# 不動産市場特化・自社開発・直販体制｜いい生活（3796）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「不動産市場に特化し、業務に精通したエンジニア及び営業部隊による自社開発・直販体制が当社の強みであり、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにIT化ニーズを集積し、サービス化することでノウハウを蓄積してまいりました。」 — 業界知識を持つ開発・営業人材、自社開発、直販を組み合わせて競争力を構築する施策。 (https://komori.app/company/3796/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコア事業であるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのフォローアップ営業活動に注力してまいりました。」 — コア事業について、新規開拓と既存顧客へのフォローアップ営業を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコア事業であるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — 新規顧客の開拓と既存顧客への営業活動をコア事業の重点施策として継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコア事業であるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — コア事業について、新規顧客の開拓と既存顧客へのコンサルティング営業を引き続き重点施策としている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「不動産市場に特化し、業務に精通したエンジニア及び営業部隊による自社開発・直販体制が当社の強みであり、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにＩＴ化ニーズを集積し、サービス化することでノウハウを蓄積してまいりました。」 — 不動産市場への特化、業界知識を持つ人材、自社開発および直販による事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコア事業であるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — コア事業について、新規顧客の開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコア事業であるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — コア事業について、新規顧客の開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコア事業であるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — コア事業について、新規顧客の開拓と既存顧客へのコンサルティング営業を引き続き重点施策としている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「不動産市場に特化し、業務に精通した開発エンジニア及び営業部隊による自社開発・直販体制が当社の強みであり、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにＩＴ化ニーズを集積し、サービス化することでノウハウを蓄積してまいりました。今後も引き続き、主力サービスであるクラウド型不動産物件情報管理データベース・システムの拡販を一層推進し、顧客基盤の拡大を加速化させて行きたいと考えております。」 — 不動産市場への特化、業務知識を持つ開発・営業部隊、自社開発・直販および主力サービスの拡販を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコアサービスであるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — コアサービスについて、新規顧客の開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を引き続き重点施策としている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコアサービスであるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — コアサービスについて、新規顧客の開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を引き続き重点施策としている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き当社のコアサービスであるクラウドサービス（拡販サービス）の新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — コアサービスについて、新規顧客の開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「不動産市場に特化し、業務に精通した開発エンジニア及び営業部隊による自社開発・直販体制が当社の強みであり、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにＩＴ化ニーズを集積し、サービス化することでノウハウを蓄積してまいりました。」 — 不動産市場への特化、業界知識を持つ開発・営業部隊、自社開発・直販による事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 その他 「当社クラウドサービスの追加開発及び新サービス開発における一部の業務につきましては外部の開発リソースも活用しており、これに伴う業務委託費が増加いたしました。」 — 自社サービスの追加開発・新サービス開発について、自社開発を基盤としながら一部業務で外部の開発リソースも活用していることを記載している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き以下のような当社のクラウドサービスの新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — クラウドサービスについて、新規顧客の開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「引き続き以下のような当社のクラウド・SaaSサービスの新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — クラウド・SaaSサービスについて、新規顧客の開拓と既存顧客へのコンサルティング営業を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「不動産市場に特化し、業務に精通した開発エンジニア及び営業部隊による自社開発・直販体制が当社の強みであり、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにＩＴ化ニーズを集積し、サービス化することでノウハウを蓄積してまいりました。」 — 不動産市場への特化、業界知識を持つ開発・営業部隊、自社開発・直販による事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、引き続き以下のような当社のクラウド・SaaSの新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — クラウド・SaaSについて、新規顧客開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を継続している。また、追加開発等の一部で外部開発リソースも活用している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「引き続き以下のような当社のクラウド・SaaSの新規顧客の開拓活動及び既存顧客へのコンサルティング営業活動に注力してまいりました。」 — クラウド・SaaSについて、新規顧客の開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「当社グループは創業当初より不動産市場に特化し、業務に精通した開発エンジニア及びセールスチームによる自社開発・直販体制を強みとして、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにIT化ニーズを集積しサービス化することで、ノウハウを蓄積してまいりました。」 — 不動産市場への特化、業界知識を持つ開発・営業人材、自社開発および直販による事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当第１四半期連結会計年度においては、主力サービスである「ESいい物件One」シリーズ等のマーケティング及びセールス活動に引き続き注力した結果、」 — 主力クラウド・SaaSのマーケティングおよびセールス活動への注力を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、主力サービスである「ESいい物件One」シリーズ等のマーケティング・セールス活動に引き続き注力、新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等でクラウド・SaaSの月額利用料が順調に積み上がるとともに、解約率もまた低水準で推移いたしました。」 — 主力クラウド・SaaSについて、マーケティング・セールス、新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルを継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、主力サービスである「ESいい物件One」シリーズ等のマーケティング・セールス活動に引き続き注力、新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等でクラウド・SaaSの月額利用料が順調に積み上がるとともに、解約率もまた低水準で推移いたしました。」 — 主力クラウド・SaaSについて、マーケティング・セールス、新規顧客獲得および既存顧客へのアップセル・クロスセルを継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「当社グループは創業当初より不動産市場に特化し、業務に精通した開発エンジニア及びセールスチームによる自社開発・直販体制を強みとして、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにIT化ニーズを集積しサービス化することで、ノウハウを蓄積してまいりました。」 — 不動産市場への特化、業界知識を持つ開発・営業人材、自社開発・直販を強みとする事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結会計年度においては、引き続き新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等が好調に推移し、売上高は617,995千円（前年同期比7.1％増）と前年同期より40,820千円の増収となりました。」 — クラウド・SaaSについて、新規顧客の獲得および既存顧客へのアップセル・クロスセルを継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、引き続き新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等が好調に推移し、その結果、売上高は1,972,819千円（前年同期比10.1％増）と、前年同期より181,601千円の増収となりました。」 — 新規顧客の獲得および既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じたクラウド・SaaSの拡販を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「当社グループは創業当初より不動産市場に特化し、業務に精通した開発エンジニア及びセールスチームによる自社開発・直販体制を強みとして、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにIT化ニーズを集積しサービス化することで、ノウハウを蓄積してまいりました。」 — 不動産市場への特化、業界知識を持つ開発・営業人材、自社開発・直販体制を強みとする事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、引き続き新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等が好調に推移し、売上高は680,470千円（前年同期比10.1％増）と前年同期より62,475千円の増収となりました。」 — 新規顧客の獲得および既存顧客へのアップセル・クロスセルによるクラウド・SaaSの拡販を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2023-q1)
- FY2025 再掲 「当社グループは創業当初より不動産市場に特化し、業務に精通した開発エンジニア及びセールスチームによる自社開発・直販体制を強みとして、不動産業共通の業務効率化ニーズ並びにIT化ニーズを集積しサービス化することで、ノウハウを蓄積してまいりました。」 — 不動産市場への特化、業界知識を持つ人材、自社開発・直販による事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「前期のプロダクト投資により減価償却費が増加したものの、開発に係る外部委託の見直しにより外注費が減少いたしました。」 — 開発における外部委託を見直し、外注費が減少したと記載している。自社開発を基盤としつつ外部リソースも活用してきた従来の運営に、委託内容の見直しが加わった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「売上原価につきましては、前期のプロダクト投資に伴う減価償却費が増加したものの、開発体制の内製化推進や外部委託の見直しにより、外注費が大幅に減少いたしました。」 — 自社開発・内製化の推進と外部委託の見直しを、外注費の減少という実績とともに記載している。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260513530926)
- 2026-05-14 前進 「自律型エンジニアリング組織の確立に向け、開発体制の抜本的変革・マネジメント体制の強化を推進。」 — 自社開発を基盤とする従来の運営に加え、自律型エンジニアリング組織の確立と開発・マネジメント体制の変革を具体的に示している。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260514532650)
- FY2026 前進 「売上原価につきましては、前期のプロダクト投資に伴う減価償却費が増加したものの、開発体制の内製化推進や外部委託の見直しにより、外注費が大幅に減少いたしました。また、開発プロセスにおいては、①機動的なチーム編成（スモールチーム化）、②継続的デリバリの強化、③全体最適を実現するプロダクトマネジメントの強化及び投資の最適化を柱としたエンジニアリング組織の抜本的強化に取り組みました。」 — 自社開発・直販を基盤とする体制について、内製化推進、外部委託の見直し、スモールチーム化、継続的デリバリ、プロダクトマネジメント強化および投資最適化へ具体的に進展している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「前期より開発体制の内製化推進や外部委託の見直しで外注費が減少したほか、引き続き開発プロセスの体制強化やデータモダナイゼーション業務の標準化を進めており、人員構成の最適化で人件費および求人関連費が低減いたしました。」 — 内製化推進、外部委託の見直しに加え、開発プロセスの強化・標準化と人員構成の最適化を継続している。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260806511563)