# 代理店とのパートナービジネス協業強化｜エンカレッジ・テクノロジ（3682）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「また、代理店とのパートナービジネス会議を開催し、当年度の当社施策を説明するとともに販売計画達成にむけての協業強化に努めました。」 — 代理店とのパートナービジネス会議を開催し、当年度施策の説明と販売計画達成に向けた協業強化を行った。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「「EFG」は、11月末リリースに向け開発を進める一方、地方自治体など公共機関向け事業に関して株式会社電算との協業で合意しております。」 — 公共機関向け事業について株式会社電算との協業に合意した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「地方自治体や企業へのファイル無害化ソリューション「EFG」の販売促進に向けた取り組みとしましては、株式会社電算との協業のほか登録パートナー制度「EFGベンダーコミュニティ」を立ち上げ、加入されたパートナーへの情報提供を行って早期の実績作りを目指しております。」 — 電算との協業に加え、EFGの登録パートナー制度「EFGベンダーコミュニティ」を立ち上げ、販売促進体制を拡張した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「EFGは自治体のみならず企業への拡販を企図して登録パートナー制度「ESS FileGateベンダーコミュニティ」を立ち上げEFGに関する製品情報の提供を行うとともに、中小規模システムを有する企業をターゲットとしたシステム管理製品「ESS AdminGate(EAG)」の販売促進を図りました。」 — EFGの販売促進について、登録パートナー制度「ESS FileGateベンダーコミュニティ」を立ち上げ、企業向け販売網を広げた。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-fy)
- FY2020-Q1 前進 「また、6月には「パートナーカンファレンス 2019」を開催し、当社の主要代理店を含めて16社49名にご参加頂き、パートナー様との協業強化に向けた取組みを推進いたしました。」 — 6月にパートナーカンファレンス2019を開催し、主要代理店を含む16社49名が参加した。代理店・パートナーとの協業強化を具体化した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-q1)
- FY2020 悪化 「営業人員の離脱等により、計画に対して十分な活動が行えませんでした。期中に体制を再整備するとともに、当期より新体制で営業活動に取り組んでおります。」 — 代理店協業を含む重要インフラ14業種向け販売活動は、営業人員の離脱により計画どおり進まず、期中の営業体制再整備が必要となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当第１四半期累計期間におけるライセンス売上は、営業体制強化の成果により代理店営業部門で、主力製品であるESS RECシリーズの販売が好調であったことから、前第３四半期から３四半期連続で１億円を超える売上となり、前年同期比では32.8%増加しました。」 — 代理店営業部門でESS RECシリーズの販売が好調となり、ライセンス売上が3四半期連続で1億円を超えた。代理店を含む営業体制強化の成果として記載している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2021-q1)
- FY2023-Q1 前進 「顧客深耕営業（第１営業部）、純新規営業（第２営業部）、ビジネス協業営業（パートナー営業部）に加え、戦略的パートナーである株式会社エヌ・ティ・ティ・データに対応した機能を独立させて戦略営業部を新設いたしました。４つの顧客ターゲット別の営業組織に対して、プリセールスやサポート部門の担当SEをバーチャルで組織することにより営業推進を図っております。」 — 従来の顧客深耕・純新規・パートナー営業に加え、戦略的パートナーであるNTTデータ対応の戦略営業部を新設し、4つの顧客ターゲット別営業組織と担当SEによる営業体制へ拡張した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「当第２四半期累計期間におけるライセンス売上は、直販営業３部門で増加した一方で、代理店部門でのハードウェア納期遅延に影響を受けた案件の延伸などにより減少した影響で、前年同累計期間比では9.2%減少しました。」 — 直販営業3部門ではライセンス売上が増加した一方、代理店部門ではハードウェア納期遅延による案件延伸が発生し、販売実績にマイナス影響が出た。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-q2)
- FY2023 その他 「ライセンス売上は、特権ID管理製品の販売が前年同期比で大きく増加しているものの、下半期に見込み案件の先送りが発生したことや代理店を経由した提案が想定どおりに進まなかった影響により、前年同期比12.7％減少いたしました。」 — 特権ID管理製品の販売増加に対し、代理店経由の提案遅延・見込み案件の先送りによりライセンス売上全体は減少した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「営業体制強化の成果により全営業４部門で前年同期比のライセンス売上が増加しました。」 — 顧客深耕、純新規、ビジネス協業、戦略的パートナー向けの全4営業部門でライセンス売上が前年同期比増加となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「代理店については、主要代理店と準主要代理店のいずれも活性化が進み、前年度に比べて売上高は14.7％の増加となりました。」 — 主要代理店・準主要代理店の活性化が進み、代理店経由の売上高が前年同期比14.7％増となった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2024-fy)
- 2026-05-13 その他 「代理店のシステム更改（SI商談）失注により、当社製品も失注。」 — 代理店のシステム更改案件の失注が当社製品の失注にもつながり、代理店経由のライセンス売上にマイナス影響が生じた。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260513527752)
- 2026-05-28 前進 「主要代理店の製品・ソリューションの同時展示も行われ、約250名ものお客様に来場いただくなど、盛況のうちに終了いたしました。」 — 主要代理店との製品・ソリューション同時展示を伴うイベントを実施したと記載している。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260527549476)
- FY2026 悪化 「代理店のシステム更改（SI商談）が失注したことに伴うライセンス売上の減少に対しては、案件把握や商談対応力強化を目的とした人員補強や各種施策の実施を進めております。」 — 代理店のシステム更改案件の失注により、組み込まれる予定だった当社製品のライセンス売上が減少した。案件把握と商談対応力強化のため、人員補強を進めている。 (https://komori.app/company/3682/filing/2025-fy)
- 2026-11-10 前進 「営業増員により代理店の顧客担当部門へのアプローチ強化」 — 営業増員を通じて代理店の顧客担当部門へのアプローチを強化する施策を掲げ、代理店協業強化の活動を具体化した。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20261109569960)