# BtoBビジネスの一気通貫型収益モデル構築｜オークファン（3674）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「『ＮＥＴＳＥＡ』、『リバリューＢtoＢモール』などのＢtoＢマーケットプレイス事業を活用した商品仕入・販売に加え、複数サイト出品同期サービス『タテンポガイド』や、クラウドソーシングを活用した営業支援を行う株式会社スマートソーシングなど、当社グループの資産を一層活用し、一気通貫のソリューションメニューを整備・強化してまいります。これらを通じて、当社グループからユーザへ提供する付加価値の向上及び、新規コンテンツやサービスの拡充を通して、新しい収益モデルを構築していく方針であります。」 — マーケットプレイス、出品同期、クラウドソーシング営業支援を組み合わせ、一気通貫のBtoBソリューションと新収益モデルを構築する方針を示している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「『ＮＥＴＳＥＡ』、『リバリューＢtoＢモール』などのＢtoＢマーケットプレイス事業を活用した商品仕入・販売に加え、複数サイト出品同期サービス『タテンポガイド』や、クラウドソーシングを活用した営業支援を行う株式会社スマートソーシングなど、当社グループの資産を一層活用し、一気通貫のソリューションメニューを整備・強化してまいります。」 — BtoBマーケットプレイス、在庫・出品管理、営業支援を組み合わせた一気通貫の収益モデル構築方針を継続している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2016-fy)
- FY2018 再定義 「ＢtoＢマーケットプレイス事業を活用した商品仕入・販売、ＢtoＣマーケットプレイスの『Otameshi』、『ネットプライス』に加え、複数サイト出品同期サービス『タテンポガイド』や、クラウドソーシングを活用した営業支援を行う株式会社スマートソーシングなど、当社グループの資産を一層活用し、一気通貫のソリューションメニューを整備・強化してまいります。」 — 従来のBtoB中心の一気通貫モデルから、Otameshi・ネットプライスを含むBtoB・BtoCの収益モデル構築へ表現が広がっている。 (https://komori.app/company/3674/filing/2017-fy)
- FY2020 再定義 「当社グループの資産を一層活用し、一気通貫のソリューションメニューを整備・強化してまいります。これらを通じて、当社グループからユーザへ提供する付加価値の向上及び新規ソリューションやサービスの拡充を通して、新しい収益モデルを構築していく方針であります。」 — BtoB・BtoCの各サービスを活用した一気通貫型収益モデルの表現を、廃棄ロス解決に向けたトータルEC支援・再流通インフラ構築へ接続している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2019-fy)
- FY2023 前進 「今後もサプライヤー成長コンサルティング、海外バイヤーとの連携による新市場の開拓、物流や決済関連業務の提供、グループ間シナジーの強化及び在庫流動化ソリューションサービスの提供により、更なる成長を図ります。」 — 一気通貫型の収益モデルについて、サプライヤー支援、海外バイヤー、物流、決済、在庫流動化ソリューションまで施策の範囲を具体化している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-fy)
- FY2025 再定義 「今後は、このD2Xコマース領域を新たな成長ドライバーと位置づけ、収益性の高い事業ポートフォリオの確立を目指してまいります。」 — 従来のBtoB・BtoCサービスを組み合わせた一気通貫型収益モデルの説明から、D2Xコマースを中心とする収益性の高い事業ポートフォリオの確立へ重点を移している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2024-fy)
- 2026-08-14 前進 「自社ブランド(製造)からライブコマース(販売)までの一気通貫モデルを展開」 — 従来のサービス横断型の収益モデルを、自社ブランドの製造からライブコマース販売までをつなぐ新規事業モデルとして具体化している。 (https://komori.app/company/3674/disclosure/20260814520857)