# メディア・マーケットプレイス・ソリューション・データ領域のKPI管理｜オークファン（3674）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「具体的には、メディア領域では基盤であるメディア『オークファン』のＵＶ（ユニーク・ビジター）及び会員数がKPIであります。マーケットプレイス領域及びソリューション領域では流通額がKPIであります。データ領域では取得件数とジャンルがKPIであります。」 — 領域ごとにUV・会員数、流通額、データ取得件数・ジャンルをKPIとして管理する方針を示している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2015-fy)
- FY2017 前進 「メディア領域では基盤であるメディア『オークファン』のＵＶ（ユニーク・ビジター）及び会員数がKPIであります。マーケットプレイス領域及びソリューション領域では流通額がKPIであります。データ領域では取得件数と対応マーケットプレイス数がKPIであります。」 — KPI管理の対象が、データ領域の取得件数・ジャンルから、取得件数と対応マーケットプレイス数へ具体化されている。 (https://komori.app/company/3674/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「メディア領域では基盤であるメディア『オークファン』のＵＶ（ユニーク・ビジター）及び会員数がKPIであります。マーケットプレイス領域及びソリューション領域では流通額がKPIであります。データ領域では取得件数と対応マーケットプレイス数がKPIであります。」 — 4領域について、UV・会員数、流通額、データ取得件数・対応マーケットプレイス数をKPIとして管理する方針を継続している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「インキュベーション領域では投資利回り及び情報収集がKPIであります。今後もベンチャー企業を中心とした投資を進めるとともに、当社グループを取り巻く市場環境の最新テクノロジー等の情報を収集してまいります。」 — 従来のメディア、マーケットプレイス、ソリューション、データ領域のKPIに加え、インキュベーション領域では投資利回りと情報収集をKPIとして追加している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2018-fy)
- FY2020 再定義 「在庫価値ソリューション領域、商品流通プラットフォーム領域共に商品の流通額が重要なKPIであります。今後もサプライヤー成長コンサルティング、海外バイヤーとの連携による新市場の開拓、物流関連業務の提供、グループ間シナジーの強化及びトータルソリューションサービスの提供により、更なる成長を図ります。」 — KPI管理が旧4領域の指標から、在庫価値ソリューションと商品流通プラットフォームの流通額を中心とする構成へ整理され、海外バイヤー、物流、トータルソリューションが施策として明示されている。 (https://komori.app/company/3674/filing/2019-fy)
- FY2022-Q1 引き上げ 「流通額（GMV）を最重要指標とし、中長期に向け営業利益を拡大させる成長戦略のもと積極的に先行投資を進めております。」 — 従来の流通額をKPIとする管理から、流通額（GMV）を最重要指標と明示し、中長期の営業利益拡大に向けた先行投資を成長戦略として位置付けている。 (https://komori.app/company/3674/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「また、取扱い商材並びに出展サプライヤーの範囲が拡大されることにより、当社グループにて重要指標とするＧＭＶ（流通額）の増加にもつながるものと考えております。」 — GMVを重要指標とする管理方針に、オーエスアールネットの子会社化による取扱商材・出展サプライヤー範囲の拡大を結び付け、GMV増加を見込む具体的な成長施策を追加している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「流通額（GMV）を最重要指標とし、事業の選択と集中をし、中長期に向け営業利益を拡大させる成長戦略のもと積極的に先行投資を進めております。」 — GMVを最重要指標とし、事業の選択と集中および先行投資によって中長期の営業利益拡大を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-q2)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結会計期間では、商品流通プラットフォーム事業の中核であるNETSEA、NETSEAオークションがGMV（流通額）の成長を続け、今後も成長が見込まれることを考え、注力事業への先行投資を継続しております。」 — GMVを重視し、NETSEA・NETSEAオークションの成長を前提に注力事業への先行投資を続ける方針を継続している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「当期においては、商品流通プラットフォーム事業の中核であるNETSEA、NETSEAオークションがGMV（流通額）の成長を続け、今後も成長が見込まれることを考え、注力事業への先行投資を継続しております。」 — GMVを重視し、NETSEA・NETSEAオークションの成長を前提に注力事業への先行投資を続ける方針を継続している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2023-q1)
- FY2023 再定義 「商品流通プラットフォームにおきましては各サービスにおける流通高の増加をKPIとしており、掲載商品数の増加（サプライヤーの開拓）を図るべく各種プロモーション強化施策を展開することにより、更なる成長を図ります。」「在庫価値ソリューションにおきましては月額課金額を重要指標としております。」 — KPI体系を事業別に再整理し、商品流通プラットフォームでは流通高、在庫価値ソリューションでは月額課金額、データでは取得件数と対応マーケットプレイス数を重視すると明示している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「NETSEAでは前年同期にGMV極大化に向けた積極的なプロモーションを実施しておりましたが、当第１四半期連結累計期間においては、成長戦略を海外市場にシフトしたことに伴いプロモーションを効果的なものに抑制し、GMV並びに売上高が減少しました。」 — GMVを重視する従来の国内成長施策について、海外市場への戦略シフトに伴い、国内プロモーションを抑制しGMV・売上高が減少したと説明している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 その他 「NETSEAオークションについては、収益性及び市場環境を総合的に勘案した結果、今後の成長が見込めないと判断し、成長戦略領域への事業資源集中を目的として、2025年３月をもってサービスを終了いたしました。」 — 成長が見込めないサービスを終了し、成長戦略領域へ事業資源を集中する判断を具体化している。 (https://komori.app/company/3674/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「プラットフォーム事業におきましては、GMV（流通総額）、サプライヤー数、掲載商品数、販売者数、リピート率等を主要指標としております。」 — 従来の流通高中心のKPI管理から、サプライヤー数、掲載商品数、販売者数、リピート率を加えた取引基盤・顧客定着の指標体系へ拡張している。D2Xコマースにも同様のKPIを設定するとしている。 (https://komori.app/company/3674/filing/2024-fy)
- 2026-08-14 前進 「成長投資はGMV・注文件数・売上総利益率・在庫回転・返品率・営業CFをモニタリングしながら段階的に実行」 — 新規事業の投資判断・運用改善に用いるKPIを、取引規模だけでなく粗利率、在庫回転、返品率、営業キャッシュ・フローまで具体化している。 (https://komori.app/company/3674/disclosure/20260814520857)