# 既存顧客の深耕による受注拡大｜キーウェアソリューションズ（3799）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3799/threads/ea1eb2285d9a
企業ページ: https://komori.app/company/3799

## 経過

- FY2018-Q3 初出 「既存事業においては、受注拡大に向け、既存顧客の深耕、新たなビジネスパートナーとの連携強化など積極的な営業活動を推進いたしました。」 — 既存顧客の深耕を、既存事業の受注拡大に向けた具体的な営業施策として初めて明示している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「既存事業においては、受注拡大に向け、既存顧客の深耕、新たなビジネスパートナーとの連携強化など積極的な営業活動を推進いたしました。」 — 既存顧客の深耕を受注拡大に向けた営業施策として継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「既存顧客からの大型請負案件を着実に獲得・遂行すべく」 — 既存顧客からの大型請負案件の獲得・遂行を、受注拡大に向けた営業活動として継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「受注・売上高につきましては、ＥＲＰ系での新規案件の獲得、既存顧客からの受注増に加え、流通系での新規顧客からの案件獲得などにより、前年同期比で増加いたしました。」 — 既存顧客からの受注増が実績として記載され、既存顧客の深耕による受注拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「受注・売上高につきましては、ＥＲＰ系での新規案件の獲得、既存顧客からの受注増に加え、流通系での新規顧客からの案件獲得などにより、前年同期比で増加いたしました。」 — 既存顧客からの受注増を含む営業活動が、受注・売上高の増加要因として引き続き記載されている。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「既存顧客の大型請負案件の受注に注力するとともに」 — 既存顧客の深耕・大型請負案件の受注を、受注拡大に向けた営業施策として継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「新規顧客に向けた提案活動を推進したほか、既存顧客の深耕や既存案件の拡大に取り組みました。」 — 新規顧客への提案、既存顧客の深耕、既存案件の拡大を受注確保に向けた営業施策として継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「既存顧客の深耕や既存案件の拡大など新規案件の獲得を進めたほか、販売費及び一般管理費の抑制に取り組みました。」 — 既存顧客の深耕、既存案件の拡大、新規案件獲得を受注確保に向けた営業施策として継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「当社グループのその他事業は、受注・売上高につきましては、サポートサービス系において既存顧客の深耕による案件獲得に加え、新事業が堅調に推移したことなどにより、前期比で大幅な増加となりました。」 — 既存顧客の深耕による案件獲得が、その他事業の受注・売上高増加要因として年度実績に表れている。 (https://komori.app/company/3799/filing/2020-fy)
- FY2022 その他 「受注高および売上高につきましては、新事業が好調に推移したものの、前期まで継続していた長期大型の保守案件が終了したことによる販売系での減少、前期において既存顧客の深耕による案件獲得があったサポートサービス系での反動減などが影響し、その他事業全体では前期比で減少となりました。」 — 既存顧客の深耕による案件獲得は前期実績として引用される一方、当期のサポートサービス系ではその反動減が生じた。 (https://komori.app/company/3799/filing/2021-fy)