# FFR yaraiの拡販｜ＦＦＲＩセキュリティ（3692）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3692/threads/77f217f0dd19
企業ページ: https://komori.app/company/3692

## 経過

- FY2016 初出 「次期におきましては以下の項目を中心に取り組む予定です。１つ目はFFR yaraiの拡販です。」 — 次期の重点項目として、主力製品の導入余地が大きいことを前提に、政府・官公庁、大企業、中堅企業への拡販を掲げている。 (https://komori.app/company/3692/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「法人向けでは主力製品である「FFR yarai」の販売が拡大しました。最近の標的型攻撃対策では、これまでサイバー攻撃を“検知”することで事後対応ができることを目的としたゲートウェイ型製品が先行して普及した中で、サイバー攻撃の高度化により事後対応では対処できないケースの増加などを背景に、サイバー攻撃を“防御”し、被害を未然に防ぐことが可能なエンドポイント型製品に注目が集まってきている状況です。エンドポイント型製品である当社の「FFR yarai」の引き合いも増加しており、当社は拡販に取り組んでまいりました。この結果、当事業年度におけるセキュリティ・プロダクトの売上高は246,727千円（前年同四半期比89.9％増）となりました。」 — FFR yaraiについて販売拡大と引き合い増加が記載され、セキュリティ・プロダクト売上高も前年同四半期比89.9％増となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「セキュリティ・プロダクトにおきましては、法人向けでは主力製品である「FFR yarai」及び「FFR yarai analyzer」の販売が好調に推移しました。特に「FFR yarai」については、これまで大手企業・官公庁等のトップレイヤーで、セキュリティに対する感度が高いユーザーが中心であったところ、直近においてはこれに加えて中堅企業・自治体等への波及の動きが見られております。」 — FFR yaraiに加えてFFR yarai analyzerの販売も好調に推移し、FFR yaraiの顧客層が中堅企業・自治体等へ波及している。セキュリティ・プロダクト売上高は545,039千円、前年同四半期比85.7％増となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「セキュリティ・プロダクトにおきましては、法人向けでは主力製品である「FFRI yarai」及び「FFR yarai analyzer」を中心に販売が順調に推移しました。」 — 主力製品の販売が第3四半期累計期間に順調に推移し、セキュリティ・プロダクト売上高は925,396千円、前年同四半期比91.5％増となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「セキュリティ・プロダクトにおきましては、法人向けでは主力製品である「FFRI yarai」及び「FFRI yarai analyzer」を中心に販売が順調に推移しました。」 — 主力製品の販売が通期で順調に推移し、セキュリティ・プロダクト売上高は1,294,329千円、前年同期比76.5％増となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「この結果、当第１四半期連結累計期間におけるセキュリティ・プロダクトの売上高は365,419千円となりました。」 — 法人向けのFFRI yarai及びFFRI yarai Analyzerの販売が順調に推移し、セキュリティ・プロダクト売上高365,419千円を計上した。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「当社グループでは営業活動や、イベント・セミナー等にて当社製品の訴求活動を強化しております。また、当社グループはこれまで首都圏を中心に営業活動を行ってきましたが、営業活動強化の一環として首都圏以外の地域においてもユーザーへの提案及び販売パートナーへの支援、営業担当の配置等を実施しております。これらの活動の結果、法人向けの売上は全体として概ね計画通りに推移しました。」 — 営業活動、イベント・セミナー、首都圏外での提案・販売パートナー支援・営業担当配置を実施し、法人向け売上は概ね計画通りに推移した。セキュリティ・プロダクト売上高は738,074千円となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「セキュリティ・プロダクトにおきましては、法人向けでは主力の次世代エンドポイントセキュリティ「FFRI yarai」の売上が増加しました。これらの製品の用途や効果は様々であり、ユーザーの製品選定に時間がかかるケースが増加しております。