# 新規顧客獲得による収益基盤の拡大｜キーウェアソリューションズ（3799）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「既存顧客の深耕や新たなビジネスパートナーとの連携強化に加え、新規顧客獲得を推進し収益基盤の拡大に取り組んでまいります。」 — 既存顧客・パートナーに加えて、新規顧客の獲得を収益基盤拡大の新たな手段として明示している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「流通系での新規顧客からの案件獲得などにより、前年同期比で増加いたしました。」 — 新規顧客獲得について、流通系で実際に案件を獲得し、SI事業の受注高は前年同期比23.1％増となった。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「受注・売上高につきましては、ＥＲＰ系での新規案件の獲得、既存顧客からの受注増に加え、流通系での新規顧客からの案件獲得などにより、前年同期比で増加いたしました。」 — 流通系で新規顧客から案件を獲得し、新規顧客獲得による収益基盤拡大の取り組みが継続して実績化している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「受注・売上高につきましては、ＥＲＰ系での新規案件の獲得、既存顧客からの受注増に加え、流通系での新規顧客からの案件獲得などにより、前年同期比で増加いたしました。」 — 流通系での新規顧客案件獲得を含む新規顧客獲得施策を継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「ＩＴコンサルティングや各種パッケージソリューションを活用した提案活動を通じ、新規顧客の獲得に努めました。」 — ITコンサルティングやパッケージソリューションを活用した新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2018-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「新規顧客に向けた提案活動を推進したほか」 — 新規顧客獲得に向けた提案活動を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2020-q2)
- FY2022-Q2 前進 「新規顧客獲得に向けてＤＸファーストステップソリューション(企業のデジタル化を支援する業務最適化コンサルティングや各種ＩＴソリューション)のラインナップを拡充し提案力の強化をはかりました。」 — 新規顧客獲得に向け、DXファーストステップソリューションのラインナップ拡充と提案力強化を進めた。 (https://komori.app/company/3799/filing/2021-q2)
- FY2023 前進 「「プライムビジネスの拡大」に向けては、各種イベントや展示会への出展、セミナーの開催など積極的な販売活動を展開したほか、提案力の強化に向けてコンサルタントやエバンジェリストの育成に取り組みました。」 — 新規顧客・プライム顧客の獲得に向け、イベント・展示会・セミナーとコンサルタント等の育成を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/3799/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「「プライムビジネスの拡大」に向けては、ＥＲＰパッケージを活用した基幹システム刷新の提案活動を推進したほか、お客さまのＤＸ実現を支援する業務最適化コンサルティングやデジタル化ソリューションの提供拡大に取り組み、各種イベントや展示会に積極的に出展しました。」 — ERPを活用した基幹システム刷新提案、DXコンサルティング・デジタル化ソリューションの提供拡大、イベント・展示会出展を進めた。 (https://komori.app/company/3799/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「また、顧客のクラウド移行ニーズに応えるとともに、システム開発からインフラ構築まで一貫したソリューションの提供拡大を目指し、インフラ構築体制を強化しました。さらに、ＤＸ実現に取り組む企業の課題解決を支援するため、ＤＸ推進コンサルティングやデジタル化ソリューションの提供を積極的に展開しました。」 — プライムビジネス拡大の手段を、クラウド移行対応、開発からインフラまでの一貫提供、DXコンサルティングへ広げた。 (https://komori.app/company/3799/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、クラウド移行支援や、システム開発からインフラ構築までを含む一貫したソリューションの提案を通じて、顧客との新たな接点の創出と高付加価値案件の獲得に努めました。」 — プライムビジネス・新規顧客獲得に向け、クラウド移行支援と開発からインフラまでの一貫提案を進め、高付加価値案件の獲得を目指している。 (https://komori.app/company/3799/filing/2025-h1)