# 農水産物の流通データプラットフォーム事業モデルの確立｜テックファームホールディングス（3625）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「国内外での輸出入手続きを支援するシステム開発、需要側と供給側の流通データを繋ぐシステム開発、さらにこれらのシステムを拡大・拡充することで海外と日本を繋ぐ、流通データプラットフォーム事業の取り組みを推し進め、国内農地から海外小売業者まで一気通貫で商品を流通させる事業モデルを確立し、当社グループ及びWe Agri社の企業価値向上を実現することを目的としております。」 — We Agriの子会社化を通じ、輸出入手続、需要・供給側の流通データ、AI等を結ぶ流通データプラットフォームと、国内農地から海外小売業者までの一気通貫モデルの確立を目標としている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「また、ロジスティクスデータから消費者の需要ニーズのデータ等を収集、分析するプラットフォームビジネスを目指し、その第一段階として、煩雑な輸出手続きをサポートするシステムをグループ会社と協力して開発を進めております。」 — 農水産物の流通データプラットフォームについて、ロジスティクス・需要データの収集分析を目指し、第一段階として輸出手続支援システムの開発をグループ会社と進める段階に具体化した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「また、輸出におけるロジスティクス・データから物流経路別のダメージ率や、海外消費者の需要のデータ等を収集、分析するプラットフォーム・ビジネスを目指し、その第一段階として、煩雑な輸出業務をサポートするシステムをグループ会社と協力して開発を進めております。」 — 物流経路別のダメージ率や海外消費者需要データを収集・分析するプラットフォーム構想と、輸出業務支援システムを第一段階として開発する方針を継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 悪化 「第３四半期連結累計期間においては、海外における販路拡大と取扱商品ポートフォリオの拡充、そしてデジタル化推進により、売上、収益の確保に努めておりますが、需要拡大に対応するための輸出支援システムの開発は遅れており、早期に稼働できるようグループにて進めております。」 — 流通データプラットフォームの第一段階である輸出支援システムについて、開発の遅れが生じ、早期稼働を目指してグループで対応している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2020-q1)
- FY2020 悪化 「このような状況を踏まえ、今後の事業計画を保守的に見直した結果、当初予測から乖離が生じたため、株式会社We Agriの株式取得に係るのれんの減損損失590,159千円を計上することといたしました。」 — 農水産物の流通データプラットフォーム・事業モデルの確立を目指す一方、海外販路開拓や輸出事業の計画を保守的に見直し、We Agri取得に係るのれん590,159千円の減損損失を計上した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2019-fy)
- FY2022-Q2 前進 「また、和菓子など海外向けに人気の高い商材の取扱い拡充に取り組み、「Tokyo Fresh Biz」、「Ginza Sweets」等の越境ECサイトの魅力向上と、販路（リアル・越境EC）の多様化を通じて取引データの蓄積を進め、当事業が目指す、独自の商材を持ちアジア進出を目指す日本国内の中小生産者・卸事業者と、海外飲食店・消費者を繋ぐ流通プラットフォームの基盤強化に向けた投資を継続してまいります。」 — 流通プラットフォームについて、和菓子等の商材拡充、越境ECサイトの改善、リアル・越境EC販路の多様化、取引データ蓄積を進め、基盤強化への投資を継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 前進 「こうした取り組みのノウハウ・ネットワークを、独自の商材を持ちアジア進出を目指す日本国内の中小生産者・卸売事業者向けにソリューションとして提供する、海外販路開拓支援サービス「コネクトアジア」を開始しました。原材料の法規制確認や通関手続きなど複雑な輸出関連業務をすべて代行し、現地消費者やバイヤーなどへの認知を高め、長期的なブランディングまで一貫してサポートしてまいります。日本政府が掲げる2030年までに農林水産物・食品の輸出額５兆円という目標を追い風にシンガポールからスタートし、マレーシア、香港、台湾へのサービス展開に向けて準備を進める予定です。」 — 越境ECや販路多様化で蓄積したノウハウ・ネットワークを外部向けサービスに転換し、「コネクトアジア」を開始した。