# 月次料金収入を中心とするストック型収益構造｜いい生活（3796）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後も進めてまいります。」 — フロー要素への依存を抑え、クラウドサービスの月次収入を中心に安定収益化する方向性。 (https://komori.app/company/3796/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後も進めてまいります。」 — 月次料金収入を中心とするストック型収益構造の確立を引き続き成長方針としている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後も進めてまいります。」 — 拡販サービスを成長の柱とし、月次料金収入を中心とする安定的な売上構造を引き続き目指している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後も進めてまいります。」 — 拡販サービスを成長の柱とし、月次料金収入を中心とする安定的な売上構造の確立を引き続き目指している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後も進めてまいります。」 — 拡販サービスを成長の柱とし、月次料金収入を中心とする安定的な収益構造を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このうち拡販サービス月次売上高は429,377千円（前年同期比0.7％増）、全売上高に占める割合は86.7％（前年同期86.4％）となりました。クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後も進めてまいります。」 — 拡販サービスを成長の柱とし、月次料金収入を中心とする安定的な収益構造の確立を引き続き目指している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このうち拡販サービス月次売上高は853,443千円（前年同期比0.7％減）、全売上高に占める割合は89.5％（前年同期86.0％）となりました。クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後もさらに進めてまいります。」 — 拡販サービスを成長の柱とし、月次料金収入を中心とする安定的な売上構造の確立を引き続き目指している。拡販サービス月次売上高の全売上高に占める割合は89.5％へ上昇した。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このうち拡販サービス月次売上高は1,279,099千円（前年同期比0.4％減）、全売上高に占める割合は88.9％（前年同期86.3％）となりました。クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後もさらに進めてまいります。」 — 拡販サービスを成長の柱とし、月次料金収入を中心とする安定的な売上構造の確立を引き続き目指している。月次売上高は前年同期比0.4％減となった一方、全売上高に占める割合は88.9％へ上昇した。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「このうち拡販サービス月次売上高は1,709,041千円（前年同期比0.3％減）、全売上高に占める割合は89.5％（前年同期86.3％）となりました。クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後もさらに進めてまいります。」 — 月次料金収入を中心とするストック型収益構造の確立を継続している。拡販サービス月次売上高の全売上高に占める割合は89.5％に上昇した一方、金額は前年同期比0.3％減となった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このうち拡販サービス月次売上高は424,053千円（前年同期比1.2％減）、全売上高に占める割合は91.8％（前年同期86.7％）となりました。クラウドサービスにおける拡販サービスが当社の成長の柱であり、一過性の売上に頼らない、安定的な月次料金収入を中心とする売上構造の確立を今後も進めてまいります。」 — 拡販サービス月次売上高を中心とする安定的な売上構造の確立を継続している。月次売上高の全売上高に占める割合は91.8％へ上昇した一方、金額は前年同期比1.2％減となった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「月次
1,279,099
88.9
1,272,062
88.0
△7,036
△0.6」 — 拡販サービス月次売上高は前年同期比0.6％減少し、全売上高に占める割合も88.9％から88.0％へ低下したが、月次収入を中心とする収益構造が引き続き売上の中心となっている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「顧客にとってはシステムの導入、維持・管理等に係るコスト削減及び導入時間の短期化、当社にとってはシステム利用料収入として安定的な収益源の確保が可能となります。」 — クラウドサービスのシステム利用料収入を安定的な収益源とする収益構造を継続して位置付けている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 再掲 「当社グループは、以下のような不動産会社にとっての経営課題を解決するためのシステム・アプリケーションを企画・開発し、ソフトウェアをサービスとしてご利用いただき、利用期間に応じて料金をお支払いいただくクラウドサービス（SaaS）として提供しております。」 — ソフトウェアをSaaSとして提供し、利用期間に応じた継続課金を受ける収益モデルを引き続き明示している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「ソフトウェアをサービスとしてご利用いただき、利用期間に応じて料金をお支払いいただく（サブスクリプション、継続課金モデル）クラウドサービス（SaaS）として提供しております。」 — SaaSとしてソフトウェアを提供し、利用期間に応じた継続課金を受ける収益モデルを継続して明示している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「ストック収益である月額利用料金部分（サブスクリプション売上）が堅調に積み上がり、拡販サービス全体での売上高は1,874,641千円（前年同期比3.5％増）と、前年同期より63,165千円の増収となりました。内訳としては、拡販サービス初期売上高は81,237千円（前年同期比17.8％減）と前年同期より17,615千円の減収、拡販サービス月次売上高（サブスクリプション売上）は1,793,404千円（前年同期比4.7％増）と前年同期より80,781千円の増収となりました。」 — 月額利用料金を中心とするストック収益構造を継続し、月次売上高は前年同期比4.7％増となった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「主力サービスである「ESいい物件One」シリーズ等のマーケティング及び営業活動に注力した結果、主力であるクラウド・SaaSの月額利用料等が順調に積み上がり、また、解約率も引き続き低水準となり、サブスクリプション売上高は983,125千円（前年同期比3.7％増）と前年同期より35,376千円の増収となりました。」 — 月額利用料を中心とするサブスクリプション型収益構造を継続している。サブスクリプション売上高は983,125千円、前年同期比3.7％増となり、解約率も低水準と記載している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「主力サービスである「ESいい物件One」シリーズ等のマーケティング及び営業活動に注力した結果、主力であるクラウド・SaaSの月額利用料等が順調に積み上がり、また、解約率も引き続き低水準となり、サブスクリプション売上高は1,500,442千円（前年同期比3.8％増）と前年同期より54,806千円の増収となりました。」 — 月額利用料を中心とするサブスクリプション型収益構造を継続している。サブスクリプション売上高は前年同期比3.8％増となり、解約率も低水準と記載している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「サブスクリプション（注）1　2,021,613　91.3　103.9」 — 月額利用料等を中心とするサブスクリプション型収益構造を継続している。サブスクリプション売上高は2,021,613千円、全売上高の91.3％、前年同期比103.9％となった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「サブスクリプション：クラウド・SaaSの月額利用料収入など、解約の申し出がない限り毎月継続的に発生する収益であり、当社のMRR（Monthly Recurring Revenue、月間経常収益）であります。」 — 月額利用料を中心とする継続課金型・ストック型収益をMRRとして位置付ける方針を継続している。サブスクリプション売上高は505,322千円、前年同期比5.9％増となった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「サブスクリプション：クラウド・SaaSの月額利用料収入など、解約の申し出がない限り毎月継続的に発生する収益であり、当社のMRR(Monthly Recurring Revenue、月間経常収益)であります。」 — 月額利用料を中心とする継続課金型・ストック型収益をMRRとして位置付ける方針を継続している。サブスクリプション売上高は1,013,509千円、前年同期比6.5％増である。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「サブスクリプション：クラウド・SaaSの月額利用料収入など、解約の申し出がない限り毎月継続的に発生する収益であり、当社のMRR(Monthly Recurring Revenue、月間経常収益)であります。」 — 月額利用料を中心とする継続課金型・ストック型収益をMRRとして位置付ける方針を継続している。サブスクリプション売上高は1,532,467千円、前年同期比6.8％増となった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「サブスクリプション：クラウド・SaaSの月額利用料収入など、解約の申し出がない限り毎月継続的に発生する収益であり、当社のMRR(Monthly Recurring Revenue、月間経常収益)であります。」 — 月額利用料を中心とする継続課金型・ストック型収益をMRRとして位置付ける方針を継続している。サブスクリプション売上高は2,053,754千円、全体の84.4％となった。 (https://komori.app/company/3796/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「サブスクリプション（注）1　505,322　87.6　527,028　85.3　21,705　4.3」 — サブスクリプション売上高は前年同期比4.3％増の527,028千円となった一方、全売上高に占める構成割合は87.6％から85.3％へ低下した。 (https://komori.app/company/3796/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「サブスクリプション（注）1