このような状況で、当社グループはユーザーが正しい情報を元に適切な評価を行うことができるよう、営業提案に取り組んでまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間におけるセキュリティ・プロダクトの売上高は1,121,583千円となりました。」 — FFRI yaraiの売上増加に加え、製品選定の長期化に対応する営業提案を実施し、第3四半期累計のセキュリティ・プロダクト売上高は1,121,583千円となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「法人向けでは政府・官公庁や大手企業のセキュリティ対策の動きを背景に主力の次世代エンドポイントセキュリティFFRI yaraiの売上が引き続き増加しました。」 — FFRI yaraiの売上増加が通期でも確認され、連結セキュリティ・プロダクト売上高は1,492,572千円となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「国内法人向けにつきまして、高度化するサイバー攻撃に対応してセキュリティベンダー各社から様々な製品等が提供される中、当社グループではユーザーに対する積極的な提案、販売パートナーに対する技術面・営業面の支援に取組みました。特に当社製品を積極的に拡販する販売パートナーを戦略的販売パートナーと位置づけ、協力関係を深める取組みを行っております。この他、平成30年６月に国内に多くの会計事務所を顧客に持つ株式会社TKCを通じて次世代型エンドポイントセキュリティFFRI yaraiを提供することとなりました。」 — FFRI yaraiの拡販に向け、ユーザー提案、販売パートナー支援、戦略的販売パートナーとの協力関係深化を進め、平成30年6月には株式会社TKCを通じた提供も決定した。セキュリティ・プロダクト売上高は369,705千円（前年同期比1.2％増）となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「国内法人向けにつきましては、セキュリティベンダー各社から様々な製品等が市場にリリースされ競争が過熱している中で、当社グループはより多くのユーザーにアプローチするため、既存の販売パートナーとの連携を深めるほか、国内に多くの会計事務所を顧客に持つ株式会社TKCとの連携や、SKY株式会社との協業で同社の資産管理ソフト「SKYSEA」と「FFRI yarai」の機能連携により顧客への提案を進めてまいりました。また、平成30年１月より進めてきた徳島県との共同事業である「徳島発!『サイバー攻撃対策強化』実証実験」を実施しました。」 — 既存販売パートナーとの連携深化に加え、TKCとの連携、SKYSEAとの機能連携、徳島県との共同実証実験を実施した。セキュリティ・プロダクト売上高は736,343千円で前年同期比0.2％減だったが、販売拡大に向けた具体的な提携・実証施策が進展している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 その他 「国内法人向けにつきましては、昨今では従来のセキュリティ対策では防御が難しい新しいサイバー脅威の対策として、当社グループが提供する「FFRI yarai」のようにサイバー脅威の「防御」を目的とした製品のほかに、サイバー脅威の「可視化」を目的としたEDR製品（Endpoint Detection and Response）が注目されております。基本的にサイバー脅威を防御することによりサイバー攻撃対策としてはそれ以上の対応が不要となるものの、ユーザーではシステムが現在どのような状態であるかといったレポーティングに対するニーズが高まっております。このような背景からセキュリティ対策導入検討の現場では当社製品はEDR製品と比較されるケースが増加しており、競争が発生しております。当社グループではこのようなニーズに対応し、「FFRI yarai（Version 3.2）」においてEDR機能を追加し、EDR機能を求めるユーザーに対する訴求を可能といたしました。海外法人向けにつきましては、引き続き現地で強い販売力をもつ販売パートナーの確保を目的とした交渉を進めております。国内個人向けにつきまして、特に「FFRI yarai Home and Business Edition」において小規模事業者の販売拡大に向け、新規取扱販売店の開拓及び販売店に対するセールストレーニングなどの取組みを行ってまいりました。この結果、当第３四半期連結累計期間におけるセキュリティ・プロダクトの売上高は1,097,091千円（前年同期比2.2％減）となりました。」 — FFRI yaraiへのEDR機能追加や小規模事業者向けの販売店開拓・トレーニングを進めた一方、セキュリティ・プロダクト売上高は前年同期比2.2％減となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2018-q3)
