# FREENANCEのサービス規模拡大と収益化｜ＧＭＯペパボ（3633）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「フリーランス向け金融支援事業におけるサービス規模拡大及び収益化　2018年10月から提供しているフリーランス向けファクタリングサービス「FREENANCE」において、サービス認知や新規利用者の獲得を図るためのプロモーションやフリーランサーとの親和性の高い他社サービスとの連携による利便性向上、サービス機能の拡充を継続的に行うとともに、組織体制を強化することで、サービス規模の拡大を図り、新たな収益の柱としてのポジションを確立します。」 — FREENANCEの認知・利用者拡大、他社サービス連携、機能拡充、組織強化を通じて、新たな収益の柱とすることを主な経営課題として初めて明示した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 前進 「また、フリーランス向けファクタリングサービス「FREENANCE」については、昨年から引き続き体制強化及び広告投資を行った結果、利用者数や買取請求額が大きく増加いたしました。」 — 体制強化と広告投資を継続した結果、FREENANCEの利用者数や買取請求額が大きく増加した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 悪化 「しかし、４月の緊急事態宣言以降は、企業の経営悪化や方針転換などにより、フリーランスへの発注額の減少や単価の下落があり、利用者数が減少し請求書買取額の伸びが鈍化しました。」 — FREENANCEの利用者数が減少し、請求書買取額の伸びが鈍化した。サービス規模拡大と収益の柱化というテーマに対し、当四半期は成長の鈍化要因が明示された。 (https://komori.app/company/3633/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「2018年10月より提供している「FREENANCE」におきましては、事業拡大に伴う人員増加に加えて、継続的な機能開発及びWebプロモーションなどの投資を行っており、第１四半期累計期間まで順調に利用者数や請求書買取額が増加していました。しかし、４月の緊急事態宣言以降、企業の経営悪化や方針転換などによるフリーランスへの発注額の減少や単価の下落、国や行政による給付金の利用拡大により利用者数が減少し、請求書買取額の伸びが鈍化しました。」 — FREENANCEの規模拡大に向けた投資を継続する一方、緊急事態宣言以降の利用者数減少と請求書買取額の伸び鈍化を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3633/filing/2020-q3)
- FY2020 悪化 「しかし、４月の緊急事態宣言以降、企業の経営悪化や方針転換などによるフリーランスへの発注額の減少や単価の下落、国や行政による給付金の利用拡大により利用者数が減少し、請求書買取額の伸びが鈍化しました。」 — FREENANCEのサービス規模拡大と新たな収益の柱化というテーマについて、通期でも利用者数減少と請求書買取額の伸び鈍化が記載された。 (https://komori.app/company/3633/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「「FREENANCE」におきましては、2020年から開始したフリーランスと関係の強い企業との提携や連携を強化したことにより、請求書買取額が増加しました。」 — フリーランスと関係の強い企業との提携・連携を強化し、請求書買取額の増加につなげた。サービス規模拡大に向けた具体的な進展が示されている。 (https://komori.app/company/3633/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「「FREENANCE」におきましては、2020年から開始したフリーランスと関係の強い企業との提携や連携を強化したことにより、請求書買取額が増加しました。」 — フリーランスと関係の強い企業との提携・連携強化により、請求書買取額が増加した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 前進 「「FREENANCE」におきましては、８月より「カラーミーショップ」、「SUZURI」、「minne」との連携を開始したほか、フリーランスと関係の強い企業との提携や連携を強化したことにより、利用者数が増えたことから請求書買取額が増加しました。」 — 8月からカラーミーショップ、SUZURI、minneとの連携を開始し、企業との提携・連携強化も進めた結果、FREENANCEの利用者数と請求書買取額が増加した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「「FREENANCE」におきましては、「カラーミーショップ」、「SUZURI」、「minne」などの当社サービスとの連携やフリーランスと関係の強い企業との提携や連携を強化したことにより、請求書買取額は28億円(前期比71.4％増)となりました。」 — 当社サービスおよびフリーランス関連企業との連携強化により、FREENANCEの請求書買取額は28億円、前期比71.4％増まで拡大した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 前進 「「FREENANCE」におきましては、フリーランスと関係の強い配送・運送業の取引先との提携や連携を強化したほか、会員登録不要で利便性と即時性が高いGMOフリーナンスファクタリングの展開を開始し、請求書買取額は12.1億円(前年同期比116.8％増)となりました。」 — 配送・運送業の取引先との提携・連携を強化し、会員登録不要のGMOフリーナンスファクタリングの展開を開始した結果、請求書買取額が12.1億円、前年同期比116.8％増まで拡大した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「「FREENANCE」におきましては、企業連携による提携企業数が増加し、３者間取引による利用が拡大したことから、当第２四半期連結累計期間における請求書買取額は31.0億円(前年同期比154.4％増)となりました。」 — FREENANCEについて、企業連携と3者間取引の拡大により、請求書買取額が31.0億円、前年同期比154.4％増まで拡大した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「「FREENANCE」におきましては、企業連携による提携企業数が増加し、３者間取引による利用が拡大したことから、当第３四半期連結累計期間における請求書買取額は57.1億円(前年同期比200.6％増)となりました。」 — 企業連携の拡大と3者間取引の利用拡大により、FREENANCEの請求書買取額は57.1億円、前年同期比200.6％増まで拡大した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「「FREENANCE」におきましては、運送会社を中心に提携企業数が増加し、３者間取引による利用が拡大したことから、請求書買取額は86億円(前期比207.3％増)と大幅に増加いたしました。」 — 提携企業の拡大と3者間取引の利用拡大により、FREENANCEのサービス規模拡大が進み、請求書買取額は86億円、前期比207.3％増となった。 (https://komori.app/company/3633/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「「FREENANCE」におきましては、フリーランス向けあんしん補償の適用範囲拡大や、カード決済手数料が低くなる月額有料会員プランを2022年10月より開始し、会員数が順調に推移しています。また、２者間取引の利用者数と、買取単価が増加したことから請求書買取額は31億円(前年同期比157.4％増)と大幅に増加いたしました。」 — あんしん補償の適用範囲拡大、月額有料会員プラン開始、2者間取引の利用者数・買取単価増加により、請求書買取額は31億円、前年同期比157.4％増となった。 (https://komori.app/company/3633/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 後退 「「FREENANCE」におきましては、第１四半期連結会計期間で貸倒関連費用を1.8億円計上したことを受けて、管理体制を見直し５月以降は全面的に提携企業取引の高額な請求書買取を停止しました。第２四半期連結会計期間において、運送業・建設業を中心に複数の大口取引先の財政状態が悪化し、滞留債権金額が増加したため、滞留債権に対する貸倒引当金等の貸倒関連費用を10.9億円計上しました。」 — FREENANCEの規模拡大・収益化に関する取り組みについて、貸倒関連費用の発生を受け、5月以降に提携企業取引の高額な請求書買取を全面停止するなど、取引範囲を縮小した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 後退 「「FREENANCE」におきましては、2023年５月より大型債権の買取を抑制しているため、第３四半期連結会計期間の請求書買取額は、14.1億円(前年同期比45.8%減)となりました。」 — 貸倒関連費用の発生を受けた大型債権買取の抑制を継続し、第3四半期会計期間の請求書買取額は前年同期比45.8％減となった。サービス規模拡大に向けた取引範囲が縮小している。 (https://komori.app/company/3633/filing/2023-q3)
- FY2023 後退 「「FREENANCE」におきましては、第２四半期連結会計期間までに滞留債権に対する貸倒関連費用を計上したことから、大型債権の買取を抑制したため、当連結会計年度の請求書買取額は、84.9億円(前期比2.3%減)となりました。」 — 貸倒関連費用の発生を受けて大型債権の買取抑制を続け、年間請求書買取額は前期比2.3％減となった。 (https://komori.app/company/3633/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 後退 「「FREENANCE」におきましては、前年第２四半期より大型債権の買取を抑制したため、当第１四半期連結累計期間における請求書買取額は13億円(前年同期比58.2％減)となりました。」 — 大型債権の買取抑制を継続した結果、請求書買取額は前年同期比58.2％減となり、サービス規模拡大の範囲が縮小している。 (https://komori.app/company/3633/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「「FREENANCE」におきましては、前年第２四半期より大型債権の買取を抑制したため、当中間連結会計期間における請求書買取額は25億円(前年同期比54.4％減)となりました。」 — 大型債権の買取抑制を継続した結果、請求書買取額は25億円、前年同期比54.4％減となった。サービス規模拡大の範囲を抑制する状態が続いている。 (https://komori.app/company/3633/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 後退 「当社は、2025年７月22日開催の取締役会において、当社連結子会社であるGMOクリエイターズネットワーク株式会社（以下、「GMOクリエイターズネットワーク」）の全株式を譲渡する内容の株式譲渡契約を締結することを決議し、同日付けで株式譲渡契約を締結いたしました。」 — FREENANCEを新たな収益の柱としてサービス規模を拡大する従来目標に対し、運営会社の全株式譲渡契約を締結し、当社グループ内での事業拡大範囲を縮小する方向が示された。 (https://komori.app/company/3633/filing/2025-h1)
- FY2025 削除 「2025年９月１日に株式譲渡を行いました。」 — FREENANCEを新たな収益の柱としてサービス規模を拡大・収益化する従来目標は、運営会社の全株式譲渡により当社グループの目標としては終了した。 (https://komori.app/company/3633/filing/2025-fy)