1,013,509
86.7
1,072,148
83.3
58,638
5.8」 — サブスクリプション売上高は前年同期比5.8％増の1,072,148千円となった一方、全売上高に占める構成割合は86.7％から83.3％へ低下した。月額利用料収入等をMRRとして捉える継続課金モデルは維持されている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「サブスクリプション
（注）1
1,532,467
85.6
1,626,966
82.5
94,498
6.2」 — サブスクリプション売上高は前年同期比6.2％増の1,626,966千円となった一方、全売上高に占める構成割合は85.6％から82.5％へ低下した。継続課金によるMRRを中心とする収益モデルは維持されている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2022-q3)
- FY2023 その他 「サブスクリプション（注）1
2,053,754
84.4
2,196,144
81.4
142,389
6.9」 — サブスクリプション売上高は前年同期比6.9％増の2,196,144千円となった一方、全売上高に占める割合は84.4％から81.4％へ低下した。月額利用料を中心とする継続課金モデルは維持されている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「サブスクリプション（注）1
537,717
87.0
598,094
87.9
60,376
11.2」 — サブスクリプション売上高は前年同期比11.2％増の598,094千円となり、全売上高に占める構成割合も87.0％から87.9％へ上昇した。2024年3月期から、SaaS導入後の運用支援契約に基づく経常的な売上高もサブスクリプションに区分している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「サブスクリプション（注）1
1,100,359
85.4
1,198,523
89.5
98,163
8.9」 — サブスクリプション売上高は前年同期比8.9％増の1,198,523千円となり、全売上高に占める構成割合も85.4％から89.5％へ上昇した。月額利用料やSaaS導入後の運用支援契約に基づく経常的収入を中心とする収益構造が進展している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「サブスクリプション
（注）1
1,675,477
84.9
1,809,564
88.2
134,086
8.0」 — サブスクリプション売上高は前年同期比8.0％増の1,809,564千円となり、全売上高に占める構成割合も84.9％から88.2％へ上昇した。継続課金を中心とする収益構造がさらに進展している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「サブスクリプション　2,264,103　84.0　2,435,104　86.7　171,001　7.6」 — サブスクリプション売上は前年同期比7.6％増の2,435,104千円となり、全売上高に占める構成割合も84.0％から86.7％へ上昇した。月額利用料等を中心とするストック型収益の積み上げが進んでいる。 (https://komori.app/company/3796/filing/2023-fy)
- FY2025 その他 「サブスクリプション売上は、引き続き新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等が進み、2,554,778千円（前年同期比4.6％増）となり、前年同期より112,989千円の増収となりました。」 — サブスクリプション売上は前年同期比4.6％増となった一方、全売上高に占める構成割合は87.0％から84.4％へ低下した。継続課金を中心とする収益構造は維持されている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「サブスクリプション売上は、引き続き新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等が堅調に推移し、1,325,099千円（前年同期比5.4％増）となり、前年同期より67,598千円の増収となりました。」 — サブスクリプション売上は1,325,099千円、前年同期比5.4％増となった。一方、全売上高に占める構成割合は前年同期の86.9％から84.8％へ低下し、売上額は増加したものの構成比低下の傾向が続いている。 (https://komori.app/company/3796/filing/2025-h1)
- 2026-04-27 前進 「12 ヶ月累計の売上高につきましては約 3,232 百万円となりました（前年同期比約 203 百万円、約 6.7％の増収）。」 — 月次速報で、サブスクリプション売上は年計2,746百万円、ソリューション売上は485百万円、合計売上高は3,232百万円となった。サブスクリプションを中心とする収益構造が、年度ベースの速報値でも確認された。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260427511159)