輸出関連業務の代行からブランディングまで支援し、シンガポールからマレーシア・香港・台湾へ展開する計画を示している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「当事業が目指すビジネスモデルは、輸出手続き・現地販売の自動化によって日本国内生産者が簡単に販路を持つことが可能となることに加え、海外消費者の反応や需要に関するデータを取得、分析できるプラットフォームを提供することで、利用企業からの手数料収入により収益化を図ることであり、今後も実現へ向けた投資を継続してまいります。」 — 農水産物流通プラットフォームについて、輸出手続・現地販売の自動化、需要データの取得・分析、利用企業からの手数料収入という収益化の仕組みを具体化し、投資継続を示した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「「コネクトアジア」は、地方自治体・経済団体や金融機関との連携を進めたことで、中小生産者から大手食品メーカーまで幅広く関心をいただきテストマーケティングをスタートしております。独自の商材を持ちアジア進出を目指す日本国内の中小生産者・卸売事業者向けに、現地の商習慣・規制の確認や通関手続きなど複雑な輸出関連業務をすべて代行し、SNSを活用したマーケティングや中長期的なブランディングまで一貫してサポートできるサービス体制の確立に取り組んでおります。」 — 流通プラットフォーム構想の具体化として、自治体・経済団体・金融機関との連携を進め、コネクトアジアのテストマーケティングを開始した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「また、食品輸出で培った販路開拓のノウハウを日本産の高付加価値美容品に広げ、「コネクトアジアビューティ」として、輸出に関するブランディングやプロモーションなどのマーケティング活動から現地での販売、物流までを一貫して支援する取り組みをスタートしました。」 — 農水産物を中心とした流通・海外販路支援のノウハウを高付加価値美容品へ展開し、ブランディング、プロモーション、現地販売、物流を一貫支援する新たな取り組みを開始した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「農水産物輸出ソリューション事業においては、主要輸出先であるシンガポールを中心に、販路（リアル・越境EC）の多様化を通じて取引データの蓄積を進めてまいりました。こうした取り組みのノウハウ・ネットワークを、独自の商材を持ちアジア進出を目指す日本国内の中小生産者・大手食品メーカー向けにソリューションとして提供する海外販路開拓支援サービス「コネクトアジア」を展開しており、地方自治体・経済団体や金融機関との連携を進めたことで取引社数は計画を上回り推移しております。」 — リアル販路と越境ECの多様化を通じて取引データを蓄積し、そのノウハウをコネクトアジアとして外部提供する取り組みが進展した。自治体・経済団体・金融機関との連携により取引社数は計画を上回っている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「今後はSNSなどを活用したデジタルプロモーション・マーケティングを推進、また集積されるデータの分析に基づく将来の予測を日本の顧客候補及びシンガポールの小売店に対して提供し顧客満足を高めるなど、流通プラットフォーム「コネクトアジア」のサービス体制の確立に取り組む予定です。」 — コネクトアジアについて、SNSマーケティング、蓄積データの分析、将来予測の提供まで含むサービス体制の確立を具体化した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「なお、当第１四半期連結会計期間より、「農水産物輸出ソリューション」は化粧品、雑貨等の取扱い割合の増加や、海外消費者の反応や需要に関するデータの分析等、ITと最新の流通技術を組み合わせた独自の流通プラットフォームを展開していくことを明瞭にするため、セグメントの名称を「クロスボーダー流通プラットフォーム」に変更しております。」 — 流通データプラットフォーム構想が、農水産物中心の表現から、化粧品・雑貨等の取扱い、海外消費者データの分析、ITと最新の流通技術を組み合わせる形へ再整理された。 (https://komori.app/company/3625/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「流通総額拡大へ向けた取り組みとしてスタートした海外販路開拓支援サービス「コネクトアジア」の取引社数は着実に増加しており、テストマーケティングから本格展開へ移行する企業を増やせるよう複合的なサポートに努めてまいります。