# 高付加価値商品の拡充による販売価格・粗利改善｜山喜（3598）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「この対策として、付加価値の高いデザイン商品等のラインナップを強化するとともに、素材メーカーとの協働により、付加価値素材の提案を強化してまいります。」 — 製造原価上昇を販売価格へ反映するため、商品と素材の高付加価値化を進める方針。 (https://komori.app/company/3598/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「この対策として、付加価値の高いデザイン商品等のラインナップを強化するとともに、素材メーカーとの協働により、付加価値素材の提案を強化してまいります。」 — 製造原価上昇を販売価格へ反映するための商品・素材の高付加価値化を引き続き示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「この対策として、付加価値の高いデザイン商品等のラインナップを強化するとともに、素材メーカーとの協働により、付加価値素材の提案を強化してまいります。」 — 原価上昇を受けた販売価格上昇の手段として、高付加価値商品・素材の強化を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「この対策として、付加価値の高いデザイン商品等のラインナップを強化するとともに、素材メーカーとの協働により、付加価値素材の提案を強化してまいります。」 — 原価上昇を受けた販売価格上昇の手段として、高付加価値商品・素材の強化を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「当社企画提案による機能素材を用いた新製品は確実にシェアを拡大し、バングラデシュ生産の強みを生かした低価格商材も新たにお取り上げいただけるなど、環境変化に対応し、市場ニーズにこたえた商材販路の拡大を図りました。」 — 高付加価値・機能素材を用いた新製品についてシェア拡大を確認し、バングラデシュ生産による低価格商材も新たに採用されたと説明している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「一方でインターネット販売の拡大や付加価値商材の拡販、量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加等により、売上総利益率は前年同期と比較し改善しております。」 — 付加価値商材の拡販とドレスシャツのコンセ展開増加により、売上総利益率が前年同期比で改善したと説明している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「一方でインターネット販売の拡大や付加価値商材の拡販、量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加等により、原価率は前年同期と比較し改善しております。」 — インターネット販売、付加価値商材、ドレスシャツのコンセ展開を通じた原価率改善を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、インターネット販売の拡大や付加価値商材の拡販、量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加等により、原価率も引き続き改善しております。」 — インターネット販売、付加価値商材、ドレスシャツのコンセ展開による原価率改善を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「この対策として、オーダーシャツなど付加価値の高いデザイン商品ラインナップを強化するとともに、素材メーカーとの協働により、付加価値素材の提案を強化してまいります。」 — 原価上昇への対応として、オーダーシャツ等の高付加価値商品と付加価値素材の強化方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「他方、インターネット販売や量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加、直轄工場における専門店向けオーダーシャツ受注の増加などその他のチャネル向け販売は順調に推移しております。」 — インターネット販売、量販店でのドレスシャツのコンセ展開、直轄工場の専門店向けオーダーシャツ受注が増加し、その他チャネル向け販売が順調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「②上記の原価の上昇要因を受け、製品販売価格の上昇を図る必要があります。この対策として、オーダーシャツなど付加価値の高いデザイン商品ラインナップを強化するとともに、素材メーカーとの協働により、付加価値素材の提案を強化してまいります。」 — 原価上昇への対応として、オーダーシャツ等の高付加価値商品と付加価値素材を強化する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「一方、インターネット販売や量販店におけるドレスシャツのコンセ展開の増加、直轄工場における専門店向けオーダーシャツ受注の増加などは順調に推移しております。」 — ドレスシャツのコンセ展開と専門店向けオーダーシャツ受注の増加が順調に推移したと説明している。高付加価値商材の販売面で具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「原価の上昇要因を受け、製品販売価格の上昇を図る必要もあります。この対策として、オーダーシャツの店頭及びネットでの受注から、国内外自家工場での裁断・縫製・仕上げまでの統一したオーダーシャツプラットフォームを構築し、それに伴う付加価値の高いオーダーシャツの提案により、オーダーシャツビジネスの拡大を図ってまいります。」 — 高付加価値商品の拡充策として、オーダーシャツについて店頭・ネット受注から国内外自家工場での生産までを統一する具体的なプラットフォーム構築を示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「量販店や紳士服専門店においても、ビジネスカジュアルやレディースシャツの対応を強化し、超形態安定の機能シャツ等が好調に推移しました。」 — 量販店・紳士服専門店向けにビジネスカジュアル、レディースシャツ、超形態安定の機能シャツへの対応を強化し、機能シャツ等が好調に推移した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「このような経営環境のもと、当社グループにおきましては夏物商戦の前半は冷夏等により苦戦したものの、ビジネススタイルのカジュアル化を背景にニット素材シャツが伸張、また高機能形態安定シャツも堅調に推移、百貨店でのオーダーシャツのシェア拡大、ネット販売等が伸張いたしました。」 — ニット素材シャツ、高機能形態安定シャツ、百貨店でのオーダーシャツについて、伸張・堅調な推移・シェア拡大を記載している。高付加価値・機能性商材の販売面で具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「オフィスのカジュアル化に対応したニット素材のシャツやレディースシャツが引き続き売上を伸ばしております。また、百貨店でのオーダーシャツのシェア拡大やインターネット販売等も堅調に推移しております。」 — オフィスカジュアル化に対応したニット素材シャツ・レディースシャツの売上伸長、百貨店でのオーダーシャツのシェア拡大を記載している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「オーダーシャツとレディースシャツは、一部百貨店のオーダー事業の一社化によるシェア拡大や汗染み防止・透け防止等の機能素材を使用したレディースシャツの受注が増加し、売上が前年を上回っております。」 — 百貨店のオーダー事業の一社化や機能素材の採用により、オーダーシャツとレディースシャツの売上が前年を上回った。 (https://komori.app/company/3598/filing/2019-fy)
- FY2022-Q2 前進 「ウインドットビズポロ（高通気性ノーアイロンニットのビジネスポロシャツ）、ビズＴ（ジャケット対応のビジネスＴシャツ）、クイックドライポロシャツ（速乾綿混ニットのカジュアルシャツ）、エコベロソフトブラウス（環境に優しいレーヨン素材のソフトブラウス）等、ドレス・カジュアル・レディースの各アイテムでの在宅勤務やテレワークに対応した、よりカジュアルな差別化商品の開発により、シェアの拡大を図っております。」 — 在宅勤務・テレワークに対応する差別化商品について、ドレス、カジュアル、レディースの各分野で具体的な商品名を挙げ、開発を進めている。 (https://komori.app/company/3598/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 再掲 「併せて、ＳＷＡＮブランドの復活を期すために、2023年春物に向けて、売れ筋となっておりますニット素材を使用したドレスシャツの展開を計画しております。」 — 高付加価値・差別化商品の施策として、ＳＷＡＮブランドでニット素材のドレスシャツを2023年春物向けに展開する計画を示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「百貨店チャネルにおきましては、引き続き、ＣＨＯＹＡブランドのコーナー化・ショップ化によるシェアアップで、既製ドレスシャツの売上高が前年同期比118％、粗利益が前年同期比113％となり、オーダーシャツの売上高も前年同期比114％、粗利益も前年同期比115％と、売上高・粗利益とも増加傾向に転じております。」 — CHOYAブランドのコーナー化・ショップ化により、既製ドレスシャツとオーダーシャツの売上高・粗利益が前年同期を上回り、高付加価値商材の収益改善が具体化した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「百貨店チャネルにおきましては、引き続き、ＣＨＯＹＡブランドのコーナー化・ショップ化に注力しており、京王百貨店の紳士服売り場に、２店舗目となる「ＣＨＯＹＡ ＳＨＩＲＴ ＳＨＯＰ」をオープンするなど売上拡大策を実施することにより、既製ドレスシャツの売上高は前年同期比126％、粗利益は前年同期比127％となり、オーダーシャツの売上高は前年同期比112％、粗利益は前年同期比120％と、売上高・粗利益とも増加傾向を維持しております。」 — ＣＨＯＹＡのショップ化・売上拡大策により、既製ドレスシャツとオーダーシャツの売上高・粗利益が前年同期比で増加した。高付加価値商材による収益改善の進展を具体的に示している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「売上総利益は、原材料価格の上昇や円安ドル高による製品原価高騰の影響はありましたが、取引条件の改定や粗利益率の高いオリジナル商品の販売強化に努め、前連結会計年度に実施した中国の２工場の閉鎖や国内工場の一社化によるコスト削減策の実施により、売上総利益は28億４百万円（前年同期比７億78百万円の増益）、売上総利益率は24.6％と前年同期と比較して3.6％改善されました。」 — 取引条件の改定、高粗利益率のオリジナル商品の販売強化、工場再編によって売上総利益率が24.6％となり、前年同期比3.6ポイント改善した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「前連結会計年度下半期より実施した納品価格の改定、店頭小売価格の値上げ、機動的な為替予約の実行等を行いました。この結果、当第１四半期連結累計期間の業績は、連結売上高34億21百万円（前年同期は31億61百万円）、営業利益２億76百万円（前年同期は41百万円）、経常利益３億39百万円（前年同期は１億12百万円）、親会社株主に帰属する四半期純利益２億81百万円（前年同期は１億３百万円）となりました。」 — 納品価格・店頭価格の改定と為替予約を実施し、前年同期比で営業利益、経常利益、親会社株主帰属四半期純利益が増加した。高付加価値化・価格改善を含む収益改善策の実施と業績改善が同時に示されている。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「2023年春夏物は猛暑の影響もあり、ドレスシャツを中心に好調に推移した結果、売上高は概ね計画通りの実績で推移しました。一方、粗利益についても、前期から継続して実施している納品価格交渉の成果と、為替予約方法の見直しにより、計画数値を上回ることができました。」 — ドレスシャツを中心に売上高が計画通りに推移し、納品価格交渉と為替予約方法の見直しにより粗利益が計画数値を上回った。高付加価値商品・価格改善による収益向上が具体化している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「ドレスシャツにおきましては、2023年秋冬物が残暑の影響を受け、一部苦戦を強いられましたが、前期から継続して実施している納品価格交渉の成果と、為替予約方法の見直しにより、粗利率は改善できました。」 — 2023年秋冬物では残暑の影響があった一方、納品価格交渉と為替予約方法の見直しにより粗利率が改善したと説明している。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「売上総利益は、円安ドル高による製品原価高騰の影響はありましたが、取引条件の改定や粗利益率の高いオリジナル商品の販売強化に努め、生産調整による製品コスト削減策の実施により、売上総利益は32億９百万円（前年同期比４億５百万円の増益）、売上総利益率は28.0％と前年同期と比較して3.4ポイント改善されました。」 — 取引条件の改定、高粗利益率のオリジナル商品の販売強化、生産調整によるコスト削減により、売上総利益率が28.0％、前年同期比3.4ポイント改善した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「百貨店チャネルのドレスシャツ売場におきましては、継続して実施している「ＣＨＯＹＡ」ブランドのコーナー化・一社化・ショップ化の営業政策により、当中間連結会計期間末の既製ドレスシャツのシェアは77％、同じくオーダーシャツのシェアも77％と、前連結会計年度末から２ポイント伸ばすことができました。その結果、売上高・粗利益につきましては、前年同期を上回る実績で推移いたしましたが、昨今の原価高騰の影響等により、粗利率は前年同期比で0.7ポイントダウンしました。