- FY2019 その他 「国内法人向けにつきましては、各セキュリティベンダーより様々な製品やサービスが市場に提供され競争が過熱しています。これにより、ユーザーの製品選定段階における検討期間が長期化し、案件の進行が停滞したことなどの影響によって期初の販売計画に対して下振れしました。」 — FFRI yaraiの機能強化や管理コンソールのCloud提供、戦略的販売パートナーとの連携を進めた一方、セキュリティ・プロダクト売上高は1,480,990千円（前年同期比0.8％減）となり、期初計画を下回った。 (https://komori.app/company/3692/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 その他 「国内法人向けにつきましては、当社の製品を積極的に拡販する戦略的販売パートナーとの連携強化や、徳島県との共同事業である「徳島発！『サイバー攻撃対策強化』実証実験」をモデルケースとした全国の自治体への提案活動に取り組んでおります。一方で、サイバー・セキュリティ市場における製品・サービスが増加し競争環境が過熱する中、当社グループは販売パートナーとの連携強化と共にエンドユーザーへ当社製品の訴求に取り組みました。この結果、当第１四半期連結累計期間におけるセキュリティ・プロダクトの売上高は346,658千円（前年同期比6.2％減）となりました。」 — 戦略的販売パートナーとの連携、自治体への提案、エンドユーザーへの訴求を継続した一方、セキュリティ・プロダクト売上高は346,658千円と前年同期比6.2％減となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「国内法人向けにつきましては、引き続き戦略的販売パートナーとの連携を強める一方で、OEM販売を販売活動の中心に据え、自社のリソースをパートナーのフォローと大型案件の獲得に集中して取り組んでまいりました。」 — 国内法人向け販売ではOEMを中心に据え、社内リソースをパートナー支援と大型案件獲得へ集中する方針を示した。一方、セキュリティ・プロダクト売上高は693,875千円、前年同期比5.8％減となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「国内法人向けにつきましては、引き続き戦略的販売パートナーとの連携を強める一方で、官公庁向け販売活動の強化や、既存の販売パートナーに対するフォローをより充実するなど販売拡大へ向けた取り組みを行ってまいりました。しかし、対策強化に積極的で、当社製品の優位性を理解頂いているユーザーにおいても、予算や人的リソースの問題から導入を先延ばしとするケースも見受けられました。当社はユーザーに対して販売パートナーとともに効果的なサイバー・セキュリティ体制の提案に取り組んだものの、当初計画に対し遅れが生じております。」 — 戦略的販売パートナーとの連携、官公庁向け販売活動、既存パートナーのフォローを継続した一方、顧客の予算・人的リソース不足による導入延期が発生し、当初計画に遅れが生じた。セキュリティ・プロダクト売上高は1,036,968千円（前年同期比5.5％減）となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「しかし、昨今の新型コロナウイルスの影響により一部の顧客における検討作業が滞るなど営業活動が大きく制限された結果、当初計画に盛り込まれていた、いくつかの大型案件が停止もしくは延期となるなどの遅れが生じております。この結果、当連結会計年度におけるセキュリティ・プロダクトの売上高は1,372,488千円（前年同期比7.3％減）となりました。」 — 戦略的販売パートナーとの連携、OEM販売の中心化、FFRI yaraiの機能強化を進めた一方、新型コロナウイルスの影響で大型案件の停止・延期が発生し、セキュリティ・プロダクト売上高は前年同期比7.3％減となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「FFRI yarai及びFFRI yarai Home and Business EditionのOEM提供による販路拡大など、販売パートナーとの協業体制強化による販売拡大施策を進めた結果、FFRI yaraiなどプロダクトの販売が拡大しております。」 — 大型案件の獲得、戦略的販売パートナーとの協業強化、2製品のOEM提供によりプロダクト販売が拡大し、通期売上高は1,618,275千円（前年同期比1.1％増）となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2020-fy)
- FY2022-Q3 前進 「引き続き戦略的販売パートナーとの連携強化を進めた他、FFRI yarai Home and Business EditionのOEM提供による個人・小規模事業者向けの販売が拡大しております。」 — 戦略的販売パートナーとの連携とOEM提供を通じ、個人・小規模事業者向けのFFRI yarai Home and Business Editionの販売拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/3692/filing/2021-q3)
