# BtoB市場への進出と取引プラットフォームの提供｜オークファン（3674）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「昨年、BtoBマーケットプレイスである株式会社NETSEAを取得した結果、これまでのBtoC、CtoCの価格情報提供事業に加え、よりマーケットサイズの大きなBtoB市場を取り込み、さらに市場参加者に対する取引プラットフォームを提供できるようになりました。」 — NETSEAの取得を通じて、従来のBtoC・CtoC中心の価格情報提供からBtoB市場および取引プラットフォームへ領域を拡大している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2016-q1)
- FY2016 前進 「平成27年度第４四半期より卸企業様向けECサイト『ＮＥＴＳＥＡ（ネッシー）』を運営する株式会社NETSEAを、平成28年度第３四半期よりメーカー・卸企業様を対象とした返品・余剰品などの流動化サービスを提供する株式会社リバリューを連結子会社に加え、BtoB市場への本格的な参入を果たしました。」 — NETSEAとリバリューを連結子会社化し、BtoB市場への本格参入を実現した。 (https://komori.app/company/3674/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 再掲 「具体的には、ネットオークション・ショッピングの比較検索サイト「オークファン」をはじめとした情報提供（インターネットメディア）事業、卸企業様・メーカー様等を対象とした在庫流動化のマーケットプレイス運営事業及び、法人向けにインターネット上での販売活動支援等を行うソリューション事業を展開しております。」 — BtoBの在庫流動化マーケットプレイスと法人向け販売支援を含む事業展開を継続している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 前進 「マーケットプレイスにつきましては、第２四半期に引き続き新規の取引先拡大等に注力した結果、売上高1,247,554千円（前年同四半期比95.8%増）、営業利益144,922千円（同0.9%減）となりました。」 — 新規取引先拡大への注力を継続し、マーケットプレイス売上高が前年同四半期比95.8％増となった一方、営業利益は0.9％減となった。 (https://komori.app/company/3674/filing/2017-q2)
- FY2017 前進 「「流通量強化」においては、国内最大級のＢtoＢ卸サイト『ＮＥＴＳＥＡ（ネッシー）』上でのプロモーション強化、商品供給元であるサプライヤーへのコンサルティングサービスの提供、中国・台湾及び東南アジア諸国への商品流通体制構築などの施策を実施いたしました。」 — BtoBマーケットプレイスの拡大施策として、サイト内販促、サプライヤー支援、東アジア・東南アジアへの流通体制構築を具体的に実施している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「法人向け商品流動化支援事業「リバリュー」及び国内最大級のBtoB仕入れサイト「ＮＥＴＳＥＡ」の積極的な事業拡大を優先し、新規の取引先拡大等に注力した結果、売上高394,765千円、営業利益17,982千円となりました。」 — BtoB商品流動化・仕入れ事業について、積極的な事業拡大と新規取引先拡大を進め、四半期売上高394,765千円、営業利益17,982千円を計上している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 前進 「法人向け商品流動化支援事業「リバリュー」及び国内最大級のBtoB仕入れサイト「ＮＥＴＳＥＡ」においては積極的な事業拡大の優先、また2017年12月から当社の連結子会社となった株式会社ネットプライスにおいては慢性的な赤字体質からの脱却に向けた体制変更等に注力した結果、売上高1,360,959千円、営業利益29,536千円となりました。」 — リバリュー及びNETSEAの積極的な事業拡大を継続し、マーケットプレイス事業で売上高1,360,959千円、営業利益29,536千円を計上している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 前進 「当セグメントは、22兆円の巨大市場への足がかりとして最も重要なセグメントであると位置づけております。法人向け商品流動化支援事業「リバリュー」及び国内最大級のBtoB仕入れサイト「ＮＥＴＳＥＡ」においては積極的な事業拡大の優先、また2017年12月から当社の連結子会社となった株式会社ネットプライスの収益貢献の影響もあり、売上高2,296,437千円、営業利益66,037千円となりました。」 — マーケットプレイスを22兆円市場への最重要な足がかりと位置づけ、リバリュー・NETSEAの事業拡大とネットプライスの収益貢献を含め、売上高2,296,437千円、営業利益66,037千円を計上している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2018-q2)
