# ソフトウエアパッケージ事業の拡大｜エンカレッジ・テクノロジ（3682）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「システム証跡管理ツール市場で高いシェアを誇る主力製品の「ESS REC（REC）」と「SIO」製品の拡張・改良とさらには製品統合化による競争力強化に努め、市場の拡大に対応した製品戦略、販売戦略を推進してまいります。」 — RECとSIOの拡張・改良、製品統合、製品戦略・販売戦略によってパッケージ事業を拡大する目標を示している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「このような状況のもと当社は、製品開発では「ESS REC Ver.5.3」や「ESS Admin Control Ver.1.3」の機能拡張や既存製品のWindows10対応などを進めたほか、国際大学GLOCOM（グローバル・コミュニケーション・センター）との共同研究は４月より第３フェーズとして開始しました。」 — REC、Admin Controlの具体的なバージョンで機能拡張を進め、既存製品のWindows10対応にも取り組んだ。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「このような状況のもと当社グループは、製品開発では、既存製品「ESS AdminControl（EAC）Ver1.4」の改良・機能拡張に取組みました。」 — EAC Ver1.4の改良・機能拡張という具体的な製品開発を進めた。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「このような状況のもと当社グループは、製品開発では、新製品「ESS FileGate（EFG）」を平成28年12月６日にリリースいたしました。」 — 新製品EFGを平成28年12月6日にリリースし、既存製品ではEAC Ver.1.4の拡張・改良も実施した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q3)
- FY2017 引き上げ 「当社グループは、平成31年３月期までに達成すべき経営目標を下記のとおり定め事業運営にあたっております。・ライセンスの売上高　対前期比20%UP」 — 従来のライセンス事業拡大方針に加え、平成31年3月期までにライセンス売上高を対前期比20％増とする数値目標を明示した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「ライセンス売上は、主力製品であるシステム監査証跡製品「ESS REC」でのシステム追加案件により順調に推移し、その他ライセンス売上の増加等もあり、対前年同期比20.0%増加しました。」 — RECのシステム追加案件などにより、ライセンス売上が前年同期比20.0％増加した。パッケージソフトウエア事業の拡大が売上実績として進展している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、新規顧客の増加は対前期比では横ばいながらも、重要インフラの情報セキュリティ対策強化やPCI DSS準拠などを背景に、既存顧客の新規システムへの横展開や既存システムへの追加などの案件が増加したことにより、「ESS REC」および「EAC」を含むその他ライセンス売上が増加し、対前年同期比10.1%増加しました。」 — REC・EACを含むライセンス売上が前年同期比10.1％増加し、既存顧客の新規システムへの横展開・追加案件が進展した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、既存顧客の新規システムへ主力製品「ESS REC」の横展開などが堅調に推移したことにより、前年同期比1.8%増加しました。また、保守サポートサービス売上やコンサルティングサービスも堅調に推移したことによりセグメント売上は1,251,114千円（前年同期比9.9%増）となりました。」 — 既存顧客へのREC横展開などにより、ライセンス売上は前年同期比1.8％増、パッケージソフトウエア事業のセグメント売上は9.9％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「主要顧客先である銀行業向けライセンス売上の減少により、ライセンス売上が前期比10.2％減少し500,577千円となりました。主力製品であるESS RECは、ほぼ前期比横ばいでしたが、ESS AdminControlの減少が大きく前期比38.6％減少となりました。ライセンス契約件数は増加しておりますが、大型案件は減少いたしました。」 — ライセンス売上は前期比10.2％減少し、特にESS AdminControlは38.6％減少した。契約件数は増加した一方、大型案件は減少しており、ライセンス売上拡大目標に対する業績面の進展は悪化した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、重要インフラ事業者（公共）に対する「ESS REC」、「ESS AdminControl」などの主力製品と新製品「ESS AdminControl for Client」を加えた大型案件の納品等により、対前年同期比94.3%増加しました。」 — 重要インフラ事業者向け大型案件の納品などにより、ライセンス売上が前年同期比94.3％増加した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、公共分野における重要インフラ事業者に対する「ESS REC」、「ESS AdminControl」などの主力製品と新製品「ESS AdminControl for Client」を加えた大型案件や金融を中心としたその他重要インフラ事業者や大規模システムを有する事業者への納品等により伸長し、449,192千円（前年同期比81.3%増）となりました。」 — 主力製品と新製品を含む大型案件等の納品により、ライセンス売上は449,192千円、前年同期比81.3％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、公共分野における重要インフラ事業者に対する「ESS REC」、「ESS AdminControl」などの主力製品と新製品「ESS AdminControl for Client」を加えた大型案件や金融を中心としたその他重要インフラ事業者や大規模システムを有する事業者への納品等により伸長し、593,804千円（前年同期比73.7%増）となりました。また、その他の売上も引き続き順調であったことなどにより、セグメント売上高は1,626,750千円(前年同期比30.0%増)となり、セグメント利益は863,072千円（前年同期比67.6%増）となりました。」 — 重要インフラ事業者等への大型案件・納品によりライセンス売上が593,804千円、前年同期比73.7％増となり、パッケージソフトウエア事業の売上高も30.0％増加した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「ライセンスは、公共分野における大型案件に加え、金融を中心としたその他の重要インフラ事業者や大規模システムを有する事業者に対する売上が増加しました。」 — 重要インフラ事業者や大規模システム事業者向けの大型案件等により、ライセンス売上は710,843千円、前年同期比42.0％増となった。パッケージソフトウエア事業の売上高も2,122,833千円、前年同期比22.0％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 悪化 「当第1四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、前年同期における重要インフラ事業者（公共）に対する大型案件や期ズレ案件（前々期からの繰り越し案件の前期においての納品）による反動により対前年同期比で45.9%減少しました。」 — 大型案件・期ズレ案件の反動により、ライセンス売上が前年同期比45.9％減少した。パッケージソフトウエア事業のセグメント売上高も前年同期比6.8％減少しており、事業拡大実績は一時的に悪化した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「当第２四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、前年同期における重要インフラ事業者（公共）に対する大型案件による反動により対前年同期比で43.3%減少いたしました。当該大型案件を除いた売上高は、連結決算を開始した2017年３月期以降で最高となりましたが、継続的に大型案件を獲得するための営業力の強化が課題であると認識しております。」 — ライセンス売上は大型案件の反動で前年同期比43.3％減少した一方、大型案件を除く売上高は2017年3月期以降で最高となった。継続的な大型案件獲得に向けた営業力強化を課題としている。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 悪化 「当第３四半期連結累計期間におけるライセンス売上は、前年同期における重要インフラ事業者（公共）に対する大型案件の計上があったことの反動により対前年同期比で45.0％減少いたしました。継続的に大型案件を獲得するための営業力強化が課題であると認識しておりますが、ライセンス売上における見込案件の受注が計画を下回った」 — 大型案件の反動に加え、見込案件の受注が計画を下回り、ライセンス売上が前年同期比45.0％減少した。継続的な大型案件獲得に向けた営業力強化を課題としている。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「うちESS REC（REC）
284,098
△21.0
うちその他ライセンス
132,354
△62.3
ライセンス
416,452
△41.4」 — 2020年3月期のライセンス売上は416,452千円、前年同期比41.4％減となり、ESS RECおよびその他ライセンスがともに減少した。パッケージソフトウエア事業の拡大実績は通期で悪化した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 悪化 「新製品「ESS REC NEAO」による大手コールセンター事業者の大規模な在宅勤務管理という新たなニーズに呼応する受注がありましたが、予定案件が第３四半期以降に延伸するなどの影響があり、対前年同期比で35.2％減少いたしました。」 — 新製品による受注があった一方、予定案件の延伸によりライセンス売上は前年同期比35.2％減少し、パッケージソフトウエア事業の売上高も17.4％減少した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 前進 「当第３四半期累計期間におけるライセンス売上は、新型コロナウイルス感染症の影響によりお客様企業の投資がより慎重となったことを受けて、新規商談の成立に遅延する案件が見られたものの、営業体制強化の成果により４四半期ぶりに１億円を超える売上となり、回復傾向が見られました。」 — 新規商談の遅延が残る一方、営業体制強化の成果によりライセンス売上が4四半期ぶりに1億円を超え、回復傾向が記載された。 (https://komori.app/company/3682/filing/2020-q2)
