# オンライン商談への不慣れによる商談長期化と計画未達｜ブロードリーフ（3673）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q2 初出 「一方、オンライン商談に不慣れなお客様が相当数あったため、ソフトウエアの継続利用を含む商談全般において、クロージングに至るまでの期間が長期化することとなりました。これにより、第２四半期までに予定していた商談の多くが第３四半期以降に順次ずれ込み、商談成立数が計画を下回ることとなりました。」 — オンライン商談への顧客の不慣れを背景に商談期間が長期化し、第2四半期までに予定していた商談の多くが第3四半期以降へずれ込み、商談成立数が計画を下回ったという営業上のリスク・実績を初めて独立して抽出した。 (https://komori.app/company/3673/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 対処 「一方、業務ソフトウェアの販売における商談長期化の状態は、完全な回復には至らなかったため、契約獲得件数に比例する一括売上が減少することとなりました。」 — オンライン商談への不慣れに起因する商談長期化は完全には回復していないものの、商談期間が徐々に以前の状態へ戻りつつあると記載した。リスクの影響は継続して実現しており、materializedはtrue、quantifiedはfalse。 (https://komori.app/company/3673/filing/2020-q3)