- 2026-05-14 前進 「主力事業であるサブスクリプション売上は、2,746,612千円（前年同期比7.5％増）と堅調に推移し、成長を牽引いたしました。」 — サブスクリプション売上の増加により、継続課金を中心とする収益構造の積み上げを確認している。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260513530926)
- 2026-05-14 前進 「サブスクリプションを中心とした増収を継続」 — 2026年3月期のサブスクリプション売上高は2,746百万円、前年同期比7.5％増、売上高比率は85.0％となり、継続課金を中心とする収益構造の積み上げが進んでいる。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260514532650)
- 2026-05-25 実績引用 「サブスクリプション売上：SaaS の月額利用料収入や SaaS 導入後の運用支援契約に基づく経常的な収入など、解約の申し出がない限り毎月継続的に発生する収益であり、当社の MRR（Monthly Recurring Revenue、月間経常収益）です。」 — 2026年4月度のサブスクリプション売上は238百万円、ソリューション売上は20百万円、合計売上高は259百万円となった。前年同月比では約28百万円、12.1％の増収である。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260525546134)
- 2026-05-28 前進 「主力事業であるサブスクリプション売上は、2,746,612千円（前期比7.5％増）と堅調に推移し、成長を牽引いたしました。」 — サブスクリプション売上が増加し、売上高に占める構成割合も84.4％から85.0％へ上昇した。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260527550771)
- FY2026 前進 「主力事業であるサブスクリプション売上は、2,746,612千円（前年同期比7.5％増）と堅調に推移し、成長を牽引いたしました。顧客数は1,589法人（前年同月1,549法人）と着実な増加を維持するとともに、平均月額単価は約157,900円（前年同月比3.1%増）へと上昇しました。これは、既存顧客への追加サービス提供（クロスセル・アップセル）が順調に進展していることに加え、導入初期から利用規模の大きい高単価な新規顧客の獲得が継続していることによるものです。」 — サブスクリプション売上は2,746,612千円、前年同期比7.5％増となり、顧客数・平均月額単価も増加した。クロスセル・アップセルと高単価な新規顧客の獲得により、継続課金を中心とする収益構造が進展している。 (https://komori.app/company/3796/filing/2025-fy)
- 2026-06-22 再掲 「5月度の売上高につきましては約255百万円となりました（前年同月比約20百万円、8.8%の増収）。」 — サブスクリプション売上236百万円、ソリューション売上18百万円、合計255百万円を開示している。継続的な月額収入を含むサブスクリプション売上の積み上げと収益構造を月次実績として再確認した。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260619574728)
- 2026-07-21 その他 「6 月度の売上高につきましては約 252 百万円となりました（前年同月比約 31 百万円、11.0%の減収）。」 — 月次売上高は前年同月比で減少した一方、サブスクリプション売上は238百万円であり、継続課金を中心とする収益構造自体は引き続き開示されている。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260721596775)
- 2026-08-06 前進 「サブスクリプション売上は713,477千円（前年同期比9.4％増）と、新規顧客の獲得や既存顧客へのアップセル/クロスセル等が堅調に推移いたしました。」 — サブスクリプション売上が増加し、新規顧客獲得およびアップセル・クロスセルによる継続課金収益の積み上げが進んでいる。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260806511563)
- 2026-08-06 前進 「サブスクリプション売上高比率 93.0 %
サブスクリプション売上の増収により減収分をカバー、通期業績予想に対し順調なスタート」 — ソリューション売上が前年同期比で反動減となる一方、サブスクリプション売上の増収により全体の増収を維持し、サブスクリプション売上高比率が87.0％から93.0％へ上昇している。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260806512040)
- 2026-09-28 前進 「8 月度の売上高につきましては約 275 百万円となりました（前年同月比約 2 百万円、1.0%の増収、サブスクリプションは前年同月比約 13 百万円、6.0%の増収）。」 — 2026年8月度の月次速報で、サブスクリプション売上が前年同月比6.0％増となり、継続課金を中心とする収益の増加を示している。 (https://komori.app/company/3796/disclosure/20260928540952)