# EC-Rider B2Bのカスタマイズ・越境ECへの注力｜フライトソリューションズ（3753）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「ＥＣソリューション事業については、強みであるカスタマイズ対応や越境ECにフォーカスし、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の販売活動に注力してまいります。」 — ECソリューション事業の販売方針として、カスタマイズ対応と越境ECを明示している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「③ＥＣソリューション事業　ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。」 — EC-Rider B2Bの開発・販売への注力を継続している。売上及び営業損益は概ね計画通り進捗した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。売上及び営業損益は、概ね計画通り進捗しております。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売への注力を継続し、売上及び営業損益が概ね計画通り進捗していると記載している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。売上及び営業損益は、概ね計画通り進捗しております。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売への注力と、売上及び営業損益が概ね計画通り進捗していることを継続して記載している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「ＥＣソリューション事業については、強みである大手企業向けのカスタマイズ対応や外部システム連携機能を活かし、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の拡販に注力してまいります。」 — EC-Rider B2Bについて、大手企業向けカスタマイズと外部システム連携を活用した拡販方針を示している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売への注力を継続している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。「EC-Rider B2B」の受注拡大に伴い、大幅な増収となっておりますが、体制拡大に伴う固定費の増加により、営業利益は減益となっております。以上の結果、売上高は61百万円（前年同期比57.0％増）、営業損失は11百万円（前年同期は営業損失０百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の受注拡大により売上高が前年同期比57.0％増となった。一方、体制拡大に伴う固定費増加により営業損失11百万円を計上した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。「EC-Rider B2B」の受注拡大に伴い、大幅な増収となっておりますが、体制拡大に伴う固定費の増加により、営業利益は減益となっております。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売と受注拡大への注力を継続している。受注拡大により増収となった一方、体制拡大に伴う固定費増加により営業損失が生じている。 (https://komori.app/company/3753/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「ＥＣソリューション事業については、強みである大手企業向けのカスタマイズ対応や外部システム連携機能を活かし、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の拡販に注力してまいります。」 — 大手企業向けのカスタマイズ対応と外部システム連携機能を活かした「EC-Rider B2B」の拡販方針を継続している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。売上及び営業損益は概ね計画通り進捗しております。以上の結果、売上高は28百万円（前年同期比23.5％増）、営業損失は０百万円（前年同期は営業損失６百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続し、売上高は前年同期比23.5％増、営業損失は前年同期の6百万円から0百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。売上及び営業損益は概ね計画通り進捗しております。以上の結果、売上高は61百万円（前年同期比0.1％減）、営業利益は２百万円（前年同期は営業損失11百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続し、営業損失から営業利益へ転換した。売上高は61百万円、営業利益は2百万円となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。引き合い状況は堅調であり、売上及び営業損益は概ね計画通り進捗しております。以上の結果、売上高は99百万円（前年同期比7.4％増）、営業利益は４百万円（前年同期は営業損失11百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続し、売上高は前年同期比7.4％増、営業損益は前年同期の営業損失11百万円から営業利益4百万円へ転換した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2018-q3)
- FY2019 再定義 「ＥＣソリューション事業については、強みである大手企業向けのカスタマイズ対応や基幹システム連携、並びに新機能のOCRソリューションを活かし、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の拡販に注力してまいります。」 — 「EC-Rider B2B」の拡販手段が、従来の外部システム連携等から、基幹システム連携と新機能のOCRソリューションを活用する形へ具体化されている。 (https://komori.app/company/3753/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。売上は概ね計画通り進捗しておりますが、新機能のOCRソリューションの開発費用により、営業利益は減益となっております。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売と概ね計画通りの売上進捗を継続している。一方、新機能のOCRソリューション開発費用により営業損失となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。売上及び営業損益は概ね計画通り進捗しております。以上の結果、売上高は79百万円（前年同期比30.0％増）、営業利益は５百万円（前年同期比113.3％増）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続し、売上高は前年同期比30.0％増、営業利益は5百万円となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。受注拡大により増収となりましたが、外注費の増加等により減益となっております。以上の結果、売上高は112百万円（前年同期比13.1％増）、営業利益は１百万円（前年同期比61.1%減）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の受注拡大により売上高は前年同期比13.1％増となった。一方、外注費の増加等により営業利益は1百万円へ減少した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 悪化 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。引き合い状況は堅調でありますが、受注した案件が後ろ倒しになった影響により、前期比で減収となっております。」 — EC-Rider B2Bの開発・販売と引き合いの堅調さを継続している一方、受注案件の後ろ倒しにより売上高は前年同期比33.8％減となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。来年度まで続く大型案件を受注しており、成長軌道に乗り始めています。以上の結果、売上高は101百万円（前年同期比27.1％増）、営業利益は９百万円（前年同期比70.2％増）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」について来年度まで続く大型案件を受注し、売上高は前年同期比27.1％増、営業利益は9百万円となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。来年度まで続く大型案件を受注しており、成長軌道に乗り始めています。以上の結果、売上高は146百万円（前年同期比30.4％増）、営業利益は６百万円（前年同期比291.3％増）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売と、来年度まで続く大型案件の受注を継続して記載している。売上高は前年同期比30.4％増、営業利益は6百万円となったが、新たな受注や段階到達の記載はない。 (https://komori.app/company/3753/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「ＥＣソリューション事業おいて、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」のリニューアルに係る研究開発費は、10百万円であります。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売という従来の施策に加え、パッケージのリニューアルを研究開発の具体的対象として明示している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。引き合い状況は堅調で、前期比で増収増益となっております。以上の結果、売上高は60百万円（前年同期比158.2％増）、営業利益は4百万円（前年同期は営業損失６百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続し、売上高は前年同期比158.2％増、営業損益は前年同期の営業損失から営業利益4百万円へ転換した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 悪化 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。大型開発案件の開発スケジュールが遅延し、受注損失引当金を計上したため、減益となっております。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売は継続しているが、大型開発案件のスケジュール遅延と受注損失引当金計上により減益となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。大型開発案件の開発スケジュールが遅延し、受注損失引当金を計上したため、減益となっております。以上の結果、売上高は157百万円（前年同期比7.6％増）、営業損失は40百万円（前年同期は営業利益６百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続している一方、大型開発案件の遅延と受注損失引当金計上により営業損失40百万円となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2021-q3)
- FY2022 悪化 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。大型開発案件の開発スケジュールが遅延し、受注損失引当金を計上したため、減収減益となりました。以上の結果、売上高は190百万円（前期比6.0％減）、営業損失は75百万円（前期は営業利益10百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続したが、大型開発案件の遅延と受注損失引当金の計上により、営業利益から営業損失75百万円へ悪化した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 悪化 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。大型案件の開発スケジュールが遅延し、受注損失引当金を計上したため、減収減益となりました。以上の結果、売上高は21百万円（前年同期比65.0％減）、営業損失は27百万円（前年同期は営業利益４百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続しているが、大型案件の開発スケジュール遅延と受注損失引当金の計上により、売上高は前年同期比65.0％減、営業損益は営業利益4百万円から営業損失27百万円へ悪化した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 悪化 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。大型案件の開発スケジュールが遅延し、プロジェクト損失を計上したため、減収減益となりました。以上の結果、売上高は50百万円（前年同期比57.7％減）、営業損失は26百万円（前年同期は営業損失15百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続しているが、大型案件の開発スケジュール遅延とプロジェクト損失計上により、売上高は前年同期比57.7％減、営業損失は26百万円へ悪化した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 対処 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。前期に多額のプロジェクト損失を計上した反動により赤字幅が縮小しております。以上の結果、売上高は85百万円（前年同期比45.9％減）、営業損失は26百万円（前年同期は営業損失40百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続した。売上高は前年同期比45.9％減となった一方、営業損失は前年同期の40百万円から26百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2022-q3)
- FY2023 対処 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。前期に多額のプロジェクト損失を計上した反動により赤字幅が縮小しております。以上の結果、売上高は118百万円（前期比37.8％減）、営業損失は41百万円（前期は営業損失75百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続した。売上高は減少した一方、営業損失は75百万円から41百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。引き合い状況は堅調であり、売上及び営業損益は概ね計画通り進捗しております。以上の結果、売上高は37百万円（前年同期比74.4％増）、営業利益は２百万円（前年同期は営業損失27百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の開発・販売を継続し、売上高が前年同期比74.4％増となった。営業損益も前年同期の営業損失27百万円から営業利益2百万円へ転換した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。引き合い状況は堅調であり、売上及び営業損益は概ね計画通り進捗しております。以上の結果、売上高は66百万円（前年同期比30.5％増）、営業損失は３百万円（前年同期は営業損失26百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の売上高が前年同期比30.5％増となり、営業損失も26百万円から3百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再定義 「ＥＣソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。