# セキュリティ展示会・セミナーへの積極出展による知名度向上｜エンカレッジ・テクノロジ（3682）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「このような状況を踏まえて、定評のある大規模展示会「第23回 Interop Tokyo 2016」にはじめて出展したほか、株式会社しんきん情報サービス主催の「しんきんコミュニケーションフェア 2016」やSBクリエイティブ株式会社主催「認証アクセス基盤強化セミナー 2016」などセキュリティをテーマとした展示会・セミナーに積極的に出展し、知名度の向上と当社ソリューションの訴求に努めました。」 — Interop Tokyo 2016への初出展を含め、セキュリティ関連の展示会・セミナーへの出展を通じて知名度向上とソリューション訴求を図った。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「営業面においては、金融業以外の業種への拡販を図るため、ガートナージャパン株式会社主催「ガートナー セキュリティ＆リスク・マネジメントサミット2016」やSBクリエイティブ株式会社主催「セキュリティ マネジメント カンファレンス 2016 夏」等のセッションに参加して、内部不正対策と標的型サイバー攻撃に効く特権IDの管理手法について当社ソリューションの訴求をおこないました。」 — 新たなセキュリティ関連セッションへの参加を通じて、ソリューションの訴求活動を進めた。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「当四半期会計期間においても特権アカウント管理の専門セミナーである株式会社ナノオプト・メディア主催「ID Ｍanagement Conference 2016」や日本金融通信社主催「FIT東京フォーラム サイバーセキュリティセミナー」に出展し、内外のセキュリティ脅威から重要システムを守る特権アクセス管理の当社ソリューションのPRに努めました。」 — 特権アカウント管理・サイバーセキュリティ関連の専門セミナー2件に出展し、ソリューションのPRを行った。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「当社は引き続きセミナーやイベント出展を通じて、多様化するセキュリティリスクに対する特権ID認証と証跡管理についての当社ソリューションのPRに努め、株式会社ナノオプト・メディア主催「Security Days Spring 2017」では３日間にわたって金融以外の幅広い業種からの来場顧客の情報収集を行い、そのフォローアップを実施しました。」 — Security Days Spring 2017に3日間出展し、金融以外の幅広い業種からの顧客情報収集とフォローアップまで実施した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 前進 「営業面では、７月に日本金融通信社(ニッキン)主催の「サイバーセキュリティセミナー」に出展し、当社顧客による「EAG」の活用事例を中心としたご紹介を行いました。また、同月、株式会社マイナビ主催の「重要インフラ事業者必見! いま求められるセキュリティ対策セミナー」に出展し、重要インフラ事業者に求められているセキュリティ対策について、具体的な事例などを交え当社ソリューションの訴求を行いました。さらに、８月には日本経済新聞社主催の「日経産業新聞フォーラム」、９月には株式会社ナノオプト・メディア主催の「ID Management Conference 2017」に出展し、当社ソリューションの有効性について訴求を行ってまいりました。」 — 7月から9月にかけて複数のセキュリティ関連セミナー・フォーラムへ出展し、EAG活用事例、重要インフラ向け対策、内部からの情報漏えい防止、ID管理を訴求した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「営業面では、11月に日本金融通信社（ニッキン）主催の「サイバーセキュリティセミナー～金融機関を取り巻く脅威とリスク！対抗するためのポイントとは～」に出展し、当社製品を採用いただいた地方銀行様からの講演を中心に特権ID管理強化の取り組みについてご紹介を行いました。また、同月、アイティメディア株式会社主催の「ITmediaエンタープライズセキュリティセミナー」に出展し、クラウド・仮想化IoT/AIなど新たな技術要素を採用する上での見直すべき特権ID管理のポイントについてご紹介を行いました。12月には当社主催セミナー「まだ間に合う！PCI DSS準拠のための具体策－ ツールから対応プラットフォームまで、事例を交えてケースごとの最適解を解説 －」を開催いたしましたが、多くのお客様からご要望をいただき、本年１月に追加開催を行いました。」 — 11月から12月にかけて複数のセキュリティ関連セミナーへ出展・開催し、顧客要望を受けて翌年1月に追加開催した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「重要インフラ事業者向けセミナーへの出展などイベントを増やし訴求をつづけております。重要インフラ事業者はまだ検討段階でありますが、2020年の東京五輪開催に向けての対策強化を見込んでおります。」 — 重要インフラ事業者向けセミナーへの出展を増やし、2020年に向けた情報セキュリティ対策需要を訴求している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「営業面では、３日間で延べ14万３千人を動員した「Interop Tokyo 2018」への出展に加え、日経ＢＰ社主催の「Security Days 名古屋 2018」、「Security Days 九州 2018」及び日本カード情報セキュリティ協議会（JCDSC）主催の「PCI DSSセキュリティフォーラム 2018」などに出展し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。」 — Interop Tokyo 2018やSecurity Days、PCI DSSセキュリティフォーラムなど複数のイベントに出展し、ソリューションの認知度向上と有効性の訴求を進めた。Interop Tokyo 2018は3日間で延べ14万3千人を動員した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「営業面では７月に日本金融通信社(ニッキン)主催の「サイバーセキュリティセミナー　～金融機関に求められる最新の脅威対策～」に出展し、FISC（公益財団法人金融情報システムセンター）の安全対策基準をもとに検討すべき運用上のシステムリスク対策と当社製品の活用事例を中心としたご紹介を行いました。また、８月には東京、９月には大阪にて、SBクリエイティブ株式会社主催の「セキュリティマネジメントカンファレンス 2018 夏」に出展し、小規模システムにおけるサーバーセキュリティ対策として「ESS AdminGate」のご紹介を行いました。」 — 7月、8月、9月に金融機関向けおよび小規模システム向けのセキュリティセミナーへ出展し、FISC基準やESS AdminGateを訴求した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「営業面では、重要インフラ企業におけるサイバー攻撃への対策の一環として、10月開催の株式会社ナノオプト・メディア主催の「Security Days Fall 2018 Tokyo」及び11月開催のSBクリエイティブ株式会社主催の「認証・アクセス基盤強化セミナー 2018 秋」に出展いたしました。また、中堅企業マーケットへの製品認知を目的に、株式会社ecbeing・株式会社ソフトクリエイト共催の「eコマース＆セキュリティ展 2018」へ出展、さらに金融マーケットに対しては、従来の首都圏を対象にした日本金融通信社(ニッキン)主催の「FIT東京フォーラム」に加え、西日本の金融機関へのアプローチを目的に12月に開催された、日本金融通信社(ニッキン)主催の「FIT大阪」に出展するなど、様々な顧客セグメントへのソリューション訴求を目的に、イベント出展などの活動を精力的に行いました。」 — 重要インフラ、中堅企業、西日本の金融機関など複数の顧客セグメントを対象に、10月から12月にかけて展示会・セミナー出展を拡大した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「営業面では、3日間で延べ15万5千人を動員した「Interop Tokyo 2019」への出展に加え、日本カード情報セキュリティ協議会（JCDSC）主催の「PCI DSSセキュリティフォーラム 2019」などに出展し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。」 — Interop Tokyo 2019やPCI DSSセキュリティフォーラム2019などへ出展し、ソリューションの認知度・有効性の訴求を進めた。Interop Tokyo 2019は3日間で延べ15万5千人を動員した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「営業面では、「第４回Iot Security Forum 2019」や「FIT大阪」への出展に加え、本社セミナールームで開催するセミナーやWEBセミナーを７回開催し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。」 — IoT Security Forum 2019、FIT大阪への出展に加え、社内セミナー・WEBセミナーを7回開催し、ソリューションの認知度・有効性を訴求した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「営業面では、10月開催の株式会社ナノオプト・メディア主催の「Security Days Fall 2019 Tokyo」、株式会社日経BP主催の「日経XTECH EXPO 2019　働き方改革 2019」、リードエグジビションジャパン株式会社主催の「Japan IT Week秋 第９回情報セキュリティEXPO」に出展いたしました。また、11月には日本金融通信社(ニッキン)主催の「FIT東京フォーラム」に出展するなど、様々な顧客セグメントへのソリューション訴求を目的に、イベント出展などの活動を精力的に行いました。」 — 10月から11月にかけて、セキュリティ、働き方改革、情報セキュリティ、金融関連の複数イベントへ出展し、顧客セグメント別のソリューション訴求を進めた。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「結果としては、目標としていた商談数に対して50％強の成約にとどまっております。2021年３月期からは、質の高い引き合いの獲得に向けた活動とともに、マーケティング活動と営業活動の連携強化を実現する体制づくりと施策を計画しております。」 — 展示会・セミナー等のマーケティング活動を強化したが、目標商談数に対する成約は50％強にとどまった。