- FY2023 再掲 「引き続きFFRI yaraiの機能強化による商品力の向上を図る他、特に当社グループ製品の販売を積極的に行う戦略的販売パートナーとの連携強化を継続してまいります。」 — FFRI yaraiの商品力向上と戦略的販売パートナーとの連携強化を通じた拡販方針を継続している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「プライベートセクターにおきましては、販売パートナーによる個人・小規模事業者向けのOEM製品の販売は好調に推移しつつありますが、現状では前連結会計年度におけるFFRI yaraiのライセンス数減少の影響を補うまでには至っていない状況です。」 — 個人・小規模事業者向けOEM製品の販売は好調とする一方、前期のFFRI yaraiライセンス数減少の影響を埋めるまでには至っていないと説明している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「プライベートセクターにおきましては、販売パートナーによる個人・小規模事業者向けのOEM製品の販売は好調に推移していますが、現状では前連結会計年度におけるFFRI yaraiのライセンス数減少の影響を補うまでには至っていない状況です。なお、当連結会計年度においては、引き続き戦略的販売パートナーとの連携強化を進めた他、セキュリティアラートの監視や運用支援、インシデント発生時の初動対応及び調査を提供する「ＦＦＲＩセキュリティ　マネージド・サービス」の販売を進めております。また、サービス案件につきましては、セキュリティ調査・研究サービス及び車載セキュリティの関連案件等を実施しました。この結果、当第２四半期連結累計期間におけるプライベートセクターの売上高は294,183千円（前年同期比10.1％減）となりました。」 — 個人・小規模事業者向けOEM販売は好調とする一方、前期のFFRI yaraiライセンス数減少を補うには至らず、プライベートセクター売上高は294,183千円、前年同期比10.1％減となった。戦略的販売パートナーとの連携、マネージドサービス販売、セキュリティ調査・研究及び車載案件を継続している。 (https://komori.app/company/3692/filing/2023-q2)
- FY2024 その他 「プライベートセクターにおきましては、前連結会計年度におけるFFRI yaraiのライセンス数減少の影響はあるものの、引き続き戦略的販売パートナーとの連携強化を進めた結果、販売パートナーによる個人・小規模事業者向けのOEM製品の販売は好調に推移しております。サービス案件につきましては、「ＦＦＲＩセキュリティ　マネージド・サービス」の販売を進めた他、セキュリティ調査・研究サービス及び車載セキュリティの関連案件等を実施しました。この結果、当連結会計年度におけるプライベートセクターの売上高は581,202千円（前年同期比8.0％減）となりました。」 — 個人・小規模事業者向けOEM販売やマネージドサービス販売を進めた一方、FFRI yaraiの前期ライセンス数減少の影響が残り、プライベートセクター売上高は581,202千円、前年同期比8.0％減となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「プライベートセクターにおきましては、引き続き戦略的販売パートナーとの連携強化を進めた結果、販売パートナーによる個人・小規模事業者向けのOEM製品の販売は好調に推移しています。セキュリティ・サービスにつきましては、エンジニアのリソースをナショナルセキュリティセクター及びパブリックセクターに集中するため受注を限定した影響により、売上高が減少しております。この結果、当中間連結会計期間におけるプライベートセクターの売上高は288,455千円（前年同期比1.9％減）となりました。」 — 戦略的販売パートナーによる個人・小規模事業者向けOEM製品は好調だった一方、エンジニアをナショナルセキュリティ及びパブリックセクターへ集中するためサービス受注を限定し、プライベートセクター売上高は288,455千円、前年同期比1.9％減となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「FFRI yaraiシリーズの販売におきましては、当社製品を積極的に販売する戦略的販売パートナーとの連携強化及び、OEM販売が好調に推移した結果、法人向け・個人向けともに前年を上回って推移しました。また、マルウェア自動解析ツールFFRI yarai Analyzerの契約ライセンス数も増加しております。この結果、当連結会計年度におけるセキュリティ製品の売上高は1,213,880千円（前年同期比48.2%増）となりました。」 — 戦略的販売パートナーとの連携強化とOEM販売により、FFRI yaraiシリーズの法人・個人向け販売が前年を上回り、セキュリティ製品売上高は1,213,880千円、前年同期比48.2％増となった。FFRI yarai Analyzerの契約ライセンス数も増加した。 (https://komori.app/company/3692/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「FFRI yaraiシリーズの販売におきましては、当社製品を積極的に販売する戦略的販売パートナーとの連携強化及び、OEM販売が好調に推移した他、前年におけるマルウェア自動解析ツールFFRI yarai Analyzerの契約ライセンス数増加の影響により売上高は前年同期を上回って推移しました。この結果、当中間連結会計期間におけるセキュリティ製品の売上高は883,572千円（前年同期比109.5％増）となりました。」 — 戦略的販売パートナーとの連携強化とOEM販売に加え、前年のFFRI yarai Analyzerの契約ライセンス数増加も寄与し、セキュリティ製品売上高は883,572千円、前年同期比109.5％増となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「この結果、当連結会計年度におけるセキュリティ製品の売上高は1,756,544千円（前年同期比44.7%増）となりました。」 — 戦略的販売パートナーとの連携強化、OEM販売、FFRI yarai analyzerの契約ライセンス数増加を背景に、セキュリティ製品売上高が増加した。 (https://komori.app/company/3692/disclosure/20260422508470)
- 2026-05-15 前進 「主にＳｋｙ株式会社及び、株式会社アレクソンによるOEM販売が増加し、FFRI yaraiシリーズの売上高は前年を上回った」 — OEM販売の増加によりFFRI yaraiシリーズの売上高が前期を上回り、ライセンス数も前期末比32,160ライセンス増加した。 (https://komori.app/company/3692/disclosure/20260514534136)
- FY2026 前進 「FFRI yaraiシリーズの販売におきましては、当社製品を積極的に販売する戦略的販売パートナーとの連携強化及び、OEM販売が好調に推移した他、前年におけるマルウェア自動解析ツールFFRI yarai Analyzerの契約ライセンス数増加の影響により売上高は前年同期を上回って推移しました。この結果、当連結会計年度におけるセキュリティ製品の売上高は1,756,544千円（前年同期比44.7%増）となりました。」 — 戦略的販売パートナーとの連携強化、OEM販売、前年のFFRI yarai Analyzerの契約ライセンス数増加を背景に、セキュリティ製品売上高が1,756,544千円、前年同期比44.7％増となった。 (https://komori.app/company/3692/filing/2025-fy)
- 2026-08-13 再掲 「セキュリティ製品におきましては、FFRI yaraiシリーズの販売数量拡大のため、当社製品を積極的に販売する戦略的販売パートナーとの連携強化による販売拡大施策及び、新たな販売パートナーの獲得による販路の拡大に向けた活動を行っております。この結果、当第１四半期連結累計期間におけるセキュリティ 製品の売上高は436,812千円（前年同期比0.6％増）となりました。」 — 戦略的販売パートナーとの連携強化、新規販売パートナーの獲得によるFFRI yaraiシリーズの販売拡大方針を再掲し、セキュリティ製品売上高を示している。 (https://komori.app/company/3692/disclosure/20260716595283)
- 2026-08-13 前進 「ライセンス数は減少したものの、戦略的販売パートナーによるOEM販売は引き続き好調に推移し、FFRI yaraiシリーズの売上高は前年を上回った」 — ライセンス数の減少を伴いながらも、OEM販売の好調とFFRI yaraiシリーズの前年超えを記載している。 (https://komori.app/company/3692/disclosure/20260716595299)
- 2026-11-12 前進 「セキュリティ製品におきましては、FFRI yaraiにおける期初の解約の影響により、売上高は前年同期比で減少となりましたが、当中間連結会計期間末のライセンス数は、前期末比で増加に転じております。当期におきましては、FFRI yaraiシリーズの販売数量拡大のため、当社製品を積極的に販売する戦略的販売パートナーとの連携強化による販売拡大施策及び、新たな販売パートナーの獲得による販路の拡大に向けた活動を継続しております。」 — 期初解約により売上高は減少した一方、ライセンス数が前期末比で増加に転じ、販売パートナー連携と新規パートナー獲得による販売数量拡大施策を継続している。 (https://komori.app/company/3692/disclosure/20261020553679)
- 2026-11-12 前進 「戦略的販売パートナーによる中小企業等へのOEM販売が好調に推移し、前期末に比べ47,595ライセンス増加となった。」 — OEM販売の好調とライセンス数の具体的な増加を記載し、FFRI yaraiシリーズの販売拡大が進展している。 (https://komori.app/company/3692/disclosure/20261112575054)