当第３四半期より、新パッケージの開発に注力している影響等により営業損失となりました。なお、前期に多額のプロジェクト損失を計上した反動により赤字幅は縮小しております。以上の結果、売上高は87百万円（前年同期比3.4％増）、営業損失は15百万円（前年同期は営業損失26百万円）となりました。」 — 従来の「EC-Rider B2B」の開発・販売に加え、当第3四半期から新パッケージの開発への注力を明示している。開発費等により営業損失となったが、損失幅は26百万円から15百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「ECソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。前期に多額のプロジェクト損失を計上した反動により赤字幅が縮小しております。以上の結果、売上高は129百万円（前期比9.5％増）、営業損失は15百万円（前期は営業損失41百万円）となりました。」 — 「EC-Rider B2B」の売上高が前期比9.5％増となり、営業損失も41百万円から15百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/3753/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再定義 「ECソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B」の開発及び販売に注力いたしました。当中間会計期間は、新バージョン「EC-Rider B2BⅡ」の立ち上げに注力したことから営業損失となりました。引き合い状況は堅調であり、売上及び営業成績は概ね計画通り進捗しております。以上の結果、売上高は57百万円、営業損失は15百万円となりました。」 — 従来の「EC-Rider B2B」の開発・販売に加え、新バージョン「EC-Rider B2BⅡ」の立ち上げを明示している。立ち上げ注力により営業損失15百万円となった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「「EC-Rider B2B」のセキュリティ強化並びに新バージョン「EC-Rider B2BⅡ」の立ち上げに注力した結果、売上高は122百万円、営業損失は48百万円となりました。」 — 新バージョン「EC-Rider B2BⅡ」の立ち上げに加え、「EC-Rider B2B」のセキュリティ強化を具体的な注力対象として記載している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再定義 「ECソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B Ⅱ」の販売に注力いたしました。当中間会計期間は、「EC-Rider B2B Ⅱ」の提案活動に注力したことにより営業損失となりました。」 — 前 filing で立ち上げに注力していた新バージョン「EC-Rider B2B Ⅱ」について、販売・提案活動への注力へ表現が移っている。営業損失は15百万円で前年同期と同額だった。 (https://komori.app/company/3753/filing/2025-h1)
- 2026-04-07 前進 「本サービスの提供により、当社は従来のカスタム開発型に加え ASP 型サービスを展開し、BtoB EC 事業における顧客層の拡大を図ります。さらに、導入後の機能拡張や取引拡大を通じて LTV（顧客生涯価値）向上につなげてまいります。」 — EC-Rider B2B/B2BⅡのカスタム開発型に加え、カートASP型の新サービス「EC-Rider Primo」の提供開始を公表し、EC-Riderシリーズの顧客層拡大とLTV向上に向けた具体的な展開を示している。canonical threadは変更しない。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260407599375)
- 2026-05-20 再定義 「ECソリューション事業については、ECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B Ⅱ」及びカートASP型のB2B EC構築サービス「EC-Rider Primo」の拡販に注力してまいります。」 — 「EC-Rider B2B Ⅱ」の拡販に加え、「EC-Rider Primo」を次期の拡販対象として明示し、対象サービスの構成を広げている。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260512526700)
- 2026-05-20 再定義 「ECソリューションは「EC-Rider Primo」の開発を推進し、対象領域の拡大と収益モデルの再構築を進めています。」 — 「EC-Rider B2BⅡ」中心の販売活動に加え、新サービスによる対象領域・収益モデルの再設計へ重点を広げている。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260519541489)
- 2026-05-20 初出 「新サービス「EC-Rider Primo」の開発および販売体制強化に向けた先行投資を継続。」 — 保有文書上で初めて、「EC-Rider Primo」を新サービスとして示し、販売体制強化と収益モデル再構築を結び付けている。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260519541489)
- FY2026 再定義 「ECソリューション事業については、ECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B Ⅱ」及びカートASP型のB2B EC構築サービス「EC-Rider Primo」の拡販に注力してまいります。」 — 「EC-Rider B2B Ⅱ」に加え、カートASP型の新たなB2B EC構築サービス「EC-Rider Primo」を次期の拡販対象として明示している。 (https://komori.app/company/3753/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「「EC-Rider B2B Ⅱ」および新サービス「EC-Rider Primo」の販売に注力。」 — EC-Rider Primoが提供開始後の販売活動に入り、EC-Rider B2B Ⅱと併せた販売注力が具体化している。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260806512739)
- 2026-08-07 前進 「ECソリューション事業においては、B2B向けECサイト構築パッケージ「EC-Rider B2B Ⅱ」及びカート型のB2B EC構築サービス「EC-Rider Primo」の開発・提案活動に注力いたしました。」 — 「EC-Rider Primo」について、販売体制強化・収益モデル再構築のテーマが、開発・提案活動として第1四半期にも具体化している。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260717596069)
- 2026-08-07 前進 「2Q（2026年7月）から2社が無料トライアルを開始、導入要件やサポートニーズを検証」 — EC-Rider Primoは提供開始後、1Qの引き合い50件のうち14件が商談・提案へ移行し、2社の無料トライアル開始まで進捗が具体化している。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260806512739)
- 2026-09-29 前進 「本プランを通じて Primo の付加価値を高め、EC 事業におけるストック収益基盤の強化を図ります。」 — 「EC-Rider Primo」に分析支援オプション「アクセス解析ライトプラン」を追加し、導入後の効果検証・販売施策の改善支援と月額利用による継続利用を通じて、EC事業のストック収益基盤強化へ施策を具体化した。 (https://komori.app/company/3753/disclosure/20260929541888)