翌期に質の高い引き合いとマーケティング・営業連携を計画している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 悪化 「営業面では、新型コロナウイルス感染症の影響により、イベント出展によるマーケティング活動や営業活動が制限される状況が継続しておりますが、オンラインによるイベントやセミナーなどのプロモーション活動に注力し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました」 — イベント出展・営業活動の制限が継続し、オンラインイベントやオンラインセミナーへ活動手段を広げている。 (https://komori.app/company/3682/filing/2020-q1)
- FY2022-Q1 再掲 「営業面においては、新型コロナウイルス感染症の影響により、引き続きイベント出展によるマーケティング活動や対面による営業活動が制限される状況が継続したため、オンラインによるイベントやセミナーなどのプロモーション活動に注力し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。」 — イベント出展・対面営業の制限が続く中、オンラインイベントやセミナーによるプロモーションを継続した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「新型コロナウイルス感染症の影響により、引き続きイベント出展によるマーケティング活動や対面による営業活動は制限しておりますが、オンラインによるイベントやセミナーなどのプロモーション活動を通じて、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求に努めております。」 — イベント出展・対面営業の制限下で、オンラインイベントやセミナーによる認知度向上・ソリューション訴求を継続している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「新型コロナウイルス感染症の影響により、オンラインによるイベントやセミナーなどのプロモーション活動に制限されておりましたが、ライブ会場を併設したイベントとして10月にSecurity Days Fall 2021 Tokyo（株式会社ナノオプトメディア主催）や12月にFITフォーラム　セキュリティセミナー（日本金融通信社主催）にて講演するなど、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。」 — オンライン中心の制約下でも、10月と12月にライブ会場を併設したイベントで講演し、ソリューションの認知度・有効性を訴求した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「営業面においては、新型コロナウイルス感染症の影響を最大限考慮した上で、ハイブリッド開催などの工夫によるイベントやセミナーなどのマーケティング活動に注力し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染症下で、ハイブリッド開催などの工夫を用いたイベント・セミナーによるマーケティング活動を継続している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、イベント出展やオウンドメディア拡充などのマーケティング活動にも注力しており、新規営業リード獲得や認知度向上に努めております。」 — 従来のイベント・セミナー活動に加え、オウンドメディア拡充をマーケティング手段として明示し、新規営業リード獲得と認知度向上を進めている。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「また、４年振りにイベント出展を再開するなどマーケティング活動にも注力し、新規営業リード獲得や認知度向上に努め、これらの活動の成果として、製品採用累計社数は、700社を達成いたしました。」 — 4年ぶりにイベント出展を再開し、マーケティング活動を対面イベントにも広げた。新規営業リード獲得・認知度向上を進め、製品採用累計700社につながった。 (https://komori.app/company/3682/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、６月には株式会社ナノオプト・メディア主催の「Interop Tokyo 2023」や日本カード情報セキュリティ協議会（JCDSC）主催の「PCI DSSセキュリティフォーラム 2023」などイベントやセミナーのマーケティング活動に注力し、当社ソリューションの認知度向上及び有効性についての訴求を行ってまいりました。」 — 6月にInterop Tokyo 2023、PCI DSSセキュリティフォーラム2023などへ参加し、イベント・セミナーを通じた認知度向上とソリューション訴求を継続した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、７月には「FIT東京フォーラム セキュリティセミナー」、９月には「FIT大阪」（いずれも日本金融通信社主催）などのイベントやWebセミナーなどマーケティング活動に注力しており、新規営業リード獲得や認知度向上に努めております。」 — 7月のFIT東京フォーラム、9月のFIT大阪およびWebセミナーなどを通じたマーケティング活動を実施し、新規営業リード獲得と認知度向上を進めた。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「営業面においては、10月に株式会社ナノオプト・メディア主催の「Security Days Fall 2023 Tokyo」、11月に株式会社網屋の「Security BLAZE 2023」などのイベントに出展いたしました。