# SolutionとSaaSのハイブリッド収益モデルへ転換する｜フィックスターズ（3687）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「2020年11月13日に、2021年９月期から2023年９月期にかけての中期経営計画を策定しております。概要につきましては以下のとおりであります。①中期経営方針　Solution+SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換」 — 2021年9月期から2023年9月期にかけての中期経営計画における基本方針として、SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換を初めて明示している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「①中期経営方針　Solution＋Saasのハイブリッド収益モデルへの転換」 — SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「①中期経営方針　Solution＋SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換」 — SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2021-q2)
- FY2022-Q1 再掲 「①中期経営方針　Solution+SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換」 — SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「①中期経営方針　Solution＋Saasのハイブリッド収益モデルへの転換」 — SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「①中期経営方針　Solution＋SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換
②経営数値目標　2023年９月期の連結売上高100億円」 — SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2022-q2)
- FY2022 削除 「上記のような外部環境に吹く強い追い風を背景に、ソフトウェア開発・高速化サービスを中心とした安定成長の実現に努めてまいります。加えて、一定分野における世界トップシェアを獲得し、「Winner takes all」という脅威を更なる成長実現のためのチャンスに変えられるよう、新規事業開発を推進してまいります。」 — SolutionとSaaSのハイブリッド収益モデルへの転換という明示的な表現は当年度の経営戦略欄では記載されていない。一方、Solution事業とSaaS事業の2区分及び継続型ビジネスの方針は残っている。 (https://komori.app/company/3687/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「①中期経営方針　Solution+SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換
②経営数値目標　2023年９月期の連結売上高73億円」 — 前年度通期では明示されなかったSolutionとSaaSのハイブリッド収益モデルへの転換が、当四半期の中期経営方針として再び明示されている。 (https://komori.app/company/3687/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「①中期経営方針　Solution+SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換
②経営数値目標　2023年９月期の連結売上高73億円」 — SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換方針と、2023年9月期の連結売上高73億円目標を再掲している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「①中期経営方針　Solution＋SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換
②経営数値目標　2023年９月期の連結売上高73億円」 — SolutionとSaaSを組み合わせたハイブリッド収益モデルへの転換方針と、2023年9月期の連結売上高73億円目標を再掲している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2023-q2)
- FY2023 削除 「上記のような外部環境に吹く強い追い風を背景に、ソフトウェア開発・高速化サービスを中心とした安定成長の実現に努めてまいります。加えて、一定分野における世界トップシェアを獲得し、「Winner takes all」という脅威を更なる成長実現のためのチャンスに変えられるよう、新規事業開発を推進してまいります。」 — SolutionとSaaSのハイブリッド収益モデルへの転換という明示的な表現は、当年度の経営戦略では再掲されていない。 (https://komori.app/company/3687/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「中期経営ビジョンの初年度である当期においては下記に取り組んでまいります。①ソフトウェア高速化、SDK開発等の当社コア技術に対する旺盛な需要を背景に、フロー型収益を拡大
②クラウドサービスやエッジデバイスの提供によりストック型収益を積み上げ」 — 従来のSolution＋SaaSのハイブリッド収益モデルという表現から、フロー型収益の拡大とストック型収益の積上げを組み合わせる中期経営ビジョンへ整理されている。 (https://komori.app/company/3687/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「中期経営ビジョンの初年度である当期においては下記に取り組んでまいります。
①ソフトウェア高速化、SDK開発等の当社コア技術に対する旺盛な需要を背景に、フロー型収益を拡大
②クラウドサービスやエッジデバイスの提供によりストック型収益を積み上げ」 — SolutionとSaaSを組み合わせる従来の方向性が、フロー型収益の拡大とストック型収益の積上げとして示される中期経営ビジョンを継続している。 (https://komori.app/company/3687/filing/2024-q1)
- FY2024 削除 「上記のような外部環境に吹く強い追い風を背景に、ソフトウェア開発・高速化サービスを中心とした安定成長の実現に努めてまいります。加えて、一定分野における世界トップシェアを獲得し、「Winner takes all」という脅威を更なる成長実現のためのチャンスに変えられるよう、新規事業開発を推進してまいります。」 — Solution＋SaaSのハイブリッド収益モデルへの転換という明示的な表現は、当年度の経営戦略欄では再掲されていない。 (https://komori.app/company/3687/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再定義 「中期経営ビジョンの２年目である当期においては下記に取り組んでまいります。①フロー型収益の持続的な成長を継続しつつ、フロー案件を入り口としたストック型収益を拡大
②Solution事業とSaaS事業の連携強化
③「技術」と「経営」がわかる人材育成の継続」 — 従来のSolution＋SaaSのハイブリッド収益モデルという表現から、中期経営ビジョンの2年目の取り組みとして、フロー案件を起点とするストック収益の拡大、両事業の連携強化及び人材育成を掲げる構成へ整理されている。 (https://komori.app/company/3687/filing/2024-h1)