと掛け合わせた自社メディアサイト「カナウ」「yummy!」の立上げおよび運営を行う他」 — 集客構造・マーケティング力の強化策として、自社メディアサイト2サイトの立ち上げ・運営を開始した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 前進 「今後も継続的な営業利益の計上を目指し、広告強化を含む収入基盤の多角化を進めてまいります。」 — 自社メディアを用いた集客・マーケティング施策が、広告強化と収入基盤の多角化へ具体化した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間につきましては、決済手段の多様化を始めとするユーザビリティ向上に注力し、既存ユーザーのリテンション率を改善すると同時に、新規ユーザーの増加に努めてまいりました。これらの施策による売上への寄与は第４四半期連結会計期間となる見込みではありますが、One to One Marketing 事業が引き続き安定的に売上増加となったことや、占いコンテンツ事業の広告宣伝の妥当性について繰返し検討を行い、コスト効率を追及した結果、収益ともに増加いたしました。」 — 決済手段の多様化、既存ユーザーの維持、新規ユーザー獲得、広告宣伝のコスト効率化を組み合わせた集客・収益体制の再構築が進み、占い事業の売上・利益増加につながった。 (https://komori.app/company/3815/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「占いコンテンツ事業における広告宣伝の更なるコスト効率化や、決済手段の多様化を中心とした既存ユーザーのリテンション率改善に向けた施策が奏功し、収益ともに増加いたしました。」 — 広告宣伝のコスト効率化、決済手段の多様化、既存ユーザーの維持を組み合わせた収益体制の再構築が、通期の増収増益として現れた。 (https://komori.app/company/3815/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間においては、クーポンの発行をはじめとする、占いコンテンツ事業の各種施策の効果が想定を下回ったことにより減収となりましたが、広告宣伝費をはじめとするコスト効率化、及びOne to One Marketing 事業が電話による直接鑑定を中心に、継続的に収益増加となったことにより、利益面においては前年同期比で増加いたしました。」 — 集客・収益体制の再構築施策では、クーポン発行などの効果が想定を下回った一方、広告宣伝費のコスト効率化とOne to One Marketing事業の収益増加が利益改善に寄与した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 前進 「占いコンテンツ事業につきましては、前年度に行ったコスト効率化による収益率の改善をうけ、当第２四半期連結会計期間においては、売上高の拡大を目的とした機能追加に注力してまいりました。しかしながら、当該機能追加に伴う効果は第３四半期連結会計期間以降に見られると予測され」 — 前年度のコスト効率化に続き、売上拡大を目的とした機能追加を実施し、その効果を第3四半期以降に見込む段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/3815/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 再掲 「利用継続率や各種サービスへのアクセシビリティ等の向上を目的としたシステム開発並びに機能追加を進めており、現時点においては収益に寄与しておりませんが、売上の不調については底打ちの様子を見せております。」 — 利用継続率・アクセシビリティ向上のためのシステム開発と機能追加を継続しているが、現時点では収益寄与に至っていない。 (https://komori.app/company/3815/filing/2019-q1)
- FY2019 再掲 「占いコンテンツサービスでは、レコメンド機能をはじめとする各種システムの開発等を進め、人員配置についても適正化を図ってまいりました。」 — 占いコンテンツの集客・収益体制再構築として、レコメンド機能等のシステム開発と人員配置の適正化を継続している。 (https://komori.app/company/3815/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「占いコンテンツサービスでは、引き続きレコメンド機能開発・実装をはじめとしたユーザビリティ向上の施策を進めてまいりました」 — 占いコンテンツの集客・収益体制再構築に向けた施策が、レコメンド機能の開発だけでなく実装段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/3815/filing/2019-q2)
- FY2020 前進 「占いコンテンツサービスでは、レコメンド機能の強化や共通ポイントの導入などの施策を投入する他、日々の分析と運用の徹底により一定の利益を確保しました。」 — 集客・収益体制の再構築が、レコメンド機能強化に加えて共通ポイント導入と日々の分析・運用へ具体化した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「占いコンテンツサービスでは、他社に依存しない収益モデルの構築を目指し、自社占い総合サイト「大占館」、ポイントシステム「COIPO」、レコメンド機能の連携強化に注力してまいりました。」 — 占いコンテンツの集客・収益体制再構築が、他社依存を抑える自社サイト、ポイントシステム、レコメンド機能の連携強化として具体化した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「このような情勢の中、当社グループは、既存事業の収益モデル再構築にあたり、当第３四半期連結累計期間においては、占いコンテンツ事業とメディア事業を統合し、新たにデジタルコンテンツ事業へとセグメントを変更し、既存コンテンツの運用強化による収益増に向けた組織の体制変更を進めてまいりました。」 — 占いコンテンツ事業とメディア事業の統合、新たなデジタルコンテンツ事業への変更、運用強化に向けた組織体制変更が実施された。 (https://komori.app/company/3815/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「このような情勢の中、当社グループは、既存事業の収益モデル再構築にあたり、占いコンテンツ事業とメディア事業を統合、新たにデジタルコンテンツ事業へとセグメントを変更し、既存コンテンツの運用強化による収益増及びヒットコンテンツを創出するための体制変更を進めてまいりました。」 — 占いコンテンツ事業とメディア事業を統合し、運用強化・ヒット創出に向けた組織体制変更を実施した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、特に既存コンテンツの運用強化及び自社メディアからの自社コンテンツへの送客を図ってまいりました。」 — 占い・デジタルコンテンツの集客・収益体制再構築が、既存コンテンツの運用強化と自社メディアからの送客として具体化した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、ISP各社における占いコンテンツの配信縮小方針の決定という、収益の減少要因が発生いたしましたが、コンテンツ運用強化に注力した結果、コンテンツのライフサイクルが長期化し、売上高は前年同期比で増加いたしました。」 — 占いコンテンツの収益モデル再構築に関する施策が、既存コンテンツの運用強化とライフサイクル長期化として進展した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 前進 「ISP各社における占いコンテンツの配信縮小方針により、一部配信プラットフォームにおける収益は減少いたしましたが、当第３四半期会計期間にリリースした新規コンテンツがそれぞれ中規模ヒットした他、運用強化に注力した結果、携帯キャリア向けコンテンツを中心に、売上高及び利益が前年同期比で増加いたしました。」 — 配信先の一部縮小に対応し、新規コンテンツの投入と既存コンテンツの運用強化によって、デジタルコンテンツ事業の収益体制を拡張した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「ISPによる占いコンテンツの配信縮小方針決定により、一部配信プラットフォームにおける収益が縮小傾向にあることから、自社配信を強化し、プラットフォーム依拠からの脱却を図ってまいります。また、自社メディアの運営に関しましては、自社占いコンテンツへの送客の役割を強化すると同時に、自社メディア内における課金収入増を図ります。」 — プラットフォーム依存への対応が、自社配信の強化、自社メディアからの送客強化、自社メディア内課金の増加という具体策へ進んだ。 (https://komori.app/company/3815/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「これに対し、現在当社では、組織体制を含めた制作・運用体制の見直しをすすめております。」 — 占いコンテンツの集客・収益体制再構築が、組織体制を含む制作・運用体制の見直しへ具体化した。 (https://komori.app/company/3815/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間より、新規占いコンテンツの制作本数を年間12本から５本に減らした一方、収益力のあるコンテンツの運用強化に注力した他、電話・チャットによる１対１形式の占いサービスが安定的に収益を維持した結果、売上高は前年同期比で増加いたしました。」 — 占い事業の集客・収益体制について、新規制作数を絞り、収益力のあるコンテンツの運用強化を中心とする形へ変化している。 (https://komori.app/company/3815/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 再掲 「各配信先向けのデジタルコンテンツにおいて、収益力のあるコンテンツの運用強化に注力した」 — 新規制作の絞り込みと収益力のある既存コンテンツの運用強化という収益体制の再構築方針を継続している。 (https://komori.app/company/3815/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「自社メディアの好調であった他、とコンサルティング導入を含む運営見直しにより電話・チャット占いの売上が回復し」 — 占い事業の集客・収益体制について、コンサルティング導入を含む運営見直しが行われ、電話・チャット占いの売上回復につながったと記載している。 (https://komori.app/company/3815/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「占い事業全体の収益を下押ししております。なお、新体制は３月より開始しております。」 — 占いコンテンツの収益体制再構築が、毎月1本の新規コンテンツ制作体制の構築と3月からの開始として具体化した。構築の遅れは当中間期の収益を下押しした。 (https://komori.app/company/3815/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「BtoB向けデータマーケティングサービスの立上げ先行投資が生じる中、収益軸である既存サービスにおいては、「きゃらデン」が黒字化した他、電話・チャット占いサービス及び自社メディアが緩やかながらも収益を伸ばしました。」 — 既存コンテンツの収益モデル再構築が、BtoB向けデータマーケティングサービスの立上げと先行投資を伴う新たな収益軸の構築へ進んだ。 (https://komori.app/company/3815/filing/2024-fy)
- 2026-04-21 前進 「ショート動画を中心にユーザーの悩みに刺さるLPを作成 ⇒ 無料占い→有料占いに誘導する」 — 集客・収益体制の再構築が、ショート動画とLPを用いた無料占いから有料占いへの導線設計として具体化した。 (https://komori.app/company/3815/disclosure/20260420506954)
- 2026-06-01 前進 「有料占いコンテンツ『救済的中∞花凛の未来リーディング』をリリースいたしました。」 — 新規有料占いコンテンツの提供開始により、占いコンテンツの収益体制再構築に向けた投入を具体化した。 (https://komori.app/company/3815/disclosure/20260601556981)
- 2026-06-03 後退 「新フレームワーク開発中止」 — 占いコンテンツの収益体制再構築に用いる新フレームワークの開発中止が決定された。 (https://komori.app/company/3815/disclosure/20260602559451)
- 2026-07-10 再定義 「なお、当第３四半期以降は、事業構造改革の一環として、新フレームワーク開発の中止、外部委託費の削減及び生成AIを活用した業務の内製化を推進するとともに、収益性の高い既存コンテンツへの経営資源の集中を進めております。」 — 新規コンテンツ制作体制の再構築から、新フレームワーク開発を中止し、既存コンテンツへの集中と内製化を進める方向へ整理された。 (https://komori.app/company/3815/disclosure/20260709590713)
- 2026-10-09 再定義 「電話占いシステムについては、通話型 Web サービスの強化を目的として、従来の共通基盤システムを除却するものであり、各電話占いサービスは、通話型 Web サービスの一部として今後も運営を強化してまいります。」 — 収益体制の再構築が、共通基盤システムの利用継続から、通話型Webサービスごとの運営強化へ整理された。 (https://komori.app/company/3815/disclosure/20261008548284)
- 2026-10-09 再定義 「コンテンツについては、リリース本数重視から１サービスにおける収益性を重視した制作へと方針を転換し、手法についても、プロダクトアウトから検索需要に基づくマーケットインへと変更を進めており」 — 占いコンテンツの収益体制について、投入本数重視から個別サービスの収益性重視へ、制作手法もプロダクトアウトからマーケットインへ転換した。 (https://komori.app/company/3815/disclosure/20261008548285)