# 物販からソリューション提案への比重のシフト｜協立情報通信（3670）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「「新・中期経営計画（４カ年計画）」の１年目として、「選択と集中」をテーマに、「物販からソリューション提案への比重のシフト」」 — 物販中心からソリューション提案への比重移行を、中期計画上の経営課題として掲げている。 (https://komori.app/company/3670/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「「物販からソリューション提案への比重のシフト」」 — 物販中心からソリューション提案への比重移行を、引き続き中期計画上の課題としている。 (https://komori.app/company/3670/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「「物販からソリューション提案への比重のシフト」」 — 物販中心からソリューション提案への比重移行を、引き続き中期計画上の課題としている。 (https://komori.app/company/3670/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「企業ではサーバ仮想化やクラウドサービスの利用が進み、ハードウェアやソフトウェアの販売だけで利益を上げることは困難な時代となっています。当社グループでは、今後さらに、製品に情報活用教育など付加価値の高いサービスを組み合わせたり、複数のパートナー企業のサービスを融合することにより、新たなソリューションの創造を図るとともに、顧客の課題を解決するコンサルティング力を強化してまいります。」 — 物販からソリューション提案への移行を、教育サービス・複数パートナーのサービス融合・コンサルティング力強化によって進める方針を具体化している。中期計画では、平成31年度にソリューション事業40％以上、モバイル事業60％以下の売上構成を掲げている。 (https://komori.app/company/3670/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「情報化社会における中堅・中小企業の情報化及び企業価値創造のサポートを使命として、主要パートナー企業５社との共創により、各社の製商品やサービスを融合した「経営情報ソリューションサービス（*2）」の提供に注力してまいりました。」 — 物販単体ではなく、パートナーとのサービス融合によるソリューション提供を引き続き中核に置いている。 (https://komori.app/company/3670/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「主要パートナー企業５社との共創により、各社の製商品やサービスを融合した「経営情報ソリューションサービス（*2）」の提供に注力してまいりました。」 — 物販単体ではなく、複数パートナーの製商品・サービスを融合したソリューション提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「主要パートナー企業５社との共創により、各社の製商品やサービスを融合した「経営情報ソリューションサービス（*2）」の提供に注力してまいりました。」 — 物販単体から、5社の主要パートナーとのサービス融合によるソリューション提供へ移行する方針を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当社グループでは、今後さらに、ＩＣＴソリューションに情報活用教育など付加価値の高いサービスを組み合わせ、複数のパートナー企業の製商品やサービスを融合することにより、新たなソリューションの創造を図るとともに、顧客の課題を解決するコンサルティング力を強化してまいります。」 — 物販単体から、情報活用教育、複数パートナーのサービス融合、コンサルティングを組み合わせたソリューション提案への移行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「また、「情報創造コミュニティー（*1）」を営業活動の中核として、主要パートナー企業５社（*2）と共同で各種フェア・イベントを定期的に開催し、案件の創出に注力するほか、他社の製商品やサービスを融合し、顧客の情報化における課題解決に資する「経営情報ソリューションサービス（*3）」の提供に取り組んでまいりました。」 — 他社製品・サービスの融合と情報創造コミュニティーを通じた、ソリューション提案への移行方針を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「また、「情報創造コミュニティー（*1）」を営業活動の中核として、主要パートナー企業５社（*2）と共同で各種フェア・イベントを定期的に開催し、案件の創出に注力するほか、他社の製商品やサービスを融合し、顧客の情報化における課題解決に資する「経営情報ソリューションサービス（*3）」の提供に取り組んでまいりました。」 — 他社製品・サービスの融合と情報創造コミュニティーを通じたソリューション提案を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、「情報創造コミュニティー（*1）」を営業活動の中核として、主要パートナー企業５社（*2）と共同で各種フェア・イベントを定期的に開催し、案件の創出に注力するほか、他社の製商品やサービスを融合し、顧客の情報化における課題解決に資する「経営情報ソリューションサービス（*3）」の提供に取り組んでまいりました。」 — 情報創造コミュニティー、主要パートナー5社との共同活動、他社製品・サービスの融合によるソリューション提案を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社グループでは、情報活用教育など付加価値の高いサービスとパートナーの製商品とを組み合わせた提案を推進してまいります。特に「クラウド」、「モバイル」、「教育」など、当社グループの優位性を発揮できる分野でのソリューションの融合を図り、情報の活用に重点をおいたソリューションの創造に注力してまいります。」 — 物販単体から、教育サービス・パートナー製品・クラウド・モバイルを組み合わせたソリューション提案への移行を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「また、「情報創造コミュニティー（*1）」を営業活動の中核として、主要パートナー企業５社（*2）と共同で各種フェア・イベントを定期的に開催し、案件の創出に注力するほか、他社の製商品やサービスを融合し、顧客の情報化における課題解決に資する「経営情報ソリューションサービス（*3）」の提供に取り組んでおります。」 — 情報創造コミュニティー、主要パートナー5社との共同活動、他社製品・サービスの融合によるソリューション提案を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「また、「情報創造コミュニティー（*1）」を営業活動の中核として、主要パートナー企業５社（*2）と共同で各種フェア・イベントを定期的に開催し、案件の創出に注力するほか、他社の製商品やサービスを融合し、顧客の情報化における課題解決に資する「経営情報ソリューションサービス（*3）」の提供に取り組んでおります。」 — 主要パートナー5社との共同活動、他社製品・サービスの融合、経営情報ソリューションサービスの提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また、「情報創造コミュニティー（*1）」を営業活動の中核として、主要パートナー企業５社（*2）と共同で各種フェア・イベントを定期的に開催し、案件の創出に注力するほか、他社の製商品やサービスを融合し、顧客の情報化における課題解決に資する「経営情報ソリューションサービス（*3）」の提供に取り組んでおります。」 — 主要パートナー5社との共同活動や他社製品・サービスの融合によるソリューション提案を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/3670/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「５社（*１）の主要パートナー企業の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*２）の推進など、中長期戦略の推進を行うべく」 — 物販単体ではなく、主要パートナー5社の製品・サービスを融合した経営情報ソリューションの提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「５社（*１）の主要パートナー企業の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*２）の推進など」 — 物販単体ではなく、主要パートナー5社の製品・サービスを融合したソリューション提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「主要パートナー企業５社（*１）の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*２）の提供と保守サポートやオンラインセミナーの開催」 — 物販単体ではなく、主要パートナー5社の製品・サービス融合に加え、保守サポートやオンラインセミナーを組み合わせたソリューション提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「主要パートナー企業５社（*１）の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*２）の提供と保守サポートに加えて、オンラインセミナーの開催」 — 物販単体ではなく、主要パートナー5社の製品・サービス融合に保守サポートやオンラインセミナーを組み合わせたソリューション提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「主要パートナー企業５社（*１）の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*２）の提供と保守サポートに加えて、オンラインセミナーの開催」 — 物販単体ではなく、主要パートナー5社の製品・サービス融合に保守サポートやオンラインセミナーを組み合わせたソリューション提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2021-q3)
- FY2023 再掲 「当社グループは、複数のパートナー企業の製商品やサービスを融合した新たなソリューションの創造を図るとともに、安心・安全で質の高いサービスを提供することで顧客の課題解決に貢献してまいります。」 — 物販単体ではなく、複数パートナーの製品・サービスを融合したソリューション提供とサービス品質向上を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「主要パートナー企業５社（*２）の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*３）の提供と保守サポートに加えて、協立情報コミュニティー（*４）でのイベントを展開するなど、法人向けの販売や顧客のＤＸ化の支援に取り組み」 — 物販単体ではなく、主要パートナー製品・サービスの融合、保守サポート、イベントを組み合わせたソリューション提案を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2023-q1)
- FY2025 再掲 「主要パートナー企業５社（*１）の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*２）の提供と保守サポート」 — 物販単体ではなく、主要パートナー5社の製品・サービス融合と保守サポートを組み合わせたソリューション提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2024-fy)
- FY2026 再掲 「当社は、複数のパートナー企業の製商品やサービスを融合させ、新たなソリューションの創造を図るとともに、安心・安全で質の高いサービスを提供することで顧客の課題解決に貢献してまいります。」 — 物販単体ではなく、複数パートナーの製品・サービス融合と高品質サービスによるソリューション提供を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2025-fy)
- FY2028-H1 再掲 「当社は主要パートナー企業５社（*１）の製品・サービスを融合させた経営情報ソリューション（*２）の展開に加え、事業部門間の連携強化によるクロスセルの推進並びにストック収益の拡大に取り組んでおります。」 — 物販単体ではなく、主要パートナー5社の製品・サービス融合と、クロスセル・ストック収益を組み合わせた提案を継続している。 (https://komori.app/company/3670/filing/2026-h1)
- 2026-11-12 後退 「第１四半期においてソリューション案件の獲得にやや苦戦。新規顧客のモバイル端末の獲得活動に注力した結果、機器販売の比率が上昇。」 — モバイル事業法人営業では、ソリューション提案より機器販売の比率が上昇し、物販からソリューション提案へのシフトが一時的に弱まっている。 (https://komori.app/company/3670/disclosure/20261111573777)