これに加え、システム管理者の内部不正による大量の個人情報漏洩事件を受けた緊急対策セミナーを開催するなどマーケティング活動に注力しており、新規営業リード獲得や認知度向上に努めております。」 — 10月・11月のイベント出展に加え、緊急対策セミナーを開催し、イベント・セミナーを通じた新規営業リード獲得と認知度向上を進めた。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「また、各種イベント出展やシステム管理者の内部不正による大量の個人情報漏洩事件を受けた緊急対策セミナーを開催するなどマーケティング活動において新規営業リード獲得や認知度向上に注力した結果、新規顧客数も前年同期比で増加いたしました。」 — イベント出展や緊急対策セミナーを通じたマーケティング活動を行い、新規営業リード獲得・認知度向上を進め、新規顧客数が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「営業面においては、６月に「Interop Tokyo 2024」（主催：Interop Tokyo 実行委員会）や「カードセキュリティフォーラム 2024」（主催：日本カード情報セキュリティ協議会）などのイベントやWebセミナーなどマーケティング活動に注力しており、新規営業リード獲得や認知度向上に努めております。」 — 6月にInterop Tokyo 2024、カードセキュリティフォーラム2024等へ参加し、イベント・Webセミナーを通じた新規営業リード獲得と認知度向上を進めた。 (https://komori.app/company/3682/filing/2024-h1)
- FY2025 引き上げ 「自社カンファレンスの開催規模拡大により集客倍増
・主要イベントへの出展規模拡大による認知度向上
・インバウンドリードのナーチャリングによる案件化推進」 — 2026年3月期の施策として、自社カンファレンスの集客倍増、主要イベントの出展規模拡大、インバウンドリードのナーチャリングを掲げ、マーケティング活動をより野心的に拡大する計画を示した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「また、営業活動による案件開拓に加えてマーケティングを強化して純新規のリード案件の発掘とナーチャリングによる案件化を推進いたします。」 — 営業活動に加え、マーケティングによる純新規リードの発掘とナーチャリングを案件化につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/3682/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「本年2月にはセキュリティとシステム運用効率化をテーマとした当社初となるオフライン大型イベント「SmartIT Forum 2026」をJPタワーホール＆カンファレンス（東京都千代田区）にて単独開催いたしました。」 — 従来の展示会・セミナー出展に加え、初の単独オフライン大型イベントを開催し、約250名が来場した。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260512524425)
- 2026-05-13 前進 「当日は主要代理店の製品・ソリューションの同時展示も行われ、約250名ものお客様にご参加いただきました。」 — 自社主催で初となる大型オフラインイベントを開催し、主要代理店との同時展示と約250名の参加を実現した。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260513527752)
- 2026-05-28 前進 「本年2月にはセキュリティとシステム運用効率化をテーマとした当社初となるオフライン大型イベント「SmartIT Forum 2026」をJPタワーホール＆カンファレンス（東京都千代田区）にて単独開催いたしました。」 — 自社初の大型オフラインイベントを開催し、約250名が来場した実績を記載している。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20260527549476)
- FY2026 前進 「本年2月にはセキュリティとシステム運用効率化をテーマとした当社初となるオフライン大型イベント「SmartIT Forum 2026」をJPタワーホール＆カンファレンス（東京都千代田区）にて単独開催いたしました。主要代理店の製品・ソリューションの同時展示も行われ、約250名ものお客様に来場いただくなど、盛況のうちに終了いたしました。」 — 自社初の大型オフラインイベントを2026年2月に開催し、主要代理店も参加、約250名を集客した。前期に掲げた自社カンファレンス規模拡大を具体的に実施した。 (https://komori.app/company/3682/filing/2025-fy)
- 2026-11-10 前進 「営業面においては、７月に日本カード情報セキュリティ協議会（JCDSC）主催の「カードセキュリティフォーラム2026」や日本金融通信社主催の「FIT東京フォーラム サイバーセキュリティ対策セミナー」、８月にSBクリエイティブ株式会社主催の「Security Management Conference 2026 Summer」、９月にアイティメディア株式会社主催の「変わる情シス 2026 夏」などのイベントやWebセミナーなどマーケティング活動に注力しており、新規営業リード獲得や認知度向上に努めております。」 — イベント・Webセミナーを通じたマーケティング活動を継続し、複数の2026年開催イベントへの参加を記載した。 (https://komori.app/company/3682/disclosure/20261109568848)