# 市場成長の遅れと競合・低価格機能の供給｜ＦＦＲＩセキュリティ（3692）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「市場の成長スピードが当社の想定よりも遅れる可能性があります。また、市場が順調に拡大した場合でも、競合他社の参入や他社から無償又は安価なセキュリティ機能が供給されることにより、当社が市場シェアを伸ばしていくことができない可能性があります。」 — 黎明期市場の成長速度と、競合参入・無償または安価な機能の供給を別々の市場リスクとして挙げている。 (https://komori.app/company/3692/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 顕在化 「昨今サイバー脅威が増大し、サイバー・セキュリティ業界が活況となる中で、北米企業を中心として競合製品がリリースされてきているものの、ユーザーにおける製品選定の過程で当社製品が選ばれるケースが多く、当社製品に対するニーズが拡大しております。」 — 従来は可能性として記載していた競合他社の参入について、北米企業を中心とする競合製品のリリースが実際に進んでいると記載している。一方、当社製品が選ばれるケースが多いことも併記している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2016-q2)
- FY2017 再掲 「また、市場が順調に拡大した場合でも、競合他社の参入や他社から無償又は安価なセキュリティ機能が供給されることにより、当社が市場シェアを伸ばしていくことができない可能性があります。」 — 市場成長の遅れに加え、競合参入や無償・安価な機能の供給によりシェア拡大が制約されるリスクを再掲している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 悪化 「個人向けではAndroidモバイル端末向け「FFRI安心アプリチェッカー」について、競合他社との販売代理店への販促投資競争の激化が新規販売に影響を与える中で」 — 競合他社との販売代理店向け販促投資競争が激化し、新規販売に影響したと記載している。競争リスクが具体的な販売影響として表れている。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 悪化 「他社においてAIやふるまい検知機能などを全面にだした製品・サービスがリリースされてきております。それらの製品・サービスは玉石混交であり、どの製品・サービスが自社に適切かといった正しい製品選定能力がユーザーに求められてきております。このような状況でユーザーが当社製品を認知する前に他社製品を導入されてしまうこともあり」 — AIやふるまい検知機能を前面に出した競合製品が相次いでリリースされ、当社製品の認知前に他社製品が導入される場合があると記載している。競争・市場獲得上のリスクが具体化している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 悪化 「この市場では機械学習や振る舞い検知といった機能を備える製品・サービスが続々とリリースされてきております。それらの製品の用途や効果は様々であり、ユーザーの製品選定に時間がかかるケースが増加しております。また、セキュリティ製品の評価実施にはセキュリティに対する高度な理解が求められ、必ずしも適切でない前提に基づく評価結果を元に製品選定が行われてしまうケースも散見されています。」 — 機械学習や振る舞い検知を掲げる製品の相次ぐ投入により、製品選定の長期化や不適切な評価に基づく選定が生じていると記載している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「また、市場が順調に拡大した場合でも、競合他社の参入や他社から無償又は安価なセキュリティ機能が供給されることにより、当社グループが市場シェアを伸ばしていくことができない可能性があります。」 — 競合参入や無償・安価な機能の供給によりシェア拡大が制約されるリスクを継続して記載している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「また、サイバー攻撃被害の増加を背景にセキュリティ対策ニーズが増大する中、セキュリティベンダー各社より様々なセキュリティ製品やサービスが提供されたことで複雑化しております。この状況から営業の現場では、ユーザー組織において製品選定に時間がかかったり、セキュリティ担当者を持たない組織では正しい判断が難しいケースも見られております。」 — 製品・サービスの多様化による市場の複雑化、製品選定の長期化、専門担当者を持たない組織での判断困難を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 悪化 「このような背景からセキュリティ対策導入検討の現場では当社製品はEDR製品と比較されるケースが増加しており、競争が発生しております。」 — EDR製品との比較が増加し、導入検討の現場で競争が実際に発生していると記載している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2018-q3)
- FY2019 悪化 「各セキュリティベンダーより様々な製品やサービスが市場に提供され競争が過熱しています。これにより、ユーザーの製品選定段階における検討期間が長期化し、案件の進行が停滞したことなどの影響によって期初の販売計画に対して下振れしました。」 — 競合製品・サービスの増加による競争激化と製品選定の長期化が、案件進行の停滞および販売計画未達として表れている。 (https://komori.app/company/3692/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 悪化 「一方で、サイバー・セキュリティ市場における製品・サービスが増加し競争環境が過熱する中、当社グループは販売パートナーとの連携強化と共にエンドユーザーへ当社製品の訴求に取り組みました。」 — 製品・サービスの増加により競争環境が過熱していると記載しており、競争激化が続いている。 (https://komori.app/company/3692/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「各ベンダーの提供する製品・サービスを始め教育や社内訓練など選択肢の多さから混乱が生じ、導入までのリードタイムは依然として長期化の傾向が見受けられます。」 — 製品・サービス、教育、社内訓練などの選択肢の多さによる混乱と、導入までのリードタイム長期化を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 悪化 「一方で、一般企業におけるサイバー・セキュリティ対策は人材不足や予算の問題が根強く、政府や大規模企業の取り組みに比べ遅れが生じている状況です。」 — 一般企業では人材不足や予算制約により、政府・大規模企業に比べて対策が遅れていると記載している。顧客側の導入余力不足が市場普及上の障壁として明確化している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2019-q3)
- FY2023 再掲 「市場が順調に拡大した場合でも、競合他社の参入や他社から無償又は安価なセキュリティ機能が供給されることにより、当社グループが市場シェアを伸ばしていくことができない可能性があります。」 — 市場成長の遅れ、競合参入、無償・安価な機能の供給によってシェア拡大が制約されるリスクを継続している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2022-fy)
- FY2025 再掲 「また、市場が順調に拡大した場合でも、競合他社の参入や他社から無償又は安価なセキュリティ機能が供給されることにより、当社グループが市場シェアを伸ばしていくことができない可能性があります。」 — 競合参入や無償・安価な機能の供給によりシェア拡大が制約されるリスクを継続している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2024-fy)