# ITインフラ・テクノロジー・サービス・セールスの4領域強化｜さくらインターネット（3778）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「そのため、当社グループ事業の重要な構成要素である①ITインフラ、②テクノロジー、③サービス、④セールスの強化を通じて、新たな競争優位性を獲得することを対処すべき課題としております。」 — 持続的成長と安定収益体質に向けた包括的な施策体系として4領域を掲げている。
- FY2017 再掲 「当社グループ事業の重要な構成要素である①ITインフラ、②テクノロジー、③サービス、④セールスの強化に取り組んでまいります。」 — 4領域を強化する施策体系が引き続き対処すべき課題として掲げられている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップによる差別化と、営業体制・イベント・パートナー制度による販売力強化が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップによる差別化、営業体制・イベント・パートナー制度による販売力強化が従来どおり記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社グループの事業上及び財務上の対処すべき課題に重要な変更及び新たに生じた課題はありません。」 — 対処すべき課題に重要な変更や新規課題はないとされ、従来のITインフラ、テクノロジー、サービス、セールスの強化方針が維持されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当社グループ事業の重要な構成要素である①ITインフラ、②テクノロジー、③サービス、④セールスの強化を対処すべき課題としております。」 — 持続的成長と安定した収益体質に向けた4領域の強化が、通期の対処すべき課題として引き続き掲げられている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進、グループ間連携の強化などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップ、営業体制・イベント・パートナー制度に加え、グループ間連携の強化による販売力向上が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進、グループ間連携の強化などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップ、営業体制・イベント・パートナー制度、グループ間連携による差別化・販売力向上の方針が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進、グループ間連携の強化などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップによる差別化、営業体制・イベント・パートナー制度、グループ間連携による販売力向上の施策が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社グループ事業の重要な構成要素である①ITインフラ、②テクノロジー、③サービス、④セールスの強化を対処すべき課題としております。」 — 持続的成長と安定した収益体質の実現に向けた4領域の強化が、通期の対処すべき課題として維持されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進、グループ間連携の強化などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップによる差別化、営業体制・イベント・パートナー制度・グループ間連携による販売力強化が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進、グループ間連携の強化などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップによる差別化、営業体制・イベント・パートナー制度・グループ間連携による販売力強化が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはコストパフォーマンスに優れたデータセンターサービスを、多様なラインナップで提供することにより、他社との差別化を図るとともに、営業体制の強化、イベントの実施及びパートナー制度の推進、グループ間連携の強化などにより、販売力の向上に努めてまいりました。」 — 多様なサービスラインナップによる差別化、営業体制・イベント・パートナー制度・グループ間連携による販売力強化が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再定義 「デジタルトランスフォーメーションが進む中、当社は成長市場であるクラウド市場において、従来のインターネットインフラサービスという範囲にとどまらず、顧客の成功を支援するプラットフォーマーとなっていくことを目指し、以下のような点に注力してまいります。」 — 従来のITインフラ、テクノロジー、サービス、セールスという包括的な強化方針から、顧客の成功を支援するプラットフォーマーへの転換を軸とする重点課題へ整理されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「デジタルトランスフォーメーションが進む中、当社は成長市場であるクラウド市場において、従来のインターネットインフラサービスという範囲にとどまらず、顧客の成功を支援するプラットフォーマーとなっていくことを目指し、以下のような点に注力してまいります。」 — 前四半期に整理された、顧客の成功を支援するプラットフォーマーへの転換を軸とする課題認識が、優先課題の冒頭で再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2020-q2)
- FY2022-Q1 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — 従来の4領域強化から整理された、グループ内でSI・開発・インフラ・保守運用・顧客サポートを一体提供する方針が継続して示されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — SI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートをグループ内でワンストップ提供する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — SI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートをグループ内でワンストップ提供する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「システムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — グループ内のSI、開発、インフラ、保守、運用、サポートを一気通貫で提供する方針が通期でも再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — グループ内でSI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートを一体提供する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — グループ内でSI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートを一体提供する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2022-q2)
