# 販売パートナーの全国拡充｜ファインデックス（3649）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社は、当社の経営理念を共有できる販売パートナーを多く確保し、彼らに高品質の製品を提供していくことで、全国各地のユーザに当社製品を提供していきたいと考えております。」 — 経営理念を共有する販売パートナーを増やし、全国のユーザーへの提供範囲を広げる方針を初めて独立した課題として記載した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「また、新たな代理店の開拓や既存代理店の取り扱い製品の拡大にも鋭意取り組み」 — 販売パートナーの全国拡充に向け、新規代理店の開拓と既存代理店の取扱製品拡大という施策を継続している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「また、新たな代理店の開拓や既存代理店の取り扱い製品の拡大にも鋭意取り組み」 — 新規代理店の開拓と既存代理店の取扱製品拡大を、販売パートナー拡充の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2017-q2)
- FY2018-Q1 再掲 「また、新たな代理店の開拓や既存代理店の取り扱い製品の拡大にも鋭意取り組み、病院案件23件及び診療所案件33件の新規・追加導入を行いました。」 — 新規代理店の開拓と既存代理店の取扱製品拡大を、販売範囲拡大の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「新たな代理店の開拓や既存代理店の取り扱い製品の拡大にも鋭意取り組み」 — 新規代理店の開拓と既存代理店の取扱製品拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「新たな代理店の開拓や既存代理店の取り扱い製品の拡大にも鋭意取り組み」 — 新規代理店の開拓と既存代理店の取扱製品拡大を継続している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2018-q3)
- FY2018 前進 「また、代理店販売も着実に実績を伸ばし代理店数も引き続き増加いたしました。」 — 代理店販売の実績と代理店数の増加を記載し、販売パートナー拡充が進んだ。 (https://komori.app/company/3649/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「新たな代理店の開拓や既存代理店の取り扱い製品の拡大にも鋭意取り組み」 — 新規代理店の開拓と既存代理店の取扱製品拡大を、販売パートナー拡充の施策として継続している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 前進 「国内の医療機器ディーラー向け説明会は、非常に多くの方に参加いただきました。順次販売店契約の締結を進めており、今後は全国の販売店を通じた製品販売に鋭意取り組んでまいります。」 — GAPについて医療機器ディーラー向け説明会を開催し、販売店契約の締結と全国販売店を通じた販売に進んでいる。 (https://komori.app/company/3649/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「販売代理店についても、本書提出日現在において24社との契約を完了しており、今後の販売拡大に向けて十分な販路を獲得しております。」 — GAPの販売拡大に向け、提出日現在で24社の販売代理店との契約を完了した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2019-fy)
- FY2020-Q2 前進 「直販に加え、代理店販売の強化により商談件数も増加しており、さらに数社と協業に向けた協議が進んでおります。」 — DocuMaker Officeの自治体・公的企業向け展開で、代理店販売の強化により商談件数が増加し、数社との協業協議が進んでいる。 (https://komori.app/company/3649/filing/2020-q2)
- FY2020 前進 「また、2021年には京都支店及び新潟支店の開設も予定しており、これまで以上に販売網を拡大させるとともに、クラウド化やオンライン診療に資する製品開発も含めた研究開発体制の強化に取り組んでまいります。」 — 販売網の拡充について、2021年の京都支店・新潟支店の開設予定を具体化した。クラウド化・オンライン診療向け研究開発も併記している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、２か所の支店開設（京都支店：2021年4月営業開始、新潟支店：5月営業開始）や視野検査装置発売の準備、京都大学の事業子会社である京大オリジナル社との合弁会社「フィッティングクラウド株式会社（2021年4月設立）」の設立準備を順調に進め、更なる業容拡大の準備を整えることができました。」 — 販売網の拡充について、京都支店と新潟支店の2か所の開設を具体化し、京都支店は4月、新潟支店は5月の営業開始予定を示した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、販売取次店での取り扱いや大手保育ICT事業者とのシステム連携を進めることで、当期から引き合いが急増しております。」 — 販売パートナーの拡充について、販売取次店での取り扱いおよび大手保育ICT事業者とのシステム連携を進め、当期から引き合いが急増したと説明している。 (https://komori.app/company/3649/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 前進 「各地域において強固な販売網を持つパートナー社との協業を通じ、来年度初旬に現地の薬事承認の目途が立っているヨーロッパでの発売を皮切りに、順次展開予定です。」 — GAPの海外販売について、各地域の販売網を持つパートナーとの協業と、欧州発売を起点とする順次展開を具体化した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2021-q3)
- FY2023-Q2 前進 「加えて、次年度以降、全国自治体で大幅に案件数を増やしていくため、代理店の営業力強化と、新規開拓にも注力しております。」 — 公共ビジネスの全国展開に向け、次年度以降の案件拡大を見据えた代理店の営業力強化と新規開拓を具体的な施策として進めている。 (https://komori.app/company/3649/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「これらはレクザムのOEM製品として「FIELDNavigator」の名称で約50ヵ国にて販売される予定です。今後はインド・ASEAN諸国等への販売を目指し、各国薬事承認の取得を図ってまいります。」 — 販売パートナーを通じた海外販路について、GAPをレクザムのOEM製品としてFIELDNavigator名義で約50カ国へ展開する計画と、インド・ASEAN向け薬事承認取得を示した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2023-fy)
- FY2024 前進 「鹿児島支店を鹿児島市に開設」 — 販売・営業拠点の拡充について、2024年7月に鹿児島支店を開設した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 前進 「国内向けには健康診断施設に強みを持つキヤノンメドテックサプライ社（本社：神奈川県）と代理店契約を締結し、販売代理店の拡充による販売体制を強化しています。」 — GAPおよびGAP-screenerの国内販売について、キヤノンメドテックサプライ社との代理店契約を締結し、販売体制を強化した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「海外でもアジアや南米地域を含む72社まで代理店網を拡大いたしました。」 — GAPの海外販売代理店網がアジア・南米を含む72社まで拡大した。国内ではキヤノンメドテックサプライ社との代理店契約も締結した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 前進 「海外販売代理店の数は、アジアや南米地域を含む72社まで拡大しており、新たにアルゼンチン、チリ、メキシコ向けの出荷体制の整備も進めたことから、４回目となる海外ロット出荷を予定しております。」 — GAPの海外販売について、代理店網72社を維持しつつ、アルゼンチン・チリ・メキシコ向け出荷体制の整備と4回目の海外ロット出荷予定まで進展した。 (https://komori.app/company/3649/filing/2026-h1)