# パーソナルショッパーとの連携による出品拡充と社内インフラ強化｜エニグモ（3665）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「また、パーソナルショッパー（出品者）との密な連携による出品数の拡充、社内インフラの強化をおこないました。」 — BUYMAの商品供給を増やすための出品者連携と、事業拡大を支える社内基盤の強化を挙げている。
- FY2017-Q2 再掲 「また、パーソナルショッパー（出品者）との密な連携による出品数の拡充、社内インフラの強化をおこなっております。」 — 出品者との連携による商品供給の拡充と社内インフラ強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「また、パーソナルショッパーとの密な連携による出品数の拡充、社内インフラの強化をおこなっております。」 — パーソナルショッパーとの連携による商品供給の拡充と社内インフラ強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2016-q2)
- FY2018-Q1 再掲 「また、パーソナルショッパーとの密な連携による出品数の拡充、社内インフラの強化をおこなっております。」 — パーソナルショッパーとの連携による出品数の拡充と、社内インフラ強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「一方で、エンジニアを始めとする社内体制強化の為の人材獲得投資及び、組織拡大による本社移転に伴う戦略投資を先行しておりますこと、また、前第１四半期末を基準として連結子会社となったエニグモコリア社が運営する「BUYMA KOREA（バイマコリア）」においてサービスは拡大基調で推移しているものの、当第１四半期末時点では37,308千円の営業損失となりました影響により、セグメント利益は721,597千円（前年同四半期比8.5％減）となりました。」 — 社内インフラ・体制強化の具体策として、エンジニア等の人材獲得投資と、組織拡大に伴う本社移転の戦略投資を先行していると記載している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、セール連動TVCMの実施による新規会員獲得強化のほか、パーソナルショッパー（出品者）との密な連携による出品数の拡充、社内インフラの強化も引き続き進めてきております。」 — パーソナルショッパーとの連携による出品数の拡充と社内インフラ強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「世界中のパーソナルショッパーと連携して、日本のトレンドを反映させる品揃え戦略、パーソナルショッパーを獲得し教育するパーソナルショッパーリレーション、検索エンジンで上位表示させるスペシャリストを擁したSEO体制、芸能人や読者モデルと連携したソーシャルメディアマーケティング、雑誌・テレビへの徹底したPR体制など」 — パーソナルショッパーとの連携・獲得育成と、SEO、ソーシャルメディア、PRを組み合わせた商品供給・社内運営の基盤を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「また、パーソナルショッパー（出品者）との密な連携による出品数の拡充、社内インフラの強化も引き続き進めてきております。」 — パーソナルショッパーとの連携による出品数の拡充と社内インフラ強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「また、パーソナルショッパー（出品者）との密な連携により国内トレンドにもリアルタイムで豊富な品揃えを実現し、ターゲット別の特集やセールを効果的に実施することで、レディースカテゴリだけでなく、メンズ、ベビーキッズ、ビューティ、ホーム等各カテゴリで成長を加速させております。」 — パーソナルショッパーとの連携を通じて国内トレンドに対応した品揃えを実現し、レディース以外のメンズ、ベビーキッズ、ビューティ、ホーム等にも成長対象を広げている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、パーソナルショッパー（出品者）との密な連携により国内トレンドにもリアルタイムで豊富な品揃えを実現し、ターゲット別の特集やセールを効果的に実施することで、レディースアイテム以外でも、メンズカテゴリを始めとして、ベビーキッズ、ビューティ、ライフスタイル等各カテゴリで成長を加速させております。」 — パーソナルショッパーとの連携、豊富な品揃え、ターゲット別の特集・セールによって、レディース以外の各カテゴリでも成長を加速する施策を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「また、パーソナルショッパー（出品者）との密な連携により国内トレンドにもリアルタイムで豊富な品揃えを実現し、ターゲット別の特集やセールを効果的に実施することで、レディースアイテム以外でも、メンズカテゴリを始めとして、ベビーキッズ、ビューティ、ホーム等各カテゴリで成長を加速させております。」 — パーソナルショッパーとの連携、豊富な品揃え、ターゲット別施策によって複数カテゴリの成長を進める説明を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「また、パーソナルショッパーとの密な連携により国内トレンドにもリアルタイムで豊富な品揃えを実現し、ターゲット別の特集やセールを効果的に実施することで、レディースアイテム以外でも、メンズカテゴリを始めとして、ベビーキッズ、ビューティ、ライフスタイル等各カテゴリで成長を加速させております。」 — パーソナルショッパーとの連携、豊富な品揃え、ターゲット別施策によって複数カテゴリで成長を進める説明を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「パーソナルショッパーとの密な連携により、国内トレンドにもリアルタイムで豊富な品揃えを実現し、ターゲット別の特集やセールを効果的に実施することで、レディースアイテム以外でも、メンズカテゴリを始めとして、ベビーキッズ、ビューティ、ライフスタイル等各カテゴリで成長を加速させております。」 — パーソナルショッパーとの連携、豊富な品揃え、ターゲット別の特集・セールによって複数カテゴリで成長を進める施策を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「パーソナルショッパーとの密な連携により、国内トレンドにもリアルタイムで豊富な品揃えを実現し、ターゲット別の特集やセールを効果的に実施することで、レディースカテゴリ、メンズカテゴリを始めとして、ベビーキッズ、ビューティ、ホーム等各カテゴリでも成長を加速させております。」 — パーソナルショッパーとの連携、豊富な品揃え、ターゲット別施策によって複数カテゴリで成長を進める説明を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「パーソナルショッパーとの密な連携により、国内トレンドにもリアルタイムで豊富な品揃えを実現し、ターゲット別の特集やセールを効果的に実施することで、レディースカテゴリ、メンズカテゴリを始めとして、ベビーキッズ、ビューティ、ライフスタイル等各カテゴリでも成長を続けております。」 — 出品者連携とターゲット別施策により、レディース・メンズに加え、ベビーキッズ、ビューティ、ライフスタイル等の複数カテゴリで成長を継続したと記載している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「当第1四半期累計期間におきましては、パーソナルショッパー（出品者）のエンパワーメント、海外セレクトショップ等法人比率の向上、カテゴリ強化への取り組みに加え」 — 出品者との連携強化に加え、出品者のエンパワーメント、海外セレクトショップ等の法人出品者比率向上、カテゴリ強化という具体的な供給基盤強化策を記載している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、BUYMAの成長戦略として海外セレクトショップ等法人出品者との連携による品揃えの強化、効果的なMD施策、家具やワイン等のサブカテゴリ強化、データ分析やAIを活用した顧客のLTV（ライフタイムバリュー）向上に繋がる広告宣伝等を行ってきております。」 — 従来のパーソナルショッパー連携に加え、海外セレクトショップ等の法人出品者との連携、MD施策、家具・ワイン等のサブカテゴリ強化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、BUYMAの成長戦略として海外セレクトショップ等法人出品者との連携による品揃えの強化、効果的なMD施策、家具やワイン等のサブカテゴリ強化、データ分析やAIを活用した顧客のLTV（ライフタイムバリュー）向上に繋がる広告宣伝、各種セール施策との連動も積極的に進めております。」 — 海外セレクトショップ等の法人出品者との連携、MD施策、家具・ワイン等のサブカテゴリ強化を継続し、セール施策との連動も進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、BUYMAの成長戦略として海外セレクトショップ等法人出品者との連携による品揃えの強化、効果的なMD施策、家具やワイン等のサブカテゴリ強化」 — 個人のパーソナルショッパー連携に加え、海外セレクトショップ等の法人出品者、MD施策、家具・ワイン等のサブカテゴリを供給拡充策として明示している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「海外セレクトショップ等法人出品者との連携による品揃えの強化と効果的なMD施策の実施、ライフスタイルカテゴリの強化」 — パーソナルショッパー・法人出品者との連携、MD施策、ライフスタイルカテゴリ強化による品揃え拡充を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「MD戦略としては、セレクトショップとの連携強化や有力新規法人の獲得により品揃えの更なる強化を図っており、カテゴリ毎に販売強化施策を展開し、アクセサリーやキッチン・アウトドア、ゴルフアイテム等新たな顧客ニーズの取り込みを実現しております。」 — セレクトショップとの連携強化、有力新規法人の獲得、カテゴリ別販売強化を進め、アクセサリー、キッチン・アウトドア、ゴルフアイテム等の新たな顧客ニーズを取り込んだと記載している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「MD戦略としては、セレクトショップとの連携強化や有力新規法人の獲得により品揃えの更なる強化を図っており、カテゴリ毎に販売強化施策を展開し、アクセサリーやキッチン・アウトドア、ゴルフアイテム等新たな顧客ニーズの取り込みを実現しております。」 — セレクトショップ・新規法人との連携、カテゴリ別販売強化により、アクセサリー、キッチン・アウトドア、ゴルフアイテム等の品揃えを拡充する施策を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「MD戦略としては、セレクトショップとの連携強化や有力新規法人の獲得により品揃えの更なる強化を図っており、カテゴリ毎に販売強化施策を展開し、アクセサリーやキッチン・アウトドア、ゴルフアイテム等新たな顧客ニーズの取り込みを実現しております。」 — 法人・セレクトショップとの連携、MD施策、カテゴリ拡充による商品供給基盤の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「海外法人との提携拡大、提携配送サービスの追加、その他出品促進に繋がるオペレーションの強化等」 — 海外法人との連携、配送サービスの追加、出品促進につながるオペレーション強化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「海外セレクトショップとの連携拡大、提携配送サービスの追加、その他出品促進に繋がるオペレーションの強化等」 — 法人・セレクトショップとの連携拡大、提携配送サービスの追加、出品促進につながるオペレーション強化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「海外セレクトショップとの連携拡大、提携配送サービスの追加、その他出品促進に繋がるオペレーションの強化等」 — 法人・セレクトショップとの連携、配送サービスの追加、出品促進オペレーションによる供給基盤の強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「海外セレクトショップとの連携拡大、提携配送サービスの追加、その他出品促進に繋がるオペレーションの強化等」 — 海外法人・セレクトショップとの連携、配送、出品促進オペレーションによる供給基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「海外セレクトショップとの連携拡大、提携配送サービスの追加、その他出品促進に繋がるオペレーションの強化等」 — 海外セレクトショップとの連携拡大、配送サービスの追加、出品促進オペレーションの強化により、商品供給・サービス基盤を具体的に拡充している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「韓国ファッションを主とした海外法人の出品力強化」 — 従来の海外セレクトショップ・法人出品者との連携に加え、韓国ファッションを中心とする海外法人の出品力強化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「韓国ファッションを主とした海外法人の出品力強化」 — 海外法人出品者との連携・供給基盤強化について、韓国ファッションを主とする海外法人の出品力強化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「韓国ファッションを主とした海外法人の出品力強化」 — 海外法人出品者との連携・商品供給基盤の強化を継続し、世界178カ国・22万人超のパーソナルショッパーネットワークを示している。 (https://komori.app/company/3665/filing/2023-fy)
- FY2026 前進 「出品機能強化による中低価格帯での商品供給力強化」 — 従来の海外法人・セレクトショップとの連携に加え、出品機能を強化し、中低価格帯の商品供給力を高める施策を進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「PS出品サポートAIの導入等による出品効率向上と中低単価層を中心とした商品ラインナップの拡充」 — パーソナルショッパー向け出品支援AIを導入し、中低単価層を中心とする商品供給力の強化を進めている。 (https://komori.app/company/3665/filing/2026-h1)