# 既存顧客の継続受注と新規顧客開拓｜ＵＬＳグループ（3798）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3798/threads/e4e59f9edb46 企業ページ: https://komori.app/company/3798 ## 経過 - FY2016 初出 「既存顧客からの堅調なリピートオーダーを確保しつつ、潜在顧客に対する積極的な提案活動に注力した結果」 — リピート受注の維持と潜在・新規顧客への提案活動を組み合わせる営業方針。 (https://komori.app/company/3798/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「売上高については、主にサービス、製造、建設及び金融業等を中心とする既存顧客からの受注が堅調に推移したものの」 — 既存顧客からの受注が堅調に推移したと説明しており、継続受注の方針を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「売上高については、主に製造、金融、空運、サービス業等を中心とする既存顧客からの受注が堅調に推移したことにより、前年同水準の1,864,950千円となりました。」 — 既存顧客からの受注が引き続き堅調に推移したと説明。 (https://komori.app/company/3798/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「売上高については、主に金融、製造、空運、サービス業等を中心とする既存顧客の受注が堅調に推移したことにより、前年同水準の2,713,962千円となりました。」 — 金融、製造、空運、サービス業等の既存顧客からの受注が引き続き堅調で、売上高は前年同水準となったと説明。 (https://komori.app/company/3798/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「既存顧客からのリピートオーダーを安定的に確保しつつ、新規顧客に対する積極的な提案活動に注力した結果、業績は堅調に推移することができました。」 — 既存顧客のリピート受注確保と新規顧客への提案活動を組み合わせる営業方針を再掲。 (https://komori.app/company/3798/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「売上高については、主に製造、サービス、建設及び金融業等を中心とする既存顧客からの受注が堅調に推移し、前年同期比164,118千円増加（23.9％増）の852,114千円となりました。」 — 既存顧客からの受注が堅調に推移し、売上高が前年同期比23.9％増加したと説明。既存顧客からの継続受注を基盤とする方針を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「売上高については、主に製造、金融、建設及びサービス業等を中心とする既存顧客からの受注が堅調に推移したことにより、前年同期比253,176千円増加（13.6％増）の2,118,127千円となりました。」 — 既存顧客からの受注が堅調に推移し、売上高が前年同期比13.6％増加したと説明。継続受注を基盤とする営業状況を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「売上高については、主に金融、製造、サービス業等を中心とする既存顧客の受注が堅調に推移したことにより、第3四半期連結累計期間としては過去最高の3,090,934千円（前年同期比13.9％増）となりました。」 — 金融、製造、サービス業等の既存顧客からの受注が堅調に推移し、第3四半期連結累計期間の売上高が過去最高となったと説明。既存顧客の継続受注を基盤とする営業状況を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「このような経営環境のもと、当社グループでは、事業ドメインである戦略的IT投資領域において、既存顧客からのリピートオーダーを安定的に確保しつつ、新規顧客への積極的な提案活動や先端技術領域への投資を進めた結果、一年を通じて業績は堅調に推移することができました。」 — 既存顧客からのリピート受注、新規顧客への提案活動、先端技術投資を組み合わせる営業方針を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「売上高については、主に建設、金融、サービス、不動産及び製造業等を中心とする既存顧客からの受注が堅調に推移し、第１四半期連結累計期間としては過去最高の前年同期比157,967千円増加（18.5％増）の1,010,081千円となりました。」 — 既存顧客からの受注が堅調に推移し、第19期第1四半期の売上高が前年同期比18.5％増となり、同期間として過去最高となったと説明。既存顧客の継続受注を基盤とする営業状況を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「売上高については、主に建設、金融、製造、不動産及びサービス業等を中心とする既存顧客からの受注が堅調に推移し、第２四半期連結累計期間としては過去最高の前年同期比419,239千円増加（19.8％増）の2,537,366千円となりました。」 — 既存顧客からの受注が堅調に推移し、第19期第2四半期連結累計期間の売上高が前年同期比19.8％増で過去最高となったと説明。既存顧客の継続受注を基盤とする営業状況を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「①売上高については、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客の受注が堅調に推移したことにより、第３四半期連結累計期間としては過去最高の3,748,642千円（前年同期比21.3％増）となりました。」 — 既存顧客の受注が堅調に推移し、第19期第3四半期連結累計期間の売上高が前年同期比21.3％増となり、同期間として過去最高となったと説明。既存顧客からの継続受注を基盤とする営業状況を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「建設、金融、製造及びサービス業等の主要顧客企業からの引き合いが堅調に推移するとともに新規顧客からの引き合いも拡大したこと、また、これらの堅調な引き合いに対応できる優秀なコンサルタントの採用・育成やパートナー企業の支援確保に注力し、その確保が適切に進んだことにあると分析しております。」 — 主要顧客からの引き合いが堅調に推移し、新規顧客からの引き合いも拡大した。コンサルタントの採用・育成とパートナー企業の支援確保も適切に進んだと説明している。 (https://komori.app/company/3798/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「①売上高については、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの堅調な受注による高稼働を継続できたこと、当連結累計期間に作業完了となった案件が例年に比べ多かったことなどにより、第１四半期連結累計期間としては過去最高の前年同期比297,116千円増加（29.4％増）の1,307,198千円となりました。」 — 既存顧客からの堅調な受注と高稼働の継続を業績要因として説明。売上高は第20期第1四半期連結累計期間として過去最高となった。 (https://komori.app/company/3798/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「①売上高については、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの堅調な受注による高稼働を継続できたこと、当連結累計期間に作業完了となった案件が例年に比べ多かったことなどにより、第２四半期連結累計期間としては過去最高の前年同期比288,976千円増加（11.4％増）の2,826,342千円となりました。」 — 既存顧客からの堅調な受注による高稼働を継続し、作業完了案件も例年より多かったと説明。 (https://komori.app/company/3798/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「①売上高については、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの堅調な受注による高稼働を継続できたこと、当連結累計期間に作業完了となった案件が例年に比べ多かったことなどにより、第３四半期連結累計期間としては過去最高の4,327,132千円（前年同期比15.4％増）となりました。」 — 既存顧客からの堅調な受注による高稼働を継続し、作業完了案件も例年より多かったことから、第20期第3四半期連結累計期間の売上高が過去最高となったと説明。 (https://komori.app/company/3798/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「主要顧客企業からの引き合いが堅調に推移するとともに新規顧客からの引き合いも拡大したこと、また、これらの堅調な引き合いに対応できる優秀なコンサルタントの採用・育成やパートナー企業の支援確保が概ね順調に進んだことにより」 — 主要顧客からの引き合いを維持し、新規顧客からの引き合いを拡大する営業状況を再確認。 (https://komori.app/company/3798/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「①売上高については、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの受注が堅調に推移し、第１四半期連結累計期間としては過去最高の前年同期比166,097千円増加（12.7％増）の1,473,295千円となりました。」 — 既存顧客からの受注が堅調に推移し、第21期第1四半期連結累計期間の売上高が前年同期比12.7％増の過去最高となった。 (https://komori.app/company/3798/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「①売上高については、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの堅調な受注による高稼働を継続できたことにより、第２四半期連結累計期間としては過去最高の前年同期比374,142千円増加（13.2％増）の3,200,485千円となりました。」 — 既存顧客からの堅調な受注と高稼働を継続したと説明。第21期第2四半期連結累計期間の売上高は過去最高となった。継続受注を基盤とする営業状況に新たな方針変更はない。 (https://komori.app/company/3798/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「売上高については、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの堅調な受注による高稼働を継続できたことにより、第３四半期連結累計期間としては過去最高の4,832,693千円（前年同期比11.7％増）となりました。」 — 既存顧客からの堅調な受注と高稼働を継続したと説明。営業方針に新たな変更はない。 (https://komori.app/company/3798/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「売上高については、主に金融、建設、製造及びサービス業等の主要顧客企業からの引き合いが堅調に推移するとともに新規顧客からの引き合いも拡大したこと、また、これらの堅調な引き合いに対応できる優秀なコンサルタントの採用・育成やパートナー企業の支援確保が概ね順調に進んだことにより、前連結会計年度比803,471千円（12.6％）増加の7,191,339千円となり過去最高を記録しました。」 — 主要顧客からの引き合いを維持しつつ新規顧客からの引き合いが拡大し、コンサルタントの採用・育成とパートナー企業の支援確保も概ね順調に進んだと説明している。 (https://komori.app/company/3798/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「①当第１四半期連結累計期間の売上高は、主に建設、金融、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大に伴い、引き続き受注が堅調に推移したこと、また昨年9月に連結子会社化した株式会社アークウェイの売上が当四半期に寄与したこと等により、1,654,570千円となりました。」 — 既存顧客のDX投資拡大に伴う受注の堅調さを維持し、アークウェイの売上も当四半期の業績に寄与した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「①当第２四半期連結累計期間の売上高は、主に金融、建設、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大に伴い、引き続き受注が堅調に推移したこと、また昨年9月に連結子会社化した株式会社アークウェイの売上が当四半期に寄与したこと等により3,492,955千円となりました。」 — 既存顧客のDX投資拡大に伴う受注の堅調さと、アークウェイの売上寄与を引き続き説明している。 (https://komori.app/company/3798/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「①売上高については、主に金融、建設、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大に伴い、引き続き受注が堅調に推移したこと、また2020年9月に連結子会社化した株式会社アークウェイの売上が寄与したこと等により5,433,986千円となりました。」 — 既存顧客のDX投資拡大に伴う受注の堅調さと、アークウェイの売上寄与を引き続き説明している。 (https://komori.app/company/3798/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「主に金融、建設、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大に伴い引き続き受注が堅調に推移し、前連結会計年度比175,795千円（2.4％）増加の7,367,135千円となり、過去最高を記録しました。」 — 既存顧客のDX投資拡大を背景に受注が堅調に推移し、売上高は7,367,135千円、前年比2.4％増で過去最高となった。 (https://komori.app/company/3798/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「①当第１四半期連結累計期間の売上高は、収益認識に関する会計基準における原価回収基準適用案件（当第１四半期連結累計期間に対応する原価のみを売上計上した案件）が複数発生したものの、コンサルタントの採用活動が例年以上に好調に推移するとともに、金融、情報通信、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大継続に加え新規顧客からの需要も着実に加わり、前年同期比177,284千円増加（10.7％増）の1,831,855千円となり、第１四半期連結累計期間としては過去最高を更新しました。」 — 既存顧客のDX投資拡大に加えて新規顧客需要も加わり、売上高は1,831,855千円、前年同期比10.7％増となり、第1四半期連結累計期間として過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間の売上高は、コンサルタントの採用活動が例年以上に好調に推移するとともに、金融、情報通信、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大継続に加え、新規顧客からの需要も着実に加わり、4,006,120千円（前年同期比14.7％増）となり、第２四半期連結累計期間としては過去最高を更新しました。」 — 既存顧客のDX投資拡大と新規顧客需要を背景とする受注・売上拡大の説明を継続し、第23期第2四半期連結累計期間の売上高が過去最高となった。 (https://komori.app/company/3798/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間の売上高は、コンサルタントの採用活動が例年以上に好調に推移するとともに、金融、情報通信、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大継続に加え、新規顧客からの需要も着実に加わり、6,197,218千円（前年同期比14.0％増）となり、第３四半期連結累計期間としては過去最高を更新しました。」 — 既存顧客のDX投資拡大と新規顧客需要に加え、コンサルタント採用の好調さを背景に、売上高が6,197,218千円、前年同期比14.0％増となり、第23期第3四半期連結累計期間として過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「主に金融、情報通信、サービス、製造及び自治体等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大に伴い、引き続き受注が堅調に推移し、前連結会計年度比1,148,115千円増加（15.6％増）の8,515,251千円となり、過去最高を記録しました。」 — 既存顧客のDX投資拡大を背景に受注が堅調に推移し、売上高は8,515,251千円、前年同期比15.6％増で過去最高となった。 (https://komori.app/company/3798/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間の売上高は、金融、情報通信、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要継続とコンサルタント採用数の堅調な伸長、並びに前年同期に発生した収益認識に関する会計基準における原価回収基準適用案件（当第１四半期連結累計期間に対応する原価のみを売上計上した案件）が当第１四半期連結累計期間は僅少だったことから、前年同期比546百万円増加（29.8％増）の2,378百万円となり、第１四半期連結累計期間としては過去最高を更新しました。」 — 既存顧客の旺盛な需要継続と採用数の伸長を背景に、売上高は2,378百万円、前年同期比29.8％増となり、第1四半期連結累計期間として過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間の売上高は、金融、情報通信、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要継続とコンサルタント採用数の増加、新規顧客からの需要も着実に加わり、4,836百万円（前年同期比20.7％増）となり、第２四半期連結累計期間としては過去最高を更新しました。」 — 既存顧客からの旺盛な需要継続、新規顧客需要、コンサルタント採用数の増加を背景に、売上高が4,836百万円、前年同期比20.7％増となり、第2四半期連結累計期間として過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間の売上高は、金融、情報通信、製造及びサービス業等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要継続とコンサルタント採用数の増加、新規顧客からの需要も着実に加わり、7,506百万円（前年同期比21.1％増）となり、第３四半期連結累計期間としては過去最高を更新しました。」 — 既存顧客の旺盛な需要、新規顧客需要、コンサルタント採用数の増加を背景に、売上高は7,506百万円、前年同期比21.1％増となり、第24期第3四半期連結累計期間として過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「売上高は、前連結会計年度比1,867百万円増加（21.9％増）の10,382百万円となり、7期連続で過去最高を更新しました。主に金融、情報通信、サービス、製造及び自治体等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大に伴い、引き続き受注が堅調に推移しました。」 — 既存顧客のDX投資拡大を背景に受注が堅調に推移し、売上高は21.9％増の10,382百万円、7期連続の過去最高となった。 (https://komori.app/company/3798/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「売上高は、前年同期比1,320百万円増加（27.3％増）の6,156百万円となり、中間連結会計期間としては過去最高を更新しました。サービス、情報通信、金融、自治体及び製造等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要が継続したこと、新規顧客からの需要が着実に増えていること、またコンサルタントの採用活動が概ね順調に推移したことが主な要因です。」 — 既存顧客からの旺盛な需要を維持し、新規顧客需要も増加した。コンサルタント採用も概ね順調に推移し、売上高は6,156百万円、前年同期比27.3％増で中間連結会計期間として過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「売上高は、前連結会計年度比2,820百万円増加（27.2％増）の13,203百万円となり、8期連続で過去最高を更新しました。サービス、金融、情報通信、製造及び自治体等を中心とする既存顧客が推し進めるＤＸ投資の拡大に伴い受注が堅調に推移したこと、また受注単価が堅調に推移したことが主な要因です。」 — 既存顧客のDX投資拡大を背景に受注が堅調に推移し、受注単価も堅調となった。売上高は13,203百万円、前年同期比27.2％増で8期連続の過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「売上高は、前年同期比1,736百万円増加（28.2％増）の7,893百万円となり、中間連結会計期間としては過去最高を更新しました。サービス、情報通信、金融、自治体及び製造等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要が継続したこと、新規顧客からの需要が着実に増えていること、またコンサルタントの採用活動が概ね順調に推移したことが主な要因です。」 — 既存顧客からの旺盛な需要を維持し、新規顧客需要も増加した。コンサルタント採用も概ね順調に推移し、売上高は前年同期比28.2％増の7,893百万円となり、中間連結会計期間として過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2025-h1) - 2026-05-13 前進 「売上高は、前連結会計年度比3,396百万円増加（25.7％増）の16,600百万円となり、9期連続で過去最高を更新しました。サービス、情報通信、金融、自治体及び製造等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要が継続したこと、新規顧客からの需要が着実に増加していること、またコンサルタントの採用が概ね順調に推移したことが主な要因です。」 — 既存顧客の旺盛な需要、新規顧客需要及び採用の進展を背景に、売上高が16,600百万円、前年同期比25.7％増となり、9期連続で過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/disclosure/20260511523776) - 2026-05-20 前進 「顧客数167社、うち新規顧客は60社 前期からのリピート率※：89％」 — 顧客数、新規顧客数及び既存顧客のリピート率を具体的に示し、既存顧客の継続受注と新規顧客開拓の実績を更新した。 (https://komori.app/company/3798/disclosure/20260519541537) - 2026-06-01 前進 「売上高は、前連結会計年度比3,396百万円増加（25.7％増）の16,600百万円となり、9期連続で過去最高を更新しました。サービス、情報通信、金融、自治体及び製造等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要が継続したこと、新規顧客からの需要が着実に増加していること、またコンサルタントの採用が概ね順調に推移したことが主な要因です。」 — 既存顧客の旺盛な需要と新規顧客需要の増加を背景に、売上高が9期連続で過去最高となった。 (https://komori.app/company/3798/disclosure/20260528552908) - FY2026 前進 「売上高は、前連結会計年度比3,396百万円増加（25.7％増）の16,600百万円となり、9期連続で過去最高を更新しました。サービス、情報通信、金融、自治体及び製造等を中心とする既存顧客からの旺盛な需要が継続したこと、新規顧客からの需要が着実に増加していること、またコンサルタントの採用が概ね順調に推移したことが主な要因です。」 — 既存顧客の旺盛な需要、新規顧客需要の増加、コンサルタント採用を背景に、売上高は25.7％増の16,600百万円となり、9期連続で過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3798/filing/2025-fy) - 2026-08-12 前進 「既存顧客を中心とする旺盛な需要が継続し当社コンサルタントの稼働は概ね堅調に推移したことにより、前述のとおり第1四半期連結累計期間の売上高全体としては過去最高を更新しております。」 — 既存顧客を中心とする需要の継続と、第1四半期連結累計期間の売上高過去最高を開示した。 (https://komori.app/company/3798/disclosure/20260812517590)