- FY2018 前進 「マーケットプレイス事業においては、「流通量強化」と「サービス認知の拡大」に取り組んでまいりました。」 — BtoBマーケットプレイスで販促、サプライヤー支援、中国・台湾・東南アジアへの流通体制構築を実施し、売上高3,318,230千円、前年同期比118.6％増となった一方、営業利益は102,042千円となった。 (https://komori.app/company/3674/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「法人向け商品流動化支援事業「リバリュー」、国内最大級のBtoB仕入れサイト「ＮＥＴＳＥＡ」及びBtoC向けECサイト「ネットプライス」それぞれにおいて積極的な投資・成長に向けた施策の実行を行い、売上高852,115千円、営業利益36,760千円となりました。」 — リバリュー、NETSEA、ネットプライスで投資・成長施策を実行し、マーケットプレイスの第1四半期売上高852,115千円、営業利益36,760千円を計上した。 (https://komori.app/company/3674/filing/2018-q3)
- FY2019-Q2 前進 「法人向け商品流動化支援事業「リバリュー」、国内最大級のBtoB仕入れサイト「ＮＥＴＳＥＡ」、BtoC向けECサイト「ネットプライス」及び社会貢献型サンプリングサービス「Otameshi」それぞれにおいて積極的な投資・成長に向けた施策の実行により、「ＮＥＴＳＥＡ」では日次流通額が１億7,000万円となり過去最高流通額を記録し」 — マーケットプレイス各事業への投資・成長施策を継続し、NETSEAの日次流通額が1億7,000万円と過去最高を記録した。 (https://komori.app/company/3674/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「法人向け商品流動化支援事業「リバリュー」、国内最大級のBtoB仕入れサイト「ＮＥＴＳＥＡ」、BtoC向けECサイト「ネットプライス」及び社会貢献型サンプリングサービス「Otameshi」それぞれにおいて積極的な投資・成長に向けた施策の実行を継続しております。「ＮＥＴＳＥＡ」では日次流通額の過去最高流通額を記録した後も前年流通額を上回る水準を維持しており、「Otameshi」においては東京ガス株式会社と「junijuni sponsored by TOKYO GAS」を開設したこともあり、順調に成果が現れています。また、「ネットプライス」ではシンガポール企業のShopeeがもつマーケットプレイスに出店するなど、海外を含めた新規販路開拓を推し進めておりますが、国内販売の減少を止めるには至りませんでした。」 — NETSEAの日次流通額が過去最高後も前年水準を上回り、Otameshiの東京ガスとの共同サービス開設やネットプライスのShopee出店など、マーケットプレイスの拡大施策が具体化した。一方、マーケットプレイス全体の営業利益は8,817千円で前年同期比86.6％減となった。 (https://komori.app/company/3674/filing/2019-q2)
- FY2019 その他 「マーケットプレイス事業においては、「流通量強化」と「サービス認知の拡大」に取り組んでまいりました。「流通量強化」においては、国内最大級のＢtoＢ卸サイト『ＮＥＴＳＥＡ（ネッシー）』上でのプロモーション強化、商品供給元であるサプライヤーへのコンサルティングサービスの提供、中国・台湾及び東南アジア諸国への商品流通体制構築などの施策を実施いたしました。」 — 従来の流通量強化策を継続し、マーケットプレイス売上高は3,449,305千円となった一方、営業損失65,213千円を計上した。 (https://komori.app/company/3674/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再定義 「当セグメントは、企業の在庫・滞留商品等の流通を支援しており、複数のマーケットプレイスの運営や流通を加速させる人材育成スクールの運営等を実施しております。」 — BtoBマーケットプレイス中心の説明から、複数マーケットプレイスと人材育成スクールを含む商品流通プラットフォームとして事業領域を整理している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 その他 「法人向け商品流動化支援事業「リバリュー」、国内最大級のBtoB仕入れサイト「ＮＥＴＳＥＡ」、社会貢献型サンプリングサービス「Otameshi」及びオークション教育・個別サポートサービス「オークファンスクール」それぞれにおいて積極的な投資・成長に向けた施策の実行を継続しており、2020年１月30日には新サービス「horidashi powered by netprice」をリリースいたしました。BtoC向けECサイト「ネットプライス」においては事業内容の見直しを実施することにより一時的なコスト増加となりました。これらの結果、売上高1,938,021千円（前年同期比3.0％増）、営業利益45,413千円（前年同期比53.0％減）となりました。」 — 商品流通プラットフォーム各事業への投資・成長施策を継続し、新サービスをリリースした一方、売上高は増加し、営業利益は減少した。 (https://komori.app/company/3674/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「2020年４月には「ＮＥＴＳＥＡ」で月間流通額の過去最高流通額（月間12.6億円）を記録、「リバリュー」では過去最高益を記録いたしました。また連結子会社SynaBizにおいて企業の在庫再流通を促進することを目的に中古品を中心とした仕入れ・販売事業を新たに開始いたしました。」 — NETSEAで月間流通額12.6億円の過去最高、リバリューで過去最高益を記録し、SynaBizでは中古品中心の仕入れ・販売事業を新たに開始している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「直近３年間の『ＮＥＴＳＥＡ』及びリバリュー事業の流通額は以下のとおりとなります。」 — BtoB流通プラットフォームについて、2020年9月期の流通額がNETSEA8,124百万円、リバリュー事業2,003百万円となり、前期から増加している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「『ＮＥＴＳＥＡ』及び『Otameshi』を中心として、流通量・利用者の増加が引き続き好調に推移した結果、売上高1,231,165千円（前年同期比16.0％増）、営業利益62,950千円（前年同期比96.0％増）となりました。」 — NETSEA及びOtameshiを中心とする商品流通プラットフォームで、流通量・利用者の増加が続き、売上高・営業利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/3674/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 前進 「『ＮＥＴＳＥＡ』及び『リバリューBtoBモール』を中心として、流通量・利用者の増加が好調に推移しておりますが、さらなる『ＮＥＴＳＥＡ』の流通額最大化を狙い、営業・開発体制の強化及び積極的なプロモーションを実施いたしました。その結果、売上高2,440,637千円（前年同期比25.9％増）、営業利益21,455千円（前年同期比52.8％減）となりました。」 — NETSEAの流通額最大化に向けた営業・開発体制の強化とプロモーションを実施し、商品流通プラットフォーム事業は増収となった一方、営業利益は前年同期比52.8％減となった。 (https://komori.app/company/3674/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 その他 「『ＮＥＴＳＥＡ』及び『リバリューBtoBモール』を中心として、流通量・利用者の増加が好調に推移しておりますが、さらなる『ＮＥＴＳＥＡ』の流通額最大化を狙い、営業・開発体制の強化及び積極的なプロモーションを実施いたしました。その結果、売上高3,787,932千円（前年同期比21.1％増）、営業利益55,728千円（前年同期比71.1％減）となりました。」 — 流通量・利用者の増加と営業・開発体制強化、プロモーションを継続し、売上高は増加した一方、営業利益は前年同期比71.1％減となった。 (https://komori.app/company/3674/filing/2021-q2)
- FY2022-Q1 その他 「『NETSEA（ネッシー）』及び『NETSEAオークション（旧 リバリューBtoBモール）』を中心として、流通量・利用者の増加が好調に推移しており、さらなる流通額最大化を狙った営業・開発体制の強化及び積極的なプロモーションを実施しております。これらの結果、売上高959,765千円（前年同期比14.1％減）、営業損失64,746千円（前年同期は67,826千円の営業利益）となりました。」 — リバリューBtoBモールをNETSEAオークションへ名称変更し、営業・開発体制強化とプロモーションを続ける一方、商品流通プラットフォーム事業は減収となり、営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/3674/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 その他 「『NETSEA（ネッシー）』及び『NETSEAオークション（旧 リバリューBtoBモール）』を中心として、流通量・利用者の増加が好調に推移しており、さらなる流通額最大化を狙った営業・開発体制の強化及び積極的なプロモーションを実施しております。これらの結果、売上高1,730,966千円（前年同期比21.4％減）、営業損失75,303千円（前年同期は19,744千円の営業利益）となりました。」 — 流通量・利用者の増加と営業・開発体制の強化、プロモーションを継続する一方、売上高は前年同期比21.4％減となり、営業利益から75,303千円の営業損失へ転じている。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 その他 「当四半期からオーエスアールネット株式会社及び大阪船場流通マート株式会社の提供するオフライン展示会『OSR（オーエスアール）』が当セグメントに含まれます。主たる収益源は、出展料収入及び集金手数料となります。これらの結果、売上高2,280,909千円（前年同四半期比33.5％減）、営業損失502,405千円（前年同四半期は営業利益45,436千円）となりました。」 — BtoB商品流通プラットフォームにオフライン展示会OSRを加えた一方、売上高は前年同期比33.5％減となり、営業利益から営業損失502,405千円へ転じている。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-q2)