- FY2021 その他 「当事業年度の売上高は、1,801,766千円(前年同期比4.5％減）となりました。ライセンス売上は、新型コロナウイルス感染症の影響によりお客様企業の投資がより慎重になったことや、緊急事態宣言により新規提案活動が阻害されたことなどの影響により、上半期予定案件の遅延が見られました。下半期では営業体制強化の成果や新製品の寄与等により、各四半期で1億円を超えるなどライセンス売上の回復が見られました。」 — 通期売上高は前年同期比4.5％減となった一方、営業体制強化と新製品の寄与により下半期のライセンス売上は各四半期で1億円を超え、回復傾向が記載された。 (https://komori.app/company/3682/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当第１四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果により代理店営業部門で、主力製品であるESS RECシリーズの販売が好調であったことから、前第３四半期から３四半期連続で１億円を超える売上となり、前年同期比では32.8%増加しました。」 — 営業体制強化と代理店営業部門でのESS RECシリーズ販売好調により、ライセンス売上が3四半期連続で1億円を超え、前年同期比32.8％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果により、主力製品である「ESS REC」シリーズ及び新SIO製品「ESS AdminONE」の販売が好調であったことから、前第３四半期から４四半期連続で１億円を超える売上となり、前年同累計期間比では52.1%増加しました。」 — 営業体制強化を背景にESS RECシリーズとESS AdminONEの販売が好調となり、ライセンス売上は4四半期連続で1億円を超え、前年同累計期間比52.1％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期累計期間におけるライセンス売上は、コロナ禍で多様な働き方が求められている中での証跡管理ニーズの高まりや顧客ターゲット別の営業推進による営業強化の成果により、「ESS REC/ESS REC NEAO」を中心に販売は好調に推移しました。四半期単位の実績としては、前第３四半期から５四半期連続で１億円を超える売り上げとなり、前年同累計期間比では、57.4%増加しました。」 — 顧客ターゲット別の営業強化と証跡管理ニーズを背景に、ライセンス売上は5四半期連続で1億円を超え、前年同累計期間比57.4％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果により、前年同期比で25.2%の増加となりました。ライセンス売上に派生するコンサルティングサービス売上も、前年同期比で175.6%の増加となりました。」 — 営業体制強化を背景に、ライセンス売上が前年同期比25.2％増、派生するコンサルティングサービス売上が175.6％増となり、パッケージソフトウエア事業の拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「当第２四半期累計期間におけるライセンス売上は、直販営業３部門で増加した一方で、代理店部門でのハードウェア納期遅延に影響を受けた案件の延伸などにより減少した影響で、前年同累計期間比では9.2%減少しました。コンサルティング売上については特権ID管理製品を中心としたサービスが大きく伸びたことにより増加し、ストックビジネスである保守サポートサービス売上も引き続き順調に増加しております。これにより、売上高は1,010,586千円(前年同期比7.0%増)」 — ライセンス売上は前年同期比9.2％減となった一方、コンサルティング・保守サポートサービスの増加により、売上高は7.0％増となった。パッケージソフトウエア事業の拡大に増収とライセンス減少が併存している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「当第３四半期累計期間におけるライセンス売上は、主力製品「ESS REC」が国内市場において13年連続市場シェア１位を獲得したものの、前年同期にあった大型案件の反動により減少した影響で、前年同累計期間比では18.2%減少しました。コンサルティング売上については特権ID管理製品を中心としたサービスが大きく伸びたことにより前年同累計期間比で28.7%増加し、ストックビジネスである保守サポートサービス売上も引き続き順調に増加しております。これにより、売上高は1,547,953千円(前年同期比2.7%増)」 — 売上高は前年同期比2.7％増となった一方、ライセンス売上は18.2％減少した。コンサルティング売上は28.7％増加し、研究開発費は294,194千円、売上高に対する比率19.0％まで増加しており、増収とライセンス減少・研究開発投資増が継続している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-q3)
- FY2023 その他 「ライセンス売上は、特権ID管理製品の販売が前年同期比で大きく増加しているものの、下半期に見込み案件の先送りが発生したことや代理店を経由した提案が想定どおりに進まなかった影響により、前年同期比12.7％減少いたしました。一方、「ストックビジネス」である保守サポートサービス売上は、保守更新率が95.9％と高い更新率であったことにより前年同期比8.0％増加しました。」 — パッケージソフトウエア事業全体は売上高2,120,306千円、前年同期比2.5％増となった一方、ライセンス売上は12.7％減少し、保守・クラウド・コンサルティング等のサービス売上が増加した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果及び特権ID管理製品の伸長により前年同期比で12.9％の増加となりました。ライセンス売上に派生するコンサルティングサービス売上も、前年同期比で38.7％の増加となりました。これにより、売上高は549,709千円（前年同期比6.9％増）となりました。」 — 営業体制強化と特権ID管理製品の伸長により、ライセンス売上は前年同期比12.9％増、コンサルティングサービス売上は38.7％増、全体売上高は6.9％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果及び特権ID管理製品の伸長により前年同期比で46.2％の増加となりました。ライセンス売上に派生するコンサルティングサービス売上も、前年同期比で65.8％の増加となりました。これにより、売上高は1,184,124千円(前年同期比17.2%増)となりました。」 — 営業体制強化と特権ID管理製品の伸長により、ライセンス売上は前年同期比46.2％増、コンサルティングサービス売上は65.8％増、全体売上高は17.2％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「当第３四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果及び特権ID管理製品の伸長により前年同期比で37.1％の増加となりました。ライセンス売上に派生するコンサルティングサービス売上も、前年同期比で46.1％の増加となりました。これにより、売上高は第３四半期累計期間としては過去最高の1,781,909千円(前年同期比15.1%増)となりました。」 — 営業体制強化と特権ID管理製品の伸長により、ライセンス売上が37.1％増、コンサルティングサービス売上が46.1％増となり、第3四半期累計売上高は過去最高となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「以上の結果、当事業年度の売上高は、2,498,144千円(前年同期比17.8％増）となりました。ライセンス売上は、営業体制強化の成果により「ESS REC」「ESS AdminONE」両主力製品の販売が大きく増加したことにより38.3%の増加となりました。」 — パッケージソフトウエア事業の売上高が2,498,144千円、前年同期比17.8％増となり、ライセンス売上もESS REC・ESS AdminONEの販売増により38.3％増加した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「当中間会計期間におけるライセンス売上は、予定していた主要商談が第３四半期以降へ遅延したこと等による影響により8.1%の減少となったものの、主力製品の「ESS REC」は前年同期比で11.9％の増加となりました。」 — ライセンス売上は主要商談の遅延により前年同期比8.1％減となった一方、ESS RECは11.9％増加した。保守・クラウドサービスの増収により、全体売上高は3.3％増加した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「ライセンス売上は、代理店営業部門で伸長した一方で直販営業部門における金融向け大型案件がグループ再編に伴う導入時期の延期やクラウドサービスの選択などの影響により前年同期比で減少いたしました。また、ライセンス売上に派生するコンサルティング売上も減少しております。ストック売上である保守サポートサービス売上は契約料金の10%値上げや更新率が高止まりしたことにより増加しております。また、クラウドサービス売上もエンタープライズユーザー向けサブスクリプション契約開始などにより、大きく伸長しております。」 — 事業全体の売上高は2,501,582千円、前年同期比0.1％増にとどまった。ライセンス売上は16.7％減、コンサルティングサービス売上は11.2％減となる一方、保守サポートサービスは6.5％増、クラウドサービスは65.8％増となり、事業拡大の構成がストック・クラウド中心へ変化している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「当中間会計期間におけるライセンス売上は、予定していた主要商談が第３四半期以降へ遅延したこと等による影響により10.4%の減少となったものの、ライセンス売上に派生するコンサルティングサービス売上が、前期受注案件や新規での移行案件等の増加により前年同期比32.9％増と大きく増加しました。また、ストックビジネスである保守サポートサービス売上が前年同期比3.9％増と堅調に推移した他、クラウドサービスについても、前期受注のエンタープライズユーザー向けサブスクリプション契約の寄与により、前年同期比49.4％増と大きく伸長しました。」 — ライセンス売上は主要商談の遅延により前年同期比10.4％減となった一方、コンサルティング、保守、クラウドが増加し、事業全体の売上高は5.3％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 その他 「売上高は期初計画未達なれど、過去最高を更新。」 — 売上高は期初計画を下回った一方、2026年3月期実績は2,584百万円となり過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260513527752)
- FY2026 その他 「ライセンス売上は減少したものの、ライセンス売上に派生するコンサルティングサービス売上が、前期受注案件や新規での移行案件等により前期比20.5％と大きく増加しました。また、ストック売上である保守サポートサービス売上は目標である保守更新率96％を達成し堅調に推移しました。また、クラウドサービス売上も新規受注案件などの増加により39.7％増と、大きく伸長しております。」 — 通期売上高は3.3％増となった一方、ライセンス売上は12.8％減少した。コンサルティング、保守、クラウドの増収により、事業拡大の構成がサービス・ストック中心へ移行する状況が継続している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2025-fy)
- 2026-11-10 その他 「これにより、売上高は前年同期比5.0％減の1,223,309千円となりました。」 — 全体売上高は減少した。ライセンス、コンサルティング、保守サポートの減収をクラウドサービスの増収が補う構成となっている。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20261109568848)
- 2026-11-10 悪化 「売上高は前期比で5.0%減少。」 — 中間期の売上高が前年同期比5.0％減となり、ライセンス、保守サービス、コンサルティングサービスの減収がクラウドサービスの増収を上回った。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20261109569960)