既製ドレスシャツにつきましては、地域特性・店舗特性に適応した新たなスタイルと価格のバリエーションを提案強化しており、「ＣＨＯＹＡ」ブランドの超形態安定シャツ・スリムフィットに加え、９月より展開開始しました前身頃と後身頃のサイズバランスをアレンジした「クリーンフィット」も好調に動き出しました。加えて、2024年12月展開予定のレディースシャツを拡充することで、更なるＦＡＮ獲得を図ってまいります。」 — CHOYAの既製・オーダーシャツの百貨店シェアがともに77％へ2ポイント上昇し、クリーンフィットやレディースシャツの展開を追加した。売上高・粗利益は前年同期を上回った一方、原価高騰により粗利率は0.7ポイント低下した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「「ＣＨＯＹＡ」ブランドの一社化・ショップ化と、共同運営店舗の幹事化推進の営業政策により当連結会計年度末の既製ドレスシャツのシェアは76％、同じくオーダーシャツのシェアは79％と、前連結会計年度末から既製ドレスシャツは１ポイント、オーダーシャツは３ポイントアップとシェア率を伸ばしております。」 — CHOYAの百貨店チャネルで、既製ドレスシャツのシェアが76％、オーダーシャツが79％となり、前年度末からそれぞれ1ポイント、3ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「百貨店チャネルのドレスシャツ売場におきましては、節約志向の高まりやオフィスファッションのカジュアル化により、売上高は前年同期比92％となりました。一方で、消化売上への取引形態移行に伴う条件改定や、都心大型百貨店を中心としたオリジナル高額商品の販売および小売価格の適正化などにより、粗利率は前年同期比0.7ポイント改善いたしました。今後もオリジナルブランドを軸に展開アイテムの拡充と販売体制の強化を図り、市場シェアの拡大に努めてまいります。」 — 売上高は前年同期比92％となった一方、取引条件改定、オリジナル高額商品の販売、小売価格の適正化により粗利率が0.7ポイント改善した。 (https://komori.app/company/3598/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「引き続き、消化取引形態への移行に伴う条件改定を推進することで粗利益の改善を図ります。あわせて、高価格帯オリジナル商品の販売強化や価格適正化を進めるとともに、ＣＨＯＹＡオリジナルブランドを軸としたカジュアルアイテムの拡充およびＣＨＯＹＡショップの展開を推進し、売上および市場シェアの拡大に努めてまいります。」 — 取引条件改定、高価格帯オリジナル商品、価格適正化、CHOYAショップ展開を引き続き具体的な施策として記載している。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20260515538063)
- 2026-06-03 前進 「高価格帯オリジナル商品の販売強化や価格適正化を進めるとともに、ＣＨＯＹＡオリジナルブランドを軸としたカジュアルアイテムの拡充およびＣＨＯＹＡショップの展開を推進し、売上および市場シェアの拡大に努めてまいります。」 — 高価格帯オリジナル商品、価格適正化、CHOYA商品の拡充とショップ展開を継続している。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20260602558905)
- 2026-08-10 前進 「オリジナルブランド事業の拡大につきましては、メンズ「ＣＨＯＹＡ」ブランドにおけるビジネス関連アイテムの提案強化、レディース「ＣＨＯＹＡ Ｈ・Ｍ・Ｇ」ブランドにおける販促強化および新規取引に向けた商談開始、「ＳＷＡＮ」ブランドにおける透け防止や汗ジミ抑制機能を備えた高機能素材「ミステリードライ」の採用など、高付加価値商品の展開拡充を図りました。また、新たに「ＲＩＺＡＰ」および「ｃｈｏｃｏＺＡＰ」ブランドの商品展開を開始するとともに、「ＲＩＺＡＰ」ブランド向けに血行促進効果が期待される「イフミック」加工を施した機能性シャツを導入するなど、ブランド価値の向上を図りました。」 — 高付加価値商品の対象ブランド、機能素材、新規ブランドおよび機能性加工を具体化し、商品の展開範囲を広げている。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20260810516691)
- 2026-11-13 前進 「高付加価値商品の開発による競争力の強化を推進するとともに、オフィスカジュアル、機能性素材およびウェルネス関連商品の開発強化に向け、新たな素材調達先の開拓を進めました。」 — 高付加価値商品に加え、オフィスカジュアル、機能性素材、ウェルネス関連商品へ商品開発の範囲を具体化している。 (https://komori.app/company/3598/disclosure/20261113579150)