また、顧客商材の体験・ショールームとしての機能を担う拠点として、2023年11月にシンガポール最大の繁華街、オーチャードロードに直営店舗をプレオープンしました。」 — コネクトアジアの取引社数が増加し、テストマーケティングから本格展開への移行支援を進めるとともに、2023年11月にシンガポール・オーチャードロードの直営店舗をプレオープンした。流通プラットフォームの実展開が進んでいる。 (https://komori.app/company/3625/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 再掲 「クロスボーダー流通プラットフォーム事業においては、ITと最新の流通技術を組み合わせ、アジアと日本をつなぐ越境流通プラットフォームの展開を目指しております。」 — ITと最新の流通技術を組み合わせ、アジアと日本をつなぐ流通プラットフォームを展開する目標を継続している。 (https://komori.app/company/3625/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「直営店舗を商品体験・ショールームとして機能する拠点として活用し、リアル、EC及びデジタルマーケティング機能の掛け合わせで多くの顧客との接点を広げデータ収集を進めてまいります。また、集めたデータを分析・活用し、テスト販売や商談後のフォローアップを通してシンガポールの顧客ニーズに沿った商材の提案を行い、本格的な商流化を支援してまいります。」 — 直営店舗・EC・デジタルマーケティングを組み合わせて顧客接点とデータ収集を拡大し、データ分析、テスト販売、商談後フォローを通じた本格的な商流化支援へ取り組みを進めている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「直営店舗を商品体験や商談の場として活用し、リアル・EC・デジタルを融合させた顧客接点の拡充とデータ収集を進めております。収集したデータをもとに、アジア市場に適した商材の検証・提案を行い、商流拡大を支援してまいります。」 — クロスボーダー流通プラットフォームについて、直営店舗、EC、デジタルを融合した顧客接点とデータ収集を進め、データに基づく商材検証・提案による商流拡大支援へ取り組みを進めている。 (https://komori.app/company/3625/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「高付加価値の日本商品に対する需要が高いシンガポール市場を拠点に、輸出に向けた市場調査から販路開拓、マーケティングを支援し、顧客企業のビジネス「創出」から「定着」まで一貫したサポートに取り組んでおります。」 — 流通データプラットフォーム事業について、市場調査・販路開拓・マーケティングから顧客企業のビジネス創出・定着までを一貫支援する事業モデルへ具体化した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「輸出に向けた市場調査から販路開拓、マーケティングを支援し、顧客企業のビジネス「創出」から「定着」まで一貫したサポートに取り組んでおります。」 — 流通データプラットフォーム事業の支援範囲が、市場調査・販路開拓から顧客企業のビジネス定着まで一貫するモデルとして具体化された。 (https://komori.app/company/3625/disclosure/20260514535160)
- 2026-09-07 前進 「輸出に向けた市場調査から販路開拓、マーケティングを支援し、顧客企業のビジネス「創出」から「定着」まで一貫したサポートに取り組んでおります。」 — 市場調査・販路開拓・マーケティングから顧客企業のビジネス創出・定着までを支援する事業モデルが、通期の説明でも確認された。 (https://komori.app/company/3625/disclosure/20260901530184)
- FY2026 引き上げ 「産業イノベーション領域（自社サービス提供型）であるクロスボーダー流通プラットフォーム事業は、「アジアNo.1の越境プラットフォーム構築」という目標に向け、収益モデルの確立を最優先課題として取り組んでまいります。」 — 従来の流通データプラットフォーム・越境流通モデルの確立から、「アジアNo.1の越境プラットフォーム構築」という、より野心的な目標を明示した。 (https://komori.app/company/3625/filing/2025-fy)
- 2026-09-29 再定義 「データを武器に海外進出の成功率を高めるプラットフォームへ」 — 越境流通事業を、リアル・デジタルの販促活動から得た知見とデータを活用し、海外進出の創出から定着までを支援するプラットフォームとして整理した。 (https://komori.app/company/3625/disclosure/20260928540841)