- FY2023 再掲 「当社グループはシステムインテグレーションから開発、クラウド・インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — グループ内でSI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートまでを一体提供する方針が継続している。 (https://komori.app/company/3778/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — SI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートをグループ内で一体提供する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — SI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートをグループ内で一体提供する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — SI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートをグループ内で一体提供する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/3778/filing/2023-q3)
- FY2025 再掲 「当社グループはシステムインテグレーションから開発、クラウド・インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — グループ内のSI、開発、インフラ、保守、運用、顧客サポートを一体提供する方針が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/3778/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「こうした状況のもと、当社グループはシステムインテグレーションから開発、クラウド・インターネットインフラサービスの提供、保守、運用、お客様サポート等をグループ内においてワンストップで提供することで、お客様の「やりたいこと」の実現を支援することを目指しております。」 — SI、開発、クラウド・インターネットインフラ、保守、運用、顧客サポートをグループ内で一体提供する方針が継続している。 (https://komori.app/company/3778/filing/2025-h1)
- 2026-04-27 初出 「また、次の成長フェーズに必要な組織力強化のため、開発と販売が連動する組織へと再編し、AI活用を通じて、顧客ニーズを即時に反映できる体制構築を進めています。さらに、組織一体となって、顧客への提供価値を高めるべく、行動指針の改定も行い、顧客価値創造を重視した文化への転換を進めています。」 — 開発と販売を連動させる組織再編、AI活用による顧客ニーズ反映、行動指針改定による顧客価値重視の文化転換が、新たな施策として示された。 (https://komori.app/company/3778/disclosure/20260427511113)
- 2026-04-27 前進 「顧客ニーズを迅速に反映できる開発・販売が連動した組織体制へ再編」 — 開発・販売連動の組織再編が、2027年3月期の重点施策として具体化した。社内AI活用、営業力強化、パートナー戦略と組み合わせて案件創出力を高める方針も示された。 (https://komori.app/company/3778/disclosure/20260427511139)
- 2026-04-27 前進 「営業強化が奏功した GPU インフラストラクチャーサービスの案件やグループ会社での追加案件の獲得に加え、一部費用の見極めに注力したことなどにより、売上高は 101 百万円、営業利益は 96 百万円、経常利益は 95 百万円、親会社株主に帰属する当期純利益は 86 百万円それぞれ通期連結業績予想を上回りました。」 — 営業強化によるGPUインフラストラクチャーサービス案件およびグループ会社の追加案件の獲得が、業績予想超過という具体的な実績として示された。 (https://komori.app/company/3778/disclosure/20260427511143)
- 2026-05-18 前進 「プラナスソリューションズ株式会社は、大学共同利用機関法人 情報・システム研究機構 国立情報学研究所より「令和８年度 大規模言語モデル研究開発向けクラウドサービス 一式」を2026年５月15日に落札いたしました。」 — 生成AI向け大口案件について、プラナスソリューションズによる落札が具体化した。落札総額は約25億円で、2027年3月までGPUサーバー等を提供する予定とされている。 (https://komori.app/company/3778/disclosure/20260515538974)
- 2026-05-29 前進 「顧客ニーズを迅速に反映できる開発・販売が連動した組織体制へ再編」 — 開発・販売連動の組織再編が、2026年3月期の事業報告における成長戦略の具体的取組みとして記載された。あわせて、社内AI活用、営業力強化、パートナー戦略、LTV最大化が整理された。 (https://komori.app/company/3778/disclosure/20260528552424)
- FY2026 前進 「営業力強化とパートナー戦略を軸に社内でのAI活用により案件創出力を強化」「顧客ニーズを迅速に反映できる開発・販売が連動した組織体制へ再編」「共創型パートナーエコシステムと戦略的アライアンスによる販売チャネルの飛躍的拡大」 — 従来のワンストップ提供方針に加え、開発・販売の組織再編、共創型パートナーエコシステム、戦略的アライアンス、社内AI活用を組み合わせた成長施策へ具体化した。 (https://komori.app/company/3778/filing/2025-fy)
- 2026-07-28 前進 「営業活動とサービス提供体制の一体運営による供給力向上が奏功し、顧客の早期利用ニーズに対応した案件立ち上げの前倒しを実現できたことから、当初予想を上回って着地いたしました。」 — 開発・販売連動とサービス提供体制の一体運営が、GPU案件の前倒し立ち上げと当初予想超過という具体的な成果に結び付いた。さらに、AI・クラウド分野の競争力強化や販売チャネル拡大への投資方針も示された。 (https://komori.app/company/3778/disclosure/20260728500705)
- 2026-07-28 前進 「前期から進めていた営業体制強化や重点顧客への提案深耕、トップマネジメントによる顧客アプローチ等の成果により、案件獲得が想定を上回って推移し、迅速なサービス提供を実現」 — 営業体制強化、重点顧客への提案、トップマネジメントの顧客アプローチが、GPU案件の想定超過と早期サービス提供という実績に結び付いた。 (https://komori.app/company/3778/disclosure/20260728500747)