# 営業効率の向上｜ネットイヤーグループ（3622）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/3622/threads/c2c30a77590c
企業ページ: https://komori.app/company/3622

## 経過

- FY2019 初出 「収益性向上のために、製販人員比率や営業段階における製販役割分担、標準化、規模別での顧客分類、大型かつ継続的な関係を持つ顧客開拓等を通じ、営業効率の向上に取り組んでまいります。」 — 製販人員比率、役割分担、標準化、顧客分類、大型・継続顧客の開拓を通じた営業効率向上を、新たな主要課題として記載。 (https://komori.app/company/3622/filing/2018-fy)
- FY2022 前進 「具体的には、株式会社エヌ・ティ・ティ・データとの協業を強化することで営業効率を高めております。同時に、顧客企業の多様化するニーズに対して、当社が持つ複数のソリューションを総合的に提案する活動を推進することで、年間取引額が大きい重点顧客を増やすことを方針としております。また、多様なソリューションを効率的に横展開できるようにノウハウの型化を加速させております。」 — 営業効率向上について、NTTデータとの協業、複数ソリューションの総合提案、重点顧客の拡大、ノウハウの型化という具体策を拡張した。 (https://komori.app/company/3622/filing/2021-fy)
- FY2023-Q3 前進 「このような事業環境の中、当社は、ユーザーエクスペリエンスデザイン（顧客体験設計）とデジタル技術のノウハウを活かし、顧客企業のDXとデジタルマーケティングを支援する事業を行っており、DXに関する提案活動を強化するとともに、親会社である株式会社エヌ・ティ・ティ・データとの協業を深めてまいりました。受注は好調に推移し、売上高は前年同四半期比21.5％増となりました。」 — 営業効率向上に向けたDX提案活動の強化とNTTデータとの協業深化を実施し、受注好調と売上高増加という結果を記載。 (https://komori.app/company/3622/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「強固な顧客基盤を有するNTTデータとの協業を強化して営業効率を高め、多様化するニーズに対して複数のソリューションを総合的に提案する活動を推進し、オンラインとオフラインの垣根のない最良のユーザーエクスペリエンス（顧客体験：以下、UX）の実現を通して、顧客企業のデジタルマーケティング及びDXに大きな成果をもたらすことで、当社事業の成長を図っていきます。」 — 営業効率向上策として、NTTデータ協業、複数ソリューションの総合提案、オンライン・オフライン横断のUX提供を組み合わせた方針を具体化した。 (https://komori.app/company/3622/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「また、多様なソリューションを横展開できるようにノウハウの型化に注力するとともに、SaaS型サービスを組み合わせて効率化し、事業の収益性を高めて行く方針です。」 — ノウハウの型化、SaaS型サービスの組み合わせ、複数ソリューションの横展開による営業・事業効率化の方針を再確認した。 (https://komori.app/company/3622/filing/2023-q1)
- FY2024 再掲 「強固な顧客基盤を有するNTTデータとの協業を強化して営業効率を高め、多様化するニーズに対して複数のソリューションを総合的に提案する活動を推進し、オンラインとオフラインの垣根のない最良のユーザーエクスペリエンス（顧客体験：以下、UX）の実現を通して、顧客企業のデジタルマーケティング及びDXに大きな成果をもたらすことで、当社事業の成長を図っていきます。」 — NTTデータとの協業、複数ソリューションの総合提案、オンライン・オフライン横断のUXによる営業効率向上方針を再確認した。 (https://komori.app/company/3622/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「下半期は、営業体制の強化をはかるとともに、重点顧客や重要案件の開拓に一層注力してまいります。」 — 営業効率・受注拡大に向け、下半期に営業体制を強化し、重点顧客および重要案件の開拓へ注力する具体的な計画を示した。 (https://komori.app/company/3622/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「業績に関しましては、前年に引き続きプロジェクトの規模の縮小や終了が重なったほか、重要施策と位置づけていた重点顧客創出の進捗が芳しくなく、また親会社グループからの受注も減少したことから、売上高・利益ともに前事業年度比で減少しております。」 — 重点顧客の創出を重要施策として進めていたが、進捗が芳しくなく、親会社グループからの受注減少等とともに売上高・利益の減少要因として記載された。 (https://komori.app/company/3622/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当中間会計期間におきましては、この方針に基づき、顧客企業に対する積極的な提案活動を実施した結果、既存顧客からの受注拡大に加え、新規顧客からの受注獲得により、受注、売上は前年同中間期を上回りました。」 — 営業効率・受注拡大に向けた積極的な提案活動により、既存顧客の受注拡大と新規顧客からの受注獲得が生じ、受注・売上が前年同中間期を上回ったと記載した。 (https://komori.app/company/3622/filing/2025-h1)
- 2026-05-29 達成 「こうした方針のもと、顧客企業に対する積極的な提案活動を実施した結果、重要施策として掲げていた重点顧客の創出が進捗し、既存顧客の深耕及び新規顧客の獲得が寄与したことで、受注、売上ともに前事業年度を上回りました。」 — 前年度に進捗が芳しくないとされた重点顧客の創出について、進捗し、既存顧客の深耕・新規顧客の獲得が受注・売上の増加に寄与したと記載した。 (https://komori.app/company/3622/disclosure/20260519540701)
- FY2026 前進 「こうした方針のもと、顧客企業に対する積極的な提案活動を実施した結果、重要施策として掲げていた重点顧客の創出が進捗し、既存顧客の深耕及び新規顧客の獲得が寄与したことで、受注、売上ともに前事業年度を上回りました。」 — 重点顧客創出の進捗が芳しくないとしていた前事業年度から変化し、既存顧客の深耕と新規顧客の獲得により、受注・売上が前事業年度を上回ったと記載した。 (https://komori.app/company/3622/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 悪化 「競争が激化する市場環境において、顧客企業の投資判断の慎重化などもあり、重要施策として掲げている重点顧客の創出が想定を下回り、受注が伸び悩む結果となりました。」 — 前期に受注・売上の回復を記載していた重点顧客創出について、想定を下回り受注が伸び悩んだと開示した。 (https://komori.app/company/3622/disclosure/20260730503211)
- 2026-10-30 悪化 「重要施策として掲げている重点顧客の創出が想定を下回り、受注が伸び悩む結果となりました。」 — 前期に受注・売上の増加を記載していた重点顧客創出について、想定未達と受注伸び悩みを記載した。 (https://komori.app/company/3622/disclosure/20261029559361)