- FY2023-Q1 その他 「『NETSEA（ネッシー）』及び『NETSEAオークション（旧 ReValueBtoBモール）』を中心として、流通量・利用者の増加が好調に推移しており、さらなる流通額最大化を狙った営業・開発体制の強化及びプロモーションを継続的に実施しております。」 — NETSEA等で流通量・利用者の増加と営業・開発体制強化、プロモーションを継続した一方、商品流通プラットフォーム事業は売上高522,973千円、営業損失10,008千円となった。前年同期の営業損失64,746千円から赤字幅は縮小している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 その他 「『NETSEA（ネッシー）』及び『NETSEAオークション（旧 ReValueBtoBモール）』では流通額最大化を狙った営業・開発体制の強化及びプロモーションを継続的に実施しております。」 — NETSEA等で営業・開発体制の強化とプロモーションを継続した一方、商品流通プラットフォーム事業は売上高1,138,566千円（前年同四半期比34.2％減）、営業損失31,336千円となった。前年同期の営業損失75,303千円から赤字幅は縮小している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 その他 「『NETSEA（ネッシー）』及び『NETSEAオークション（旧 ReValueBtoBモール）』では流通額最大化を狙った営業・開発体制の強化及びプロモーションを継続的に実施しております。これらの結果、売上高1,653,198千円（前年同四半期比27.5％減）、営業損失44,914千円（前年同四半期は502,405千円の営業損失）となりました。」 — NETSEA等で営業・開発体制の強化とプロモーションを継続した一方、売上高は前年同期比27.5％減となった。ただし営業損失は44,914千円となり、前年同期の502,405千円から赤字幅が縮小した。 (https://komori.app/company/3674/filing/2023-q2)
- FY2023 その他 「『NETSEA（ネッシー）』及び『NETSEAオークション』では流通額最大化を狙った営業・開発体制の強化及びプロモーションを継続的に実施しております。」 — 商品流通プラットフォームで営業・開発体制の強化とプロモーションを継続した一方、売上高は2,073,183千円、営業損失は31,609千円となった。前年の営業損失521,320千円から赤字幅は縮小している。また、非注力事業の法人向け卸販売取引から撤退し、当期の同事業売上高は発生していない。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「NETSEAでは前年同期にGMV極大化に向けた積極的なプロモーションを実施しておりましたが、当第１四半期連結累計期間においては、成長戦略を海外市場にシフトしたことに伴いプロモーションを効果的なものに抑制し、GMV並びに売上高が減少しました。また、NETSEAオークションでは大手サプライヤーの返品商品の取り扱いが減少し、GMV並びに売上高が減少しました。これらの結果、売上高402,782千円（前年同四半期比23.0％減）、営業利益22,133千円（前年同四半期は10,008千円の営業損失）となりました。」 — プラットフォーム事業では、海外市場への成長戦略シフトに伴い国内プロモーションを抑制し、NETSEA等のGMV・売上高が減少した。一方、営業損益は前年同期の損失から22,133千円の利益に転じた。 (https://komori.app/company/3674/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 その他 「NETSEAでは前年同期にGMV極大化に向けた積極的なプロモーションを実施しておりましたが、当第２四半期連結累計期間においては、成長戦略を海外市場にシフトしたことに伴いプロモーションを効果的なものに抑制し、GMV並びに売上高が減少しました。一方、広告宣伝費・販売促進費が減少した結果、営業利益が増加しました。また、NETSEAオークションでは大手サプライヤーの返品商品の取り扱いが減少し、GMV並びに売上高が減少しました。これらの結果、売上高849,978千円（前年同四半期比25.3％減）、営業利益52,416千円（前年同四半期は31,336千円の営業損失）となりました。」 — 海外市場への戦略シフトに伴う国内プロモーション抑制と返品商品の取扱減少により減収となった一方、広告宣伝費・販売促進費の減少により営業黒字へ転じた。 (https://komori.app/company/3674/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「NETSEAでは2024年９月期に実施した流通手数料の見直しの影響で売上高が増加しました。一方、NETSEAオークションでは大手サプライヤーの返品商品の取り扱いが減少し、売上高が減少しました。なお、NETSEAオークションについては、収益性及び市場環境を総合的に勘案した結果、今後の成長が見込めないと判断し、成長戦略領域への事業資源集中を目的として、2025年３月をもってサービスを終了いたしました。これらの結果、売上高813,965千円（前中間連結会計期間比4.2％減）、営業利益13,792千円（前中間連結会計期間比73.7％減）となりました。」 — NETSEAでは流通手数料の見直しにより売上高が増加した一方、NETSEAオークションは返品商品の取扱減少を経て2025年3月にサービス終了となり、プラットフォーム事業全体では減収減益となった。 (https://komori.app/company/3674/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「また、当連結会計年度よりOEM自社ブランド販売「AP LAB（エーピーラボ）」及びライブコマース「NETSEA MallLive」を成長ドライバーと位置付け、『D2Xコマース』として販売活動を開始しております。」 — 従来のBtoBマーケットプレイス・在庫流動化中心の説明に、OEM自社ブランド販売とライブコマースによるD2Xコマースを成長領域として追加している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2024-fy)