# 収益性を意識した営業活動｜キーウェアソリューションズ（3799）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q3 初出 「収益性を意識した営業活動の推進ならびに不採算プロジェクトの抑制の徹底をはかったものの」 — 営業段階から収益性を意識し、不採算プロジェクトを抑制する運営手段を示している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「損益面につきましては、収益性を意識した営業活動の推進ならびに不採算プロジェクトの抑制の徹底をはかったものの、売上高の減少による影響を払拭するまでには至らず、前期を下回る結果となりました。」 — 収益性を意識した営業活動と不採算プロジェクト抑制を継続したが、システム開発事業の利益は前期を下回った。 (https://komori.app/company/3799/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 前進 「併せて、高採算案件へ人員をシフトするなど採算性向上に取り組むとともに、組織横断的なプロジェクト管理を実施することで不採算プロジェクトを抑制し、収益性の向上をはかりました。」 — 収益性を意識した営業・案件運営の具体策として、高採算案件への人員シフトを記載している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「既存事業においては、受注拡大に向け、既存顧客の深耕、新たなビジネスパートナーとの連携強化など積極的な営業活動を推進いたしました。併せて、採算性を重視した受注活動に取り組むとともに、不採算プロジェクトを抑制し、収益性の向上をはかりました。」 — 採算性を重視した受注活動と不採算プロジェクト抑制を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「既存事業においては、受注拡大に向け、既存顧客の深耕、新たなビジネスパートナーとの連携強化など積極的な営業活動を推進いたしました。併せて、採算性を重視した受注活動に取り組むとともに、不採算プロジェクトを抑制し、収益性の向上をはかりました。」 — 既存顧客の深耕、パートナー連携、採算性重視の受注、不採算プロジェクト抑制を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「また、利益体質の強化に向けて、請負化の推進のほか、採算性を重視した受注活動に取り組みました。」 — 採算性を重視した受注活動を継続しているが、全社営業損失は前年同期比で拡大した。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、利益体質の強化に向けて、請負化の推進のほか、採算性を重視した受注活動に取り組みました。」 — 請負化の推進と採算性を重視した受注活動を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「また、収益性の向上に向けて、注力領域を選択し人材リソースを集中させる取り組みや、請負化を推進したほか、プロジェクト管理の徹底により不採算案件の発生抑制に取り組みました。」 — 注力領域への人員集中、請負化、プロジェクト管理による採算性重視の営業・運営を継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「当連結会計年度におけるシステム開発事業につきましては、生産性の向上と顧客満足度の更なる改善を図るとともに、事業領域を越えた体制構築と連携強化により、当社グループの強みである大型案件の獲得と事業遂行に向け積極的に取り組みを進めてまいりました。」 — 生産性・顧客満足度の改善、領域横断の体制構築と連携強化を通じた大型案件獲得を継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「また、新型コロナウイルス感染症により事業活動に影響を受けた一部既存顧客から受注の延期・規模縮小等が発生したものの、既存顧客の深耕や既存案件の拡大により受注拡大に努めたほか、販売費及び一般管理費の抑制に取り組みました。」 — 既存顧客の深耕・既存案件の拡大と販売費及び一般管理費の抑制を、収益性確保の手段として継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2020-fy)
- FY2023 再掲 「ローコード開発ツール、ノーコード開発ツールなどの活用により業務の効率化、低コスト化を図るなど、積極的に事業を推進してまいりました。」 — 開発効率・低コスト化を意識した事業運営を、ローコード・ノーコードツールの活用によって継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2022-fy)