# IoT・AI関連セミナー・展示会による新規顧客開拓｜テックファームホールディングス（3625）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「IoTやAI等の業界セミナーや展示会出展による新規顧客獲得」 — IoT・AI関連の業界セミナーや展示会への出展を、新規顧客獲得の手段としている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「IoTやAI等の業界セミナーや展示会出展による新規顧客獲得」 — IoT・AI関連のセミナー・展示会出展を新規顧客獲得の手段として継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「IoTやAI等の業界セミナーや展示会出展による新規顧客獲得」 — IoT・AI関連のセミナーや展示会への出展を新規顧客獲得の手段として継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2017-q1)
- FY2017 再掲 「IoTやAI等の業界セミナーや展示会出展による積極的な営業活動により売上高は前年同期並みとなりました。」 — IoT・AI関連のセミナーや展示会出展を、新規顧客開拓を含む営業活動の手段として継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2016-fy)
- FY2018 削除 — 従来記載されていたIoT・AI関連セミナーや展示会出展による新規顧客開拓について、当有価証券報告書では明示的な記載を確認できない。 (https://komori.app/company/3625/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「また、IoT自社プロダクトの展示会出展や、自社ブログの活用等のマーケティング戦略の強化により、新規取引先の案件獲得にも寄与するなど好調な受注を支えました。」 — 従来の展示会出展が、自社ブログの活用を含むマーケティング戦略として強化され、新規取引先の案件獲得に寄与したと記載された。 (https://komori.app/company/3625/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 前進 「また、顧客の課題の抽出、要件定義段階から新ビジネスの具現化を支援するサービスデザインを軸に据えた提案力の強化と、展示会出展や自社ブログの活用等のマーケティング戦略を中心とした取り組みが効果を発揮しており、上流工程案件の獲得増加にも繋がっております。」 — 展示会出展に加えて自社ブログを活用するマーケティング戦略が効果を発揮し、上流工程案件の獲得増加につながった。 (https://komori.app/company/3625/filing/2019-q1)
- FY2020 再定義 「また、営業活動は計画していたイベント、セミナーの中止や対面営業の抑制により新規顧客との接点減少や商談の長期化がみられます。既存顧客の横展開の提案活動の推進、自社ウェブサイト等を通じたブログ、ウェブマーケティングを強化し需要の回復に備える」 — 新型コロナウイルス感染症の影響でイベント・セミナー・対面営業からの新規顧客接点が縮小する一方、既存顧客の横展開、ブログ、ウェブマーケティングへ営業・マーケティング手段を組み替えている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2019-fy)
- FY2023-Q3 前進 「また、当社の強みである強固な顧客基盤による潜在的需要の掘り起こしに加え、展示会の出展を再開することで5GやXRに対応する次世代ソリューションを活用した先端技術案件の新規獲得を強化し、さらなる事業拡大と開発力強化に取組んでまいります。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響で抑制されていた展示会出展の再開を明示し、5G・XR対応ソリューションによる先端技術案件の新規獲得へ取り組みを進めている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2023-q1)
- FY2023 再掲 「注力分野である先端技術、特にAIとXR（VR/AR/MR等）のスマートデバイス連動を活用した案件については、展示会の出展やプロトタイプ開発を通じた外部への情報発信により訴求力を高め、新規顧客の獲得を目指してまいります。」 — 展示会出展による外部発信を継続し、プロトタイプ開発も組み合わせてAI・XR関連の新規顧客獲得を目指している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「また、注力分野である先端技術、特にAIとXR（VR/AR/MR等）のスマートデバイス連動を活用した案件については、展示会の出展やプロトタイプ開発を通じた外部への情報発信により訴求力を高め、新規顧客の獲得強化を図ってまいります。」 — AI・XRを活用した先端技術案件について、展示会出展とプロトタイプ開発による外部発信を通じた新規顧客獲得強化を継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「一方、上記大型案件を除く開発案件では大きな不採算案件もなく、注力分野である先端技術でXR（クロスリアリティ）を活用した案件も獲得するなど、受注状況も概ね計画どおりに推移しております。今後も展示会の出展やプロトタイプ開発を通じた外部への情報発信により訴求力を高め、新規顧客の獲得強化を図ってまいります。」 — XRを活用した案件を獲得し、展示会出展やプロトタイプ開発による外部発信を通じた新規顧客獲得強化を継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 再掲 「大型案件を除く開発案件では大きな不採算案件もなく、注力分野である先端技術でXR（クロスリアリティ）を活用した案件も獲得するなど、受注状況も概ね計画どおりに推移しております。」 — XRを活用した案件の獲得と、先端技術案件の受注を概ね計画どおり進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2024-q1)
- FY2025 再定義 「展示会や業界イベントへの参加など多様な情報発信機会を増やし、コーポレートブランディングの向上及び市場の存在感を高めてまいります。これらにより、当社の技術力とサービスを広く認知させXR・AI分野における開発実績を増やし、競争優位性を高めてまいります。」 — 従来の展示会出展による新規顧客開拓から、展示会・業界イベント等の多様な情報発信を通じた企業ブランド、市場での存在感、XR・AIの開発実績の蓄積へ重点を広げている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「海外においては、オンライン・オフラインを連動させたプロモーション施策の強化により、サイトへの誘導や販売訴求が進み、ECの顧客数・単価・売上は着実に伸長しております。」 — 従来の展示会等を中心とした新規顧客開拓から、オンライン・オフラインを連動させたプロモーションへ施策を広げ、ECの顧客数・単価・売上の伸長が記載された。 (https://komori.app/company/3625/filing/2025-h1)