# RECへの競争激化・売上集中リスク｜エンカレッジ・テクノロジ（3682）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「近年、システム証跡管理ツール市場の認知度が高まるとともに、海外製品も含めた新たな類似製品の参入が続いております。強力なライバル製品の出現によって「REC」の優位性が失われた場合には、当社の財政状態及び経営成績に影響を及ぼす惧れがあります。」 — 類似製品の参入とRECへの売上集中を背景に、競争力低下が業績へ影響する可能性をリスクとして記載している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「このように「REC」はキラー製品として絶対的な強みを有するものの、ライセンス売上は「REC」に依存しており、強力なライバル製品の出現によって「REC」の優位性が失われた場合には、当社グループの財政状態及び経営成績に影響を及ぼす惧れがあります。」 — RECへのライセンス売上依存と、国内外の類似製品との競争による業績影響リスクを再掲している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「また、「ESS AdminConrol(EAC)」は、より市場規模の大きい特権ID管理ツール市場において後発製品ではあるものの「REC」と組み合わせることにより総合的な特権ID管理を実現するソリューションとして提案することで、国内外の競合製品からの差別化を図っております。このようにライセンス売上は主力製品である「REC」に依存しているため、強力なライバル製品の出現によって「REC」の優位性が失われた場合には、当社グループの財政状態及び経営成績に影響を及ぼす可能性があります。」 — RECへのライセンス売上依存と競合製品による優位性喪失リスクを再掲し、EACとの組み合わせによる差別化策を記載している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-fy)
- FY2021 悪化 「当社成長の源泉はこれらの製品によるライセンス売上であるため、当社製品と比較して高機能であったり、同等の機能でありながら「低価格」を設定するような強力なライバル製品の出現によって「REC」の優位性が失われた場合や、「EAC」「ESS AdminONE」「ESS REC NEAO」等他製品でも競争力が保てない場合には、当社の財政状態及び経営成績に影響を及ぼす可能性があります。」 — 従来のREC中心の競争・集中リスクについて、EAC、ESS AdminONE、ESS REC NEAOなど他製品の競争力喪失も影響要因として明示し、リスク対象が広がった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2020-fy)
- FY2023 悪化 「さらには、「ESS REC Cloud」では広く普及しているクラウド環境にも対応しております。本年4月からは、働き方改革をサポートするために、テレワーク時のモニタリングとともに操作者の常時本人確認を行うことで高いセキュリティを確保する「ESS REC 6」の提供も開始しております。当社成長の源泉はこれらの製品によるライセンス売上であるため、当社製品と比較して高機能であったり、同等の機能でありながら「低価格」を設定するような強力なライバル製品の出現によって「REC」の優位性が失われた場合や、「ESS AdminONE」「ESS REC Cloud」等他製品でも競争力が保てない場合には、当社の財政状態及び経営成績に影響を及ぼす可能性があります。」 — 競争・売上集中リスクの対象として、RECに加えてESS AdminONE、ESS REC Cloud、ESS REC 6などの製品群が明示された。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-fy)
- FY2025 再掲 「当社成長の源泉はこれらの製品によるライセンス売上であるため、当社製品と比較して高機能であったり、同等の機能でありながら「低価格」を設定するような強力なライバル製品の出現によって「REC」の優位性が失われた場合や、「ESS AdminONE」「ESS REC Cloud」等他製品でも競争力が保てない場合には、当社の財政状態及び経営成績に影響を及ぼす可能性があります。」 — RECに加え、ESS AdminONEやESS REC Cloudを含む製品群の競争力喪失が業績に影響するリスクを引き続き記載している。ESS REC 6の機能追加やAdminONEのクラウド化検討など、差別化に向けた施策も併記されている。 (https://komori.app/company/3682/filing/2024-fy)
- 2026-05-13 悪化 「顧客の選定基準がクラウド提供へとシフトする傾向が強まり、大型案件での失注が発生いたしました。」 — 製品競争力・ライセンス売上に関するリスクについて、顧客のクラウド選好と大型案件の失注が具体的に発生した。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260512524425)
- 2026-05-13 顕在化 「特権ID管理商談でクラウド提供を基本の選定基準とする傾向が強くなり、大型案件での失注が発生。」 — クラウド提供を基本とする選定傾向を背景に大型案件の失注が実際に発生し、クラウド対応の遅れと製品競争力に関するリスクが顕在化した。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260513527752)
- FY2026 悪化 「予定していた特権ID管理製品「ESS AdminONE」商談および証跡管理製品「ESS REC 6」との複合商談において、顧客の選定基準がクラウド提供へとシフトする傾向が強まり、大型案件での失注が発生いたしました。」 — クラウド提供を選定基準とする顧客の増加により大型案件の失注が実際に発生した。競争・製品提供形態に関するリスクが業績へ具体的に現れている。 (https://komori.app/company/